Proyecto Socio-Productivo (página 2)

Integrantes del Proyecto
Socio-Productivo.-

Estudio de
mercado

3.1. En Cuanto a la
Demanda.-

Tomando en cuenta las necesidades reales, poder
adquisitivo y preferencias, podemos decir lo
siguiente:

3.2. En Cuanto a la
Oferta.-

De la competencia.-

3.2.7. Describa brevemente ¿Cómo
comercializan los competidores los productos o
servicios?

Canales de
distribución:

( ) Productor – Consumidor

( ) Productor – Mayorista –
Consumidor

( ) Productor – Minorista –
Consumidor

( ) Productor – Mayorista –
Minorista – Consumidor

( ) Productor – Intermediario –
Mayorista – Minorista – Consumidor

Condiciones de
venta:

( ) Crédito ( ) Contado ( )
Trueque

Distribución:

( ) Local Comercial ( ) Mercado Comunal ( )
A Domicilio ( ) Encargo

Mecanismos de promoción que
utilizan los competidores:

( ) Televisión ( ) Radio ( )
Panfletos ( ) Volantes

( ) Rebajas ( ) Promotora (es) ( )
Patrocinio ( ) Vallas

De su Organización
Socio-Productiva.-

3.2.9. Describa brevemente ¿Cómo
comercializan o comercializarán los bienes o
servicios?

Canales de
distribución:

( ) Productor Comunal –
Consumidor

( ) Productor Comunal – Mayorista –
Consumidor

( ) Productor Comunal – Minorista –
Consumidor

( ) Productor Comunal – Mayorista
– Minorista – Consumidor

( ) Productor Comunal – Intermediario
– Mayorista – Minorista – Consumidor

Condiciones de
venta:

( ) Crédito ( ) Contado ( )
Trueque

Distribución:

( ) Local ( ) Mercado Comunal ( ) Domicilio
( ) Encargo

Mecanismos de promoción que
utilizan:

( ) Televisión ( ) Radio
(Comunitaria) ( ) Panfletos ( ) Volantes

( ) Rebajas ( ) Promotoras(es) ( )
Patrocinio ( ) Vallas

3.3. En Cuanto al Mercado
Potencial.-

Tomando en cuenta la Demanda y la Oferta
Total.-

Estudio
técnico

4.1. Maquinarias y
Equipos.-

4.2. Local (Anexar
Foto).-

4.2.1. ¿Tiene
local?

4.3. Procedimientos.-

4.4. Impacto Ambiental.-

Estudio
financiero

5.1. Plan de Inversión o Destino
del Crédito.-

5.2. Ingresos Mensuales.

5.3. Costos de Producción /
Ventas (Salidas Mensuales).-

Nota: marcar con un "X" si los servicios básicos
son Públicos o Privados.

Monto Total del Proyecto
Socio-productivo:

Moto Solicitado:

DESCRIPCIÓN DEL PLAN DE
INVERSIÓN, ACTIVOS FIJOS Y CAPITAL DE
TRABAJO:

Manual de llenado
del Proyecto Socio-productivo

1. DATOS BÁSICOS DE LA PERSONA
NATURAL O JURÍDICA.-

• Nombre/Razón Social: Escriba el nombre
  completo de la Organización Socio-Productiva a
  solicitar recursos financieros.

• R.I.F.: Indique el número de Registro
  Información Fiscal de la persona natural o
  jurídica (sociedades u organizaciones legalmente
  registradas).

• Teléfono(s): Número de
  teléfonos del responsable del Proyecto Socio-
  Productivo.

• Fax: Número de FAX del responsable del
  proyecto.

• Correo Electrónico: Es la
  dirección o correo electrónico del responsable
  del proyecto.

• Número de certificación de
  cooperativa suministrado por la SUNACOOP: es aquel
  número de identificación asignado por la
  Superintendencia Nacional de Cooperativas para toda
  cooperativa registrada en el país.

• Fecha de Constitución de la
  Organización Socio-Productiva y/o fecha de la
  última acta de Asamblea: es el momento en que se
  registra el documento constitutivo de la Organización
  Socio-Productiva en el registro subalterno del municipio al
  que pertenece la organización. En caso de haber
  cambiado la junta directiva especificar la fecha de registro
  de la última acta de asamblea ordinaria o
  extraordinaria.

