Proyecto empresarial: Passion Fruit Harina de Maracuyá (página 2)

2.- ¿Conoces la harina de
maracuyá?

3.- ¿Cree usted que si existiera una
harina de la maracuyá los ecuatorianos desearían
consumirla?

4.- ¿Considera usted importante los
beneficios de la harina de maracuyá?

Análisis
de Resultados de la Encuesta

En base a esta encuesta que se hicieron a
50 personas sobre nuestro producto nos dieron los siguientes
resultados:

1.- ¿Conoces los beneficios de la
cascara de maracuyá?

10 personas escogieron la respuesta
SI

40 escogieron la respuesta NO

Dándonos una ventaja para poder
ingresar al mercado como un producto nuevo.

2.- ¿Conoces la harina de
maracuyá?

1 persona escogió la respuesta
SI

49 personas escogieron la respuesta
NO

El cual nos indica que la falta de
conocimiento del producto era total mostrándonos una
ventaja.

3.- ¿Cree usted que si existiera
una harina de la maracuyá los ecuatorianos
desearían consumirla?

40 personas acogieron la respuesta
SI

10 personas escogieron la respuesta
NO

Con esta consulta nos queda claro que al
mercado le hace falta nuestro producto.

4.- ¿Considera usted importante los
beneficios de la harina de maracuyá?

49 personas escogieron la respuesta
SI

1 persona escogió la respuesta
NO

Con este resultado estamos seguros de sacar
nuestro producto al mercado.

Análisis
de Porter

Producto

Producto Fundamental

La harina de Maracuyá contiene
polifenoles, estos contienen propiedades antioxidantes y
antiinflamatorias. Consumir regularmente la maracuyá
produce la eliminación de las grasas depositadas en los
tejidos, motivo por el cual cada vez mas, es consumido por miles
de personas como un producto seguro y delicioso a la hora de
adelgazar.

Producto Real

Con Passion Fruit podemos disfrutar de
muchas opciones al consumir la harina de maracuyá ya que
con ella se puede hacer postres, tortillas, key, galletas, etc…
Beneficiándonos de los antioxidantes, vitaminas y
minerales, como hierro, calcio, fósforo y vitamina
B3.

Producto Aumentado

La cáscara del maracuyá,
cuando se la procesa, se transforma en harina. Incorporada a las
comidas, impide que el organismo absorba las grasas de los
alimentos, elimina las toxinas y disminuye el nivel de
azúcar en sangre.

Estrategias del
Producto

• Las estrategias que utilizaremos para
  introducir el producto al mercado es posicionar el producto
  creando una imagen especifica para que el cliente pueda
  reconocer y sea mas fácil la adquirían del
  mismo.

• La estrategia de seguridad al consumir
  el producto ya que cumple con todas los registros sanitarios
  y con testimonios verdaderos de las personas que ya
  están consumiendo el producto.

Beneficios la
Harina de Cáscara de Maracuyá

• Acción
  analgésica.

• Ansiolítica.

• Espasmódica.

• Sedante y tranquilizante.

• Ansiedad

• Asma espasmódica.

• Contractura muscular.

• Desminorrea

• Estrés

• Ulcera gastroduodenal.
  fatiga.

• hiperexcitabilidad.

• Distonia neurovegetativa asociada a
  menopausia.

• Espasmo gastrointestinales.

• Hipertensión arterial,
  palpitaciones, taquicardia.

• Histeria, insomnio, mialgia,
  migraña, tos nerviosa, vértigo.

• Reduce el síndrome de
  abstinencia en la deshabituación del alcohol,
  heroína y otras sustancias afectivas

Productos hechos
con Harina de maracuyá

Determinación de
Precios

Objetivo

Dar a conocer nuestro producto al mercado
ofreciendo precios competitivos y estableciendo relaciones de
tipo comercial y económico a través de acuerdos y
tratos con las más importantes cadenas de supermercados
del mundo.

Ambiente

El ambiente de nuestro producto es
favorable ya que no existe competencia por ser un producto nuevo
y así poder posicionarnos como el mejor producto.

Costos Fijos

Costos Variables

Estrategias de Precios

Nuestra estrategia de precio va a hacer el
"Precio Descreme" ya que al ser un producto nuevo en el mercado y
gracias a sus múltiples beneficios podemos colocar
nuestros precios altos y satisfacer las necesidades del
mercado.

Canales de
Distribución

Objetivo

Llegar al cliente mediante nuestros canales
de distribución en el lugar y cantidad que desee
proporcionando un producto con calidad, sabor y beneficio que da
la harina de maracuyá aumentando así nuestras
ganancias y satisfaciendo las necesidades del cliente.

Ambiente

El ambiente de nuestro producto esta
determinado por los canales de distribución que son
directo e indirectos los cuales podrán al cliente mas
cerca del producto superando a los de la competencia.

Plan de Estrategias de Canales de
Distribución

Nosotros como un producto nuevo
utilizaremos dos canales de distribución el directo e
indirecto ya que colocaremos nuestro producto en las perchas de
los supermercados, tiendas y además en nuestro local con
atención personalizada.

Promoción

Objetivos

Mantener en la mente del cliente nuestro
producto por su calidad, vitaminas y antioxidantes para
así poder ser reconocidos y llegar a ser uno de los
más consumidos y superar a los sustitutos.

Plan de Estrategia de
Promoción

La estrategia que utilizaremos es la
"Estrategias de atracción pull" porque queremos que los
clientes conozcan el producto, saber como utilizarlo y cual va a
hacer el beneficio al comprarlo convenciendo así a los
minoristas que vendan la harina de maracuyá.

Estamos en la fase de introducción
en el mercado.

Promociones

Nuestras promociones para el público
en general van a hacer:

• Por la compra de una funda de 1 kg
  Passion Fruit gratis una muestra de 1 libra de harina de
  maracuyá.

• Por la compra de 1 libra de Passion
  Fruit gratis una muestra de 200 gr.

• Para supermercados y tiendas un
  descuento del 10% en efectivo.

Publicidad

Objetivo

La campaña publicitaria va enfocada
en cada uno de los beneficios que tiene la harina de
maracuyá mediante radio, televisión, anuncios
publicitarios, volantes, Internet, folletos, etc…

Además de los derivados que esta
tiene con los cuales se puede hacer tortas, tortillas,
adelgazantes, etc.

Estrategia Publicitaria

Nuestra estrategia publicitaria esta en dar
a conocer el producto al cliente demostrándoles los
beneficios que la harina de maracuyá tiene mediante
impulsadores en los principales súper mercados y centros
comerciales, además de vallas publicitarias, anuncios,
volantes y cuñas radiales.

Etiqueta

Campaña
Publicitaria

Autor:

Lissette Mejía
Murillo

Ysaias Santander
Costavalo

2010