Formulario de categorización
emitido por la oficina de Control Sanitario (para las
actividades comerciales que requieran el permiso
sanitario)
Calificación artesanal (en el
caso de los artesanos).
1.5_ Determine las ventajas comparativas
y ventajas competitivas de la empresa.
Ventajas comparativas:
Es mejor que un cuaderno normal de 200
hojas.Tiene un precio más
económico.Posee información referente a la
universidad, importante para el estudiante.
Ventajas competitivas:
Venta interna del producto.
Dedicado para alumnos de la
universidad.Distribución del producto
inmediata.Hecho de estudiantes para
estudiantes.
Plan de
mercadeo
El plan de mercadeo es un informe en el cual se recopila
el análisis de la situación actual de la empresa
para identificar hacia dónde la entidad debe dirigirse.
Para esto se determinan las metas del negocio y se exponen las
estrategias de mercadeo a utilizarse para el cumplimiento de los
objetivos identificados en el plan de negocios. Entre otras
cosas, el plan de mercadeo describe el producto (diseño y
características), el precio del producto; y la
promoción y distribución del mismo. Además,
establece el presupuesto necesario para el desarrollo del plan,
así como el proceso de evaluación e
implantación.
2.1 Antecedentes
Definición del mercado meta y
sus segmentos.
La idea de proyecto tiene como consumidor
final a estudiantes de la ESPE (por el momento), de cualquier
tipo de facultad o nivel, ya que llevara el cuaderno un
distintivo como logos fechas importantes y profesores de cada
facultad respectivamente.
Un segmento elegido en primera instancia
compañeros de electrónica del sexto nivel, pues son
personas con las cuales interactuamos alrededor de siete horas al
día y por ende tenemos un buen nicho de mercado, puesto
que como estudiantes sabemos las necesidades comunes.
El costo del producto ofertado no
será exagerado todo lo contrario tendrá un margen
económico sumamente satisfactorio para los compradores, y
por lo pronto solo crearemos cuadernos con logos diferentes para
cada carrera.
Se manejara una venta libre de competencia
dentro de la universidad, ya que no hay otra entidad que se
dedique a esta actividad, pero si una muy fuerte competencia
serán las empresas externas que abarcan todo el mercado en
la venta de cuadernos, por eso las estrategias de marketing deben
ser lo más pronto posible llevadas a cabo para vender los
cuadernos antes de que compren afuera.
La razón principal para elaborar un
cuaderno politécnico es proveer a los compañeros un
material de uso indispensable que cubra con las necesidades
reales del estudiante, sin dejar a un lado el factor
económico. Esto implica también que se ponga en
funcionamiento maquinas que actualmente no son aprovechadas de la
mejor manera por los directivos de la universidad.
Este cuaderno nos proveerá de
información útil y actualizada para cada semestre,
un informe de los actos a realizarse, así como las
autoridades y decanos de cada facultad.
2.2 Justificación e
importancia
* Razone que te llevaron a desarrollar esa
idea
Como estudiantes debemos tener los
materiales para tomar apuntes y llevar al día las clases,
los cuadernos habituales son costosos, además demasiado
pequeños y aparte de eso con pocas hojas, obligando a los
estudiantes a que compren un numero exagerado de cuadernos
más de lo que van a usar.
Fechas importantes no son recordadas con
claridad por los estudiantes debido a que los horarios de las
materias son muchas veces tan saturadas que no hay mucho tiempo
para fijarse en cosas que quizá no se les da la
importancia que deberían, así es el caso de los
minutos cívicos a los que deben acudir los estudiantes,
también el himno de la espe, saber la visión y
misión de la espe. Conocer a los directores de carrera
para cada facultad saber los servicios que proporciona la espe a
sus alumnos, así también conocer los derechos y
obligaciones que se tiene para con la universidad. Al tener una
especie de agenda incorporada en el cuaderno se puede saber todos
estos eventos citados anteriormente.
Antes alrededor de unos 5 años
circulaba en la institución un cuaderno politécnico
"ESPE" el cual aparte de ser un material de uso obligado en las
clases, era un distintivo que caracterizaba a nuestra
universidad, actualmente la mayoría de las universidades
reparten a sus alumnos cuadernos politécnicos ya que
aquí se encuentra una pequeña parte de lo que es
ser estudiante y también la historia de la
institución.