• Dirección: Información exacta
  del lugar de residencia de la persona natural o
  jurídica.

• DATOS GENERALES DEL PROYECTO.-

• Objetivo General: identifique el
  propósito central del proyecto a donde se quiere
  llegar, consiste en describir la situación ideal
  futura que desea alcanzar a través del proyecto
  socio-productivo. Este se debe iniciar con un verbo
  infinitivo (termina en ar, er o ir)

• Objetivos Específicos: Señale
  los resultados parciales o intermedios que debe alcanzar el
  proyecto socio-productivo para lograr el objetivo general. Al
  Igual que el objetivo general debe iniciar con un verbo en
  infinitivo.

• Metas: Estas se definen en correspondencia
  con los objetivos específicos diseñados. Se
  requiere que los objetivos sean traducidos en acciones
  concretas, así las metas son la expresión
  cuantitativa o numérica de los objetivos
  específicos.

• Actividad Económica: es la
  descripción de la actividad económica a la cual
  se dedicará la persona o grupo de personas en
  específico.

• Sector Económico: Es la
  descripción de la actividad de forma general, basada
  en el área en que se enmarca el proyecto puntualmente.
  Se dividen en cuatro sectores:

Agrícola: Cualquier actividad que tenga
que ver con agricultura, ganadería, piscicultura,
apicultura o cualquier otro actividad de producción
natural

Industrial: Obra hecha a mano o con ayuda de
maquinas. Se considera industrial cuando la actividad productiva
genera bienes o mercancías.

Servicio: Actividad productiva que satisface
alguna necesidad social y que no consiste en la producción
de bienes materiales.

Turismo: Actividad productiva orientada al
disfrute y esparcimiento de las personas, relacionada con las
características naturales, culturales y sociales propias
del lugar en donde se desarrollan.

• Tipo de crédito: es la
  condición o modalidad del financiamiento del
  crédito socio-productivo.

Integrantes del Proyecto
Socio-Productivo.-

2.7. Nombres, 2.8. Apellidos y 2.9.
C.I: Los datos deben corresponder a los de la partida de
nacimiento y cédula de identidad de la persona en
cuestión.

2.10. Responsabilidad: Se refiere a la
función que desempeña o desempeñará
la persona dentro de la actividad productiva.

2.11. Experiencia: Corresponde a la cantidad de
años y el lugar en donde la persona obtuvo los
conocimientos teóricos y prácticos en
relación a lo que va a ser o es su responsabilidad dentro
de la actividad productiva.

• ESTUDIO DE MERCADO.-

• En Cuanto a la Demanda.-

• Cálculo de la Demanda

Clientes o Usuarios Potenciales: número de
ciudadanos que habitan alrededor de la Organización
Socio-Productiva y se beneficiarán directamente de
aquellos productos y/o servicios que se generen en la actividad
productiva.

Cantidad de productos que demandan c/u:
número de bienes y/o servicios que requieren las personas
de la mancomunidad para satisfacer sus necesidades.

Demanda: Es el resultado de multiplicar cada fila
de clientes o usuarios potenciales por la cantidad de productos
que demandan c/u.

Demanda = Clientes o usuarios
potenciales x Cantidad de productos que demandan
C/u

Tiempo: Es el periodo en que se mide la demanda.
Ejemplo: un mes, tres meses, un año.

DEMANDA TOTAL: Es la suma de todas las demandas
de los diferentes tipos de clientes o usuarios.

3.1.2 Distribución geográfica de los
Clientes o Usuarios Potenciales: es la ubicación de
los usuarios del bien y/o servicio, que representa el mercado de
dicho producto. Este se puede encontrar en seis (6) ambientes:
Comunal, Parroquial, Municipal, Estadal, Nacional y Otros. (Se
puede elegir más de una opción)

3.2. En Cuanto a la Oferta.-

De la Competencia.-

3.2.1. ¿Qué Productos o Servicios
ofrecen?: Enuncie los productos que ofrecen los demás
productores de bienes y/o servicios iguales o similares
(sustitutivos, que tengan la misma funcionalidad) al producto que
elaborará el solicitante de crédito.