* Cual es la necesidad
insatisfecha
Lo más importantes es destacar que
al realizar un cuaderno politécnico, los estudiantes
podrán tener acceso a materiales de bajo costo pero buena
calidad. Se pondrá maquinaria inutilizada perteneciente a
la espe en funcionamiento.
La microempresa podrá dar fuente de
trabajo a estudiante que necesiten o tengan ganas de trabajar y
debido a que la universidad merma cantidad el tiempo,
sería una ventaja dar trabajo dentro de la universidad
así se benefician tanto los que compran como los que
venden.
2.3 Determinar objetivos de
mercadeo
*Corto plazo
Inundar la mente de nuestros
compañeros tanto de electrónica como de otras
carreras para que tengan la necesidad cada vez más intensa
de adquirir nuestro cuaderno.
Hacer conocer nuestro producto, y analizar
características que los estudiantes deseen para incorporar
al cuaderno.
* Mediano plazo
Mediante el mercadeo mejorar las ventas de
los cuadernos, sacar diseños diferentes que existe
más variedad o realizar cuadernos personalizados
según los gustos de los estudiantes.
* Largo plazo
Si conseguimos las metas posteriores
extender el punto de distribución de cuadernos a mas
lugares, como en los laboratorios de las diferentes carreras, a
todos los edificios.
Pero si la introducción de nuestros
productos pasa en un tiempo mínimo y comenzamos a ver ya
las ganancias es muy probable extender esta distribución
no solo a nuestra universidad, sino a más universidades
aumentando el margen de utilidad y dando más trabajo a
gente.
2.4) Determinar factores macro ambientales
q influyan en su negocio y si se las considera oportunidades
ó amenazas.
Los factores Macro ambientales son aquellos que influyen
de manera importante en el sistema de marketing de cualquier
empresa, son fuerzas que no pueden ser controladas por los
directivos de éstas; pero no son del todo
incontrolables. Están interrelacionados ya que un cambio
en uno de ellos, ocasionará cambios en uno o más de
los otros. Otra cosa que tienen en común, es que se trata
de Fuerzas dinámicas, y esto quiere decir que
están sujetas al cambio y a un ritmo creciente.
Hasta cierto punto, una compañía
podrá influir en el ambiente externo. Así, en el
marketing internacional una empresa podrá mejorar su
posición competitiva recurriendo a una empresa conjunta
con una firma extranjera que vende un producto complementario,
por ejemplo; Coca Cola y Nestlé de propiedad suiza se unen
en 1991 para crear "Nestea" bebida fría lista para tomarse
en Estados Unidos y café, té y chocolate en
Europa.
En cuanto a los avances tecnológicos, con la
investigación y desarrollo de productos es posible
fortalecerla posición competitiva. Por ejemplo, cuando la
compañía farmacéutica Merck
desarrolló los dos nuevos productos Vasotec para la
hipertensión y Mevacor para reducir el colesterol,
logró un gran éxito, éxi€to (en su
tecnología) que se convirtió en un factor ambiental
externo que influyó en otras compañías de la
industria farmacéutica.
Estos son los 6 factores
externos:
– Demografía – Factores
Socioculturales
– Condiciones económicas –
Factores políticos y sociales
– Competencia –
Tecnología
Factores Políticos Y
sociales
La constitución actual aprobada por el pueblo
ecuatoriano marca la gratuidad de la escuela politécnica
del ejercito ya que pasa a ser un bien del estado, con esto
esperamos que muchos más estudiantes puedan ingresar a la
Escuela Politécnica del ejercito lo cual representa una
oportunidad para nuestro producto ya que aumentaría la
población en nuestro segmento de mercado.
Artículo 28 de la
constitución: Sección Educación.
Factores
socioculturales.
Para este producto dependemos mucho de los
estudiantes de la Escuela en todas sus sedes, y por que no
decirlo así por la moda. Si el producto tiene
aceptación entre la comunidad será más
probable que más gente de la misma comunidad requiera
tener el cuaderno, esto lo ponemos como Oportunidad; pero por
otro lado nos exponemos a que en algún determinado tiempo
la moda termine e igualmente se repartirá muy
rápidamente entre toda la comunidad.
Tecnología
Un factor macro ambiental es el
rápido crecimiento de la tecnología en nuestro
país, por ejemplo en china en cada aula ya no se usan
cuadernos sino computadores. Esto representaría una
amenaza para nuestro producto.
Aquí un fragmento de esta
información:
Las unidades portátiles de computación
esperan llegar a las aulas. La meta es que se integren de forma
definitiva en el trabajo diario entre profesor y alumno,
maximizando las características que estas
poseen.
El surgimiento de un nuevo tipo de
estudiante, nacido y educado bajo la era tecnológica, ha
hecho necesaria una reformulación del proceso de
aprendizaje dentro de la escuela. En la actualidad los alumnos
mantienen una estrecha relación con la era digital,
asumida como un nuevo lenguaje propio de la época. Un
idioma que debe ser aprehendido por el sistema educacional para
hacer más fluido el diálogo entre profesor y alumno
dentro del aula. Además de incentivar a los estudiantes a
asumir un rol más activo y protagónico en la
comprensión de los contenidos. De ahí nace la
urgencia de dotar al aparato docente de las herramientas que les
permitan asumir esa responsabilidad.Y para lograr dicho objetivo
nada más pertinente que asumir el modelo de
colaboración 1:1. Ahí cada estudiante tiene la
posibilidad de trabajar con una unidad computacional dentro de la
sala de clases. Aparatos que permitirían al profesor
potenciar su labor en el proceso educativo y a la vez utilizar
las tecnologías en beneficio de los estudiantes.Unidades
como el ITP-C, la Classmate o la ,
son algunas de los llamados laptops para las escuelas. Esta vez
nos enfocaremos en la primera.Según lo que indica Roberto
Rojas, jefe área servicio y ventas de Arquimed
–empresa proveedora del aparato-, la mejor forma de definir
al ITP-C es como "una minicomputadora de sobremesa". La unidad
podría ser utilizada como recolector de datos en el
ámbito de las ciencias o como un apoyo dotado de una
aplicación que permitiría al profesor trabajar en
materias como lenguaje o matemáticas en la sala de
clases.Para el trabajo de la biología, química o
física el aparato cuenta con sensores de distinta
característica con el fin de capturar variables que
posteriormente pueden ser visualizadas en la pantalla de la
unidad. De esta forma, tiene la capacidad de recolectar los datos
que se producen en el mismo experimento, de almacenarlos
históricamente y de trabajar con éstos mediante
gráficos o tablas de valores. La inserción de la
herramienta en la sala de clases como tal, se enfoca en utilizar
el ITP-C como un minicomputador con el fin de hacer más
fácil el entendimiento de las materias. Incluso, es
posible que profesores tanto de educación básica
como de media sean capaces de integrar la unidad en sus programas
educativos.¿Qué pasa si un docente es ajeno a las
tecnologías?. Antes de implementar a los establecimientos
educacionales con el ITP-C es posible que los profesores cuenten
con programas de apoyo. O sea, se les podría otorgar un
asesoramiento, con expertos de la empresa proveedora, para que en
conjunto se trabaje en las salas de clases. Por lo general los
niveles de formación varían entre las 20, 30 o 40
horas de capacitación. Y a eso se suma una
instrucción en el mismo laboratorio con profesionales que
estarán guiando a los educadores en las prácticas y
ejercicios que se realicen dentro del colegio.
2.5) Determine el tipo de producto en la
etapa de introducción y crecimiento.
El producto tiene las siguientes
etapas.
Introducción:
En definitiva, es la etapa donde queda
fijada la concepción, definición y período
experimental del producto, los estudios dicen que cerca del 70
por 100 fracasan en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza
por:
Bajo volumen de ventas.
Gran inversión técnica,
comercial y de comunicación.Gran esfuerzo para poner a punto los
medios de fabricación.Dificultades para introducir el
producto en el mercado.Escasa saturación de su mercado
potencial.Pocos ofertantes.