3.2.2. ¿Quiénes son?: Nombre(s) de
la persona(s) natural(es) o jurídica(s) que brindan un
producto igual o similar.

3.2.3. ¿Cuantos clientes o usuarios
atienden?: Número de personas que compran el producto
al productor en cuestión.

3.2.4. Cantidad de productos que demandan c/u de los
clientes o usuarios: número de bienes y/o servicios
que consumen las personas de la mancomunidad de la
producción de los competidores en un tiempo
determinado.

3.2.5. Producción actual: Número
aproximado de unidades (kilos, horas, litros, gramos, envases,
otros) de producción de cada uno de los
productores.

3.2.6. ¿A que distancia están de la
Organización Socio-Productiva?: Precise los metros,
kilómetros, cuadras, a que se encuentran los productores
competidores.

OFERTA TOTAL: sumatoria de la producción
actual de cada uno de los productores ofertantes.

• Describa brevemente ¿Cómo
  comercializan los competidores los productos o
  servicios?

Canales de distribución: describe la forma
de agrupación o encadenamiento de los elementos que
intervienen en la comercialización de los productos. Esto
elementos son:

Productor: es aquel que transforma la materia
prima e insumo para generar un bien y/o servicio.

Intermediario: Buscan clientes y pueden negociar
en representación del productor, mayorista y/o minorista
pero no reciben título de propiedad sobre la
mercadería. Son los representantes comerciales,
comisionistas y agentes de ventas. Se encuentra entre dos actores
en cualquier nivel del canal de distribución, tiene como
característica principal que no compra el producto, sino
que sirve de enlace o conector para que dos actores
comercialicen.

Mayorista: Son los que compran directamente al
productor y reciben el título de propiedad de los
productos para después revenderlos a minoristas y/o
consumidores en grandes cantidades.

Minorista: Son aquellos que venden un producto al
detal en un espacio determinado.

Consumidor: es la persona que demanda un producto
determinado.

Condiciones de Venta: Son las modalidades de pago
en que se realiza el intercambio comercial entre el productor y
el consumidor. Estas son cuatro (4):

Crédito: es aquel que se basa en un plazo
de pago determinado (30 días, 60días, otros), en su
mayoría se establece un porcentaje adicional que va a
depender del plazo escogido.

De contado: es aquella transacción en la
que se realiza la cancelación del producto en su
totalidad.

Fiado: Es aquel en donde se entrega un producto
con un plazo de pago establecido, en esta modalidad no se cobra
intereses por pago a posteriori.

Trueque: es el intercambio de objetos o servicios
por otros objetos o servicios, sin utilizar dinero o
valoración monetaria.

Distribución: son las formas que utilizan
los otros productores para colocar el bien y/o servicio en la
comunidad. Los más utilizados son:

Local Comercial: establecimiento físico
permanente en donde se comercializa el producto.

Puerta a puerta: forma de comercialización
del o los vendedor(es) en donde se suministran los productos a
los consumidores en diferentes espacios (no son
fijos).

Encargo: es la forma en que los consumidores
piden o solicitan con antelación los productos que los van
a beneficiar.

A domicilio: es aquel en donde la entrega del
producto se realiza en el lugar de conveniencia del usuario o
consumidor.

Mecanismos de promoción que utilizan los
competidores: Son aquellas herramientas que se emplean para
llevar a cabo la venta o comercialización de la
producción. Entre ellas se encuentran: televisión,
radio, panfletos, volantes, rebajas, promotoras(es), patrocinio,
vallas, entre otros.

De su Organización
Socio-Productiva.-

• ¿Qué ventajas tienen tu(s)
  producto(s) o servicio(s) en comparación a otros
  productores del mismo rubro?

Del Bien.-

Imagen: forma de presentación del bien o
mercancía.

Precio: Valor que expresa el costo de
producción del bien o mercancía, así como
una ganancia que justifica la acción de
producir.

Calidad: es un indicador que mide la capacidad
que posee un producto para satisfacer las necesidades de un
usuario.