Dedicación especial del equipo
de ventas.
En resumen, esta fase se caracteriza por
una rentabilidad negativa debido a los grandes recursos que son
precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto, en
comparación al volumen de ventas que se
consigue
En esta etapa el tipo de producto es
Producto de negocios: La intención de los productos
de negocios es la reventa, su uso en la elaboración de
otros productos o la provisión de servicios en una
organización.
Por otro lado hay los Productos
según su duración y tangibilidad: Este tipo de
productos está clasificado según la cantidad de
usos que se le da al producto, el tiempo que dura y si se trata
de un bien tangible o un servicio intangible, este producto es
tangible y tiene muchos usos en lo referente a lo
académico.
Crecimiento:
En esta etapa, el producto completa su posicionamiento
definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su
participación en el mercado.
Las señales que permiten identificar esta
etapa son:
Posicionamiento en el segmento
definido.Diferenciación básica
creciente.Grado de fidelización o
repetición de compras con sostenido avance.Muy buena cobertura en los canales de
distribución.Penetración creciente en el
mercado, pero con amplias oportunidades de avance (entre l0%
y 95% del máximo objetivo establecido para cuando el
producto llegue a su madurez).Contribución marginal superior a
25%.Utilidades brutas en crecimiento, pero
aún bajas con relación a su
potencial.Curva de aprendizaje en
desarrollo.Cartera de clientes amplios, pero con
posibilidades de extensión.Importante presión y respuesta
competitiva.Tendencia sostenida en crecimiento de
ventas.Segmentos y nichos de mercado
aún vírgenes, o con poca
penetración.
Para esta etapa del cuaderno
politécnico esperamos que se amplíe mucho
más y poder sacar cuadernos no salo para la comunidad
politécnica sino unos para cada facultad especifican, en
nuestro caso empezaremos con electrónica.
2.6) Determinar el segmento de mercado
(macro y micro segmentación).
MACROSEGMENTACIÓN
La definición del campo de actividad
de una empresa se delimita a través de la puesta en
práctica del concepto de producto – mercado, y esta
noción, analizada en diferentes niveles de
agregación nos da la posibilidad de aplicar la
metodología de macrosegmentación
Existen grupos de clientes o segmentos que
buscan cualidades específicas y prefieren los productos
que mejor se adaptan a sus necesidades.
El mercado de referencia se define
indicando tres dimensiones o macrosegmentos:
¿Cuáles son las funciones
(solución de necesidades) a satisfacer?
Para nuestro cuaderno politécnico,
la necesidad a satisfacer es el reducir los números de
cuadernos para las varias materias, pudiendo tenerlas todas en
uno solo lo cual es importante en los estudiantes según el
sondeo realizado.
También tendrá la tarea de
cumplir con la necesidad o deseo de tener información
necesaria, útil, innovadora y de interés general
para los estudiantes.
¿Quiénes son los
diferentes grupos de compradores interesados potencialmente
en el producto?
Los compradores interesados en el producto
somos toda la comunidad politécnica en todas sus sedes.
Campus Politécnico en Sangolquí, IASA,
Héroes del cenepa, ESPE La Tacunga, Santo Domingo,
Idiomas.
MICROSEGMENTACIÓN
Una vez efectuada la gran partición
o macrosegmentación en productos-mercado se hace necesario
un análisis más minucioso y detallado de los
segmentos o conjuntos parciales homogéneos que los
integran.
Este estudio mas particularizado apunta a
detectar características referidas fundamentalmente a los
consumidores, lo mismo que las cualidades preceptúales que
permiten diferenciar los productos en el concepto de los
compradores potenciales.
El objetivo de la microsegmentación
es destacar estos aspectos e investigar cuántos y
cuáles de ellos son comunes a la mayor cantidad posible de
clientes, a fin de contar con un grupo que constituya un segmento
razonable desde el punto de vista del interés comercial y
económico.
Para esta segmentación no podemos
hacer un análisis un poco más minucioso sino que
seria los mismos estudiantes de la comunidad politécnica
incluyendo un sector administrativo y excluyendo tal vez al
personal de ventas o limpieza.