Cantidad: Se refiere al volumen de la
producción en cuanto al número de unidades
elaboradas, así como del contenido neto de cada bien
producido.

Promociones: Formas de comercialización en
las que se ofrecen diversas ventajas al usuario.

Accesibidad: representa la facilidad para obtener
o comprar el producto por parte del usuario, es decir, la forma
más pertinente e idónea de distribución para
hacer llegar el producto al usuario.

Del servicio.-

Calidad: es un indicador que mide la capacidad
que posee un servicio para satisfacer las necesidades de un
usuario.

Precio: Valor que expresa el costo de producir el
servicio, así como una ganancia que justifica la
acción de producir.

Comodidad: Se refiere a las condiciones del
servicio prestado. Ejem: Amplitud, luminosidad, higiene,
ventilación, entre otros.

Confiabilidad: Sentido de seguridad que ofrece el
servicio en cuanto a dar la misma calidad
permanentemente.

Atención: forma en que se establece la
comunicación y la resolución de problemas e
inquietudes entre el que ofrece el servicio y los usuarios de
este.

Puntualidad: (medida cronológica)
Consistencia en la hora en que se ofrece el servicio.

Horario: Cantidad de horas en que se ofrece el
servicio en un día.

Imagen del Local: Decoración y presencia
del sitio en donde se ofrece el servicio.

• Describa brevemente ¿Cómo
  comercializan o comercializarán los bienes o
  servicios?: Contiene la misma explicación del
  punto 3.2.7 pero orientada a los canales de
  distribución, condiciones de venta,
  distribución y mecanismos de promoción que
  utilizan de la actividad socio-productiva del solicitante del
  crédito.

• ¿Cuántos clientes o usuarios
  estiman atender?: Es una proyección de cuantos
  clientes va a tener la actividad socio-productiva cuando esta
  se encuentre en funcionamiento. Este dato se expresa en
  números.

• Cantidad de Productos que demandan c/u de
  ellos: número de bienes y/o servicios que consumen
  las personas de la mancomunidad de la producción
  propia en un tiempo determinado.

• Producción Estimada: Se calcula
  multiplicando cada fila de los clientes o usuarios que se
  estiman atender por la cantidad de productos que demandan
  cada uno de ellos.

Producción Estimada = Clientes
o usuarios potenciales x Cantidad de productos que demandan
c/u

OFERTA PROPIA: Es la suma de la producción
estimada de cada grupo de clientes o usuarios.

3.3. En Cuanto al Mercado Potencial.-

3.3.1. ¿Cuál es la Demanda Insatisfecha
actual?: Es una resta que indica si lo producido por los
oferentes competidores alcanza a cubrir los requerimientos del
mercado, si no alcanza significa que hay oportunidad para que la
actividad socio-productiva se desarrolle, en caso contrario no es
recomendable la puesta en marcha de la actividad. Su
cálculo es el siguiente:

Demanda Insatisfecha = Demanda Total
– Oferta Total

Nota: Si la demanda total es mayor que la oferta
total, significa que existe demanda insatisfecha (el resultado de
la resta es positivo). Si la demanda total es menor que la oferta
total entonces existe una demanda saturada, y finalmente si la
demanda total es igual a la oferta total hay lo que se llama
demanda satisfecha, en los últimos dos casos no hay
razón para emprender la actividad
socio-productiva.

3.3.2. Porcentaje de la Demanda Insatisfecha que
cubre su cooperativa o microempresa: Se calcula en el caso de
existir demanda insatisfecha en el paso anterior. Se calcula
tomando la demanda insatisfecha como una cantidad que representa
el 100% relacionándola con la oferta propia que es la
producción total estimada de la actividad
socio-productiva. Se realiza mediante una regla de 3:

• ESTUDIO TÉCNICO.-

4.1. Maquinarias y Equipos.-

4.1.1. ¿Qué Maquinarias y/o Equipos
tienen actualmente?: Se hace inventario de las maquinas y
equipos que posee la unidad familiar, empresa de
producción social o propiedad directa en marcha o
emprendedora. En cada fila se colocan maquinas o equipos (o tipos
de ellos) diferentes.