2.7) Qué estrategia de segmentación
utilizaría en las etapas de introducción,
crecimiento y/o madurez?
En introducción, crecimiento y madurez, para
nuestro producto que es el cuaderno politécnico nuestra
estrategia de segmentación estará enfocada a lo que
es la concentración ya que nuestro producto llega a un
solo sector en este caso a quienes sean parte de la ESPE, ya sea
como estudiantes, administrativos y directivos, debido a que la
información que contendrá nuestro cuaderno
está enfocado a darle una identidad netamente de nuestra
escuela politécnica, tomando en cuenta demás que el
estrato social donde se puede comerciar será el medio y el
bajo, y que al determinar la edad el cuaderno estará
dirigido a personas entre 17 y 65 años.
2.8) Determine competidores directos e
indirectos?
Competidores directos.
Para nuestro producto el competidor directo se convierte
en aquel que está en capacidad de realizar un cuaderno
politécnico con similares características al que
nosotros vamos a presentar.
Competidor directo:
Unidad de marketing de la ESPE, la cual a su vez de
acuerdo a la imprenta que contrate para realizar el cuaderno esa
también se constituirá en un competidor
directo.
Competidores indirectos.
Para nuestro producto el competidor indirecto es todo
aquel que puede presentar un suministro que tenga un solo fin
como un cuaderno de apuntes, libretas, libretines, diarios o
guías de información. En este caso se pueden
nombrar a todas aquellas instalaciones que venden suministros
para estudiantes como son papelerías, tiendas,
supermercados, etc.
2.9) Determine la encuesta y su
aplicación?
ENCUESTA
1.-) Cree usted que la ESPE debe tener un cuaderno
politécnico?
Si ( ) No ( )
2.-) Compraría usted el cuaderno
politécnico de la ESPE a un precio
módico?
Si ( ) No ( )
3.-) Cuál debe ser el precio que debe costar
el cuaderno politécnico?
$ 5 ………….
$ 5.5
………….
$ 6 ………….
$ 7 ………….
4.-) Qué tipo de información debe tener
el cuaderno politécnico?
……………
5.-) Cuantos cuadernos politécnicos
compraría por cada período de
clases?
1 ………….
2 ………….
3 ………….
6.-)De cuantas hojas requeriría que fuese el
cuaderno politécnico?
100 ……….
150 ………..
200 ……….
250 ……….
300 ………
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN
BIOGRAFIAS
Andrade Potosí Juan Carlos, nacido el 4 de
Noviembre de 1986, estudios primarios cursados en la Unidad
Educativa La Victoria de la ciudad de Ibarra, Estudios
secundarios cursados en el Instituto Tecnológico 17 de
Julio de la provincia de Imbabura
Título Obtenido Bachiller Técnico en
Electricidad Industrial.
Cursa el Octavo Semestre de Ingeniería en
Telecomunicaciones en la Escuela Politécnica del
Ejército.
Cursos: Programación en C++ en P&M Centro de
alto Rendimiento Informático 20 horas.
Programación en Visual Basic Básic y
Access en P&M Centro de alto Rendimiento Informático
30 horas. Mantenimiento De Computadoras en P&M Centro de alto
Rendimiento Informático 20 horas.
Auxiliar. Técnico en Contabilidad Computarizada
120 horas.
Cinturón Marrón en Judo Federación
Deportiva De Imbabura.
Curso Intensivo De Ingles Beginner 1 Fundación
Alianza Global 40 horas.
Conferencias Asistidas: Nuevas Tecnologías
informáticas en la Universidad Técnica del
Norte.
Seguridad en Redes, Servicios Gestionados, Redes de
Datos, Aplicaciones M2M, Regulación en Telecomunicaciones
en la Escuela Politécnica Del Ejército. Seminario
De Judo Japonés Federación Deportiva De
Imbabura.
Meritos Obtenidos: Abanderado del Pabellón
Nacional del Instituto Tecnológico 17 de Julio, mejor
egresado de la promoción en el Instituto
Tecnológico 17 de Julio.
Autor:
Andrade Potosí Juan
Carlos
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