4.1.2. Cantidad: Número de maquinas y
equipos que posee la organización
socio-productiva.

4.1.3. ¿En qué condiciones?: Se
hace referencia al estado en que se encuentran las maquinarias o
equipos. Se pueden colocar en varias escalas: Excelente, Bueno,
Regular, Deficiente. También se puede especificar si le
hacen falta repuestos, partes, entre otras.

• Local (Anexar Foto).-

4.2.1. ¿Tiene Local?: Tiene dos
alternativas que responder: si y no. Si la respuesta es
"Sí" marque con una "X" el rectángulo
correspondiente y anexe una foto del local en el proyecto
socio-productivo. Si la respuesta es "No" marque con una "X" el
rectángulo correspondiente.

4.2.2. ¿En que condiciones está el
local donde va a desarrollar la actividad? (tamaño,
ambientes, etc.)?: Se especifican las características
propias del local, arreglos por hacer, y cualquier
condición que sea importante destacar.

4.3. Procedimientos.-

4.3.1. Explique brevemente cómo se realizan o
realizarán las actividades productivas de la Unidad o
Empresa Productiva: Es la narración o
descripción de cómo se desarrolla el proceso de
producción desde el primer paso hasta el
último.

• Impacto Ambiental.-

Emisiones contaminantes al aire: cualquier
sustancia que se transporte en el aire como, pinturas, aerosoles,
humo, entre otros.

Descarga de aguas servidas: vertido de aguas
contaminadas con desechos orgánicos o químicos a
cuerpos de agua como: arroyos, quebrabas, ríos, lagos,
mares.

Manejo de desechos sólidos: Es el
tratamiento de sólidos contaminantes que se generan como
residuo de la actividad socio-productiva.

Contaminación del suelo: Si los desechos
sólidos o líquidos, orgánicos o
químicos, de largos periodos de descomposición son
depositados en el suelo.

Uso de recursos naturales: Cuando la actividad
socio-productiva procesa materia prima cuya procedencia inmediata
sea natural.

• ESTUDIO FINANCIERO.

5.1. Plan de Inversión o Destino del
Crédito.- (Las casillas se llenan con
números)

5.1.1. Activos Fijos: Activo que tiene una
duración mayor de un año y que se utiliza en las
operaciones rutinarias de la actividad socio-productiva. No se
adquieren con la intención de venderlos. Se clasifican
en:

Maquinarias: Precio del conjunto de maquinas que
se utilizarán en el proceso productivo.

Equipos: Precio de los utensilios, instrumentos y
aparatos especiales para un fin determinado dentro del proceso
productivo.

Herramientas: Precio de los instrumentos, por lo
común de hierro o acero que sirven para realizar
actividades menores dentro del proceso productivo.

Mobiliario: Precio del conjunto de muebles que se
utilizan dentro del proceso productivo. Ejemplo: Mesas, sillas,
estantes, entre otros.

Total: Es la suma de las maquinarias, equipos,
herramientas y el mobiliario.

5.1.2. Capital de Trabajo (hasta 3
meses):

Materia Prima: Precio de los materiales que
serán transformados para obtener el producto.

Insumos: Precio de los bienes útiles o
servicios necesarios para el funcionamiento del proceso
productivo.

Mano de Obra: Valor de todos los trabajadores que
intervienen en la elaboración de los productos.

Total: Es la suma de la materia prima, los
insumos y la mano de obra.

5.1.3. Local y Vehículo:

Remodelación del Local: Consiste el costo
de las mejoras del local para la adecuación de este a la
actividad productiva.

Alquiler del Local (hasta 3 meses): En caso de no
tener un local propio y que se deba pagar una renta por
él.

Adquisición de Vehículo: Precio de
la compra de un vehículo nuevo o usado, cuando el uso de
este es imprescindible en el proceso productivo.

Reparación de Vehículo: Precio del
arreglo de un vehículo cuyo uso es imprescindible en el
proceso productivo. Debe ser propiedad de los
productores.

Total: Es la suma de la remodelación del
local, el alquiler del local, la adquisición de
vehículo y la reparación de
vehículo.

5.1.4. Describa brevemente ¿Qué va
hacer con el crédito? (Cronograma de
Inversión)

Es la descripción de los pasos o fases en que se
va a realizar la instalación o reinversión de la
actividad productiva, en cada paso se debe indicar la fecha en
que planea su ejecución. Por ejemplo para llevar a cabo
una siembra de papas se deben cumplir con ciertas fases, un
cronograma de inversión seria el siguiente:

Fase 1: Compra de la semilla. Fecha: 23 de
Agosto

Fase 2: Compra de Fertilizante. Fecha: 25 de
Agosto

Fase 3: Arado y arreglo del terreno. Fecha: Del
26 al 30 de Agosto

Fase 4: Siembra de la semilla. Fecha: Del 31 de
Agosto al 2 de Septiembre

Fase 5: Aporcadura de las plantas y
fertilización. Fecha: Del 20 al 24 de Octubre

Fase 6: Cosechar la producción. Fecha: Del
1 al 3 de Diciembre

5.2. Ingresos Mensuales.-

Son las entradas de dinero o especies producto de la
venta de los bienes o servicios que se generan de la actividad
productiva medida en un mes. Para las actividades agropecuarias
que generan ingresos en un solo momento del año los
ingresos se consideran totales y no mensuales.

5.2.1. Bien o Servicio: Se coloca un tipo de bien
o servicio por fila.

5.2.2. Cantidad: Es el volumen de bines o
servicios que vende la actividad productiva, es importante
especificar el tipo de unidad en que se comercializa: kilos,
litros, galones, metros, centímetros, piezas, sacos,
guacales, unidades, entre otros.

5.2.3. Precio Unitario: Es el valor monetario en
que se vende cada unidad de bienes o servicios.

5.2.4. Monto: Es la multiplicación de la
cantidad por el precio de cada tipo de bien o servicio. Hay un
monto correspondiente a cada tipo de bien o servicio.

Monto = Cantidad x Precio
Unitario

Total: Es la suma de todos los montos.

5.3. Desembolsos Mensuales.- (Las casillas se llenan
con números)

Son costos y gastos en efectivo o en especie, hechos en
un mes para lograr la operatividad del proceso productivo. En el
caso de las actividades agropecuarias que generan ingresos en un
solo momento del año los desembolsos se consideran totales
y no mensuales.

5.3.1. Costo de Producción / Ventas: Los
costos de producción son aquellos que inciden directamente
en el proceso de producción de un artículo o
mercancía. Los costos de ventas son aquellos en los que
incurre una microempresa o cooperativa de servicios.

Materia Prima: Revisar 5.1.2.

Insumos: Revisar 5.1.2.

Recursos Humanos: Sinónimo de Mano de
Obra. Revisar 5.1.2.

Transporte: Son todos los costos por concepto de
mantenimiento del vehículo y cancelación de
fletes.

Depreciación: Son los costos que se
generan por el desgaste de la maquinaria y las
edificaciones.

Total: Suma de la materia prima,
insumos, recursos humanos, transporte y
depreciación.

Electricidad: Costo que se refleja si es
utilizada de manera directa en el proceso productivo.

Gas: Costo que se refleja si es utilizado de
manera directa en el proceso productivo.

Agua: Costo que se refleja si es utilizada de
manera directa en el proceso productivo.

Aseo: Costo que se refleja si es utilizado de
manera directa en el proceso productivo.

Teléfono: Costo que se refleja si es
utilizado de manera directa en el proceso productivo.

Total: Es la suma de electricidad, gas, agua,
aseo y teléfono.

5.3.2. Gastos: Son todos aquellos desembolsos que
se realizan para complementar el desarrollo de la actividad
productiva.

Alquiler del Local: En caso de no tener un local
propio y que se deba pagar una renta por él.

Administrativos: Son aquellos que se generan de
la función administrativa de la unidad
productiva.

De ventas: Son los gastos en que se incurren para
lograr la venta de la producción.

Financieros: Son los intereses que se deben pagar
en relación con capitales obtenidos en
crédito.

Total: Es la suma del alquiler del local, los
gastos administrativos, los gastos de ventas y los gastos
financieros.

Autor:

Ulises Carvallo