Plan de negocio para la comercialización del sombrero de paja palma (página 3)
Escoger productos duraderos, evitar los
productos de usar y tirar.
Prestar atención al etiquetado,
las ecotiquetas nos darán una idea de lo respetuoso
del producto con respecto al medio ambiente.
Elegir productos de limpieza con
etiquetado ecológico.
El sombrero de paja palma es de mayor
durabilidad que otros sombreros y que sirve como
protección de los cambios
climáticos.Es rentable.
Se puede lograr nuevos
diseños.Hay mucha variabilidad en las calidades
de tejido, no hay uniformidad.El interés por parte de las
instituciones públicas permitirá generar
cambios positivos en el desarrollo artesanal.El cambio climático
ayudará a que exista mayor demanda de sombreros en el
mercado nacional y mundial.Ecuador no abastece la demanda mundial
de sombreros de paja vegetal.China es el principal abastecedor de
sombreros trenzados en el mundo con el 50% del
mercado.Bambamarca cuenta con un gran potencial
en mano de obra para desarrollarse como abastecedores
importantes en el mercado nacional e
internacional.Incursionar en el mercado exterior con
el producto sombrero de paja palma, es una oportunidad ya que
existe 0% aranceles.La paja palma de mejor calidad en el
tejido de sombrero es la de tercera, la de segunda calidad,
es regular y la de primera es de mala calidad para el
tejido.
Para que la asociación logre
incursionar y se mantenga en el mercado objetivo debe
considerar:
Homogenización del sombrero de
paja palmaElaborar una base de datos de
proveedores de insumos.Gestionar líneas de
crédito.Elaborar manual de
diseños.Contratar diseñadores,
conocedores del mercado estadounidense, europeo y
asiático, para que ejecuten los programas de
capacitación a los artesanos de paja palma.Desarrollar un programa de intercambio
de experiencias con artesanos de otras regiones y
países.A través de publicidad en los
medios de comunicación persuadir a las personas usar
el sombrero de paja palma para evitar enfermedades que causa
los cambios climáticos.Que la asociación logre agrupar
a una buena cantidad de artesanos de tal manera que pueda
atenderse pedidos hacia el exterior.
COSTOS
Producción
mensual
Costo de producción de un
sombrero bambamarquino calidad normal.
Fuente. Elaboración
propia
Costo de producción de un
sombrero bambamarquino calidad fino.
Fuente. Elaboración
propia
Costo de producción de un
sombrero bambamarquino calidad fino fino.
Fuente. Elaboración
propia
Costo de producción de un
sombrero bambamarquino calidad súper
fino.
Fuente. Elaboración
propia
Nota: El proceso de tejido incluye las
actividades de Plantilla, Copa y Falda. El proceso de acabado
incluye enfrenado, desmotado, lavado especial (agua con azufre,
limón, alvayale, goma, sal de limón), horneado,
planchado y chancado del sombrero de paja Palma.
La mano de obra varía en
función del grado de especialización, a mayor
calidad del sombrero requerirá mayor especialidad del
tejedor por lo tanto su costo será más
elevado.
El precio de la paja varía,
dependiendo de la calidad del sombrero que se desea
producir.
El costo de los acabados varía
debido a que a mayor calidad del sombrero paja palma demanda de
mayor especialización y de materiales
utilizados.
Artesanos considerados por cada tipo
de sombrero.
Fuente. Elaboración
propia
Nota. Los porcentajes de producción
de determinado tipo de sombrero paja palma, se determinó
en función al estudio de mercado realizado por el
investigador.
Del total de artesanos (9000) existentes en
el distrito de Bambamarca, para fines del presente estudio
sólo se considera al 0.7% de la población artesanal
total, ya que esta población estimamos es la que se
asociará para la producción de sombrero de paja
palma en sus diferentes calidades, el 99.3% restante no lo
consideramos pero que posteriormente esperamos se agrupen para
formar asociaciones o se integren a la asociación para
dedicarse a la producción de sombrero de paja
palma.
Producción
anual
Fuente. Elaboración
propia
Ventas proyectadas
Fuente. Elaboración
propia
Nota. Se prevé un crecimiento anual
del 5% por la demanda del producto en el mercado, considerando la
aceptación de este nuevo producto – sombrero – de calidad
en paja palma.
Costos proyectados
Fuente. Elaboración
propia
INGRESOS
Margen de utilidad por tipo de
sombrero
Fuente. Elaboración
propia
Nota. El margen de utilidad que obtienen
los artesanos productores de sombrero paja palma está en
función a la calidad del sombrero debido a que a mayor
finura en el tejido demanda de mayor tiempo y por tanto debe la
utilidad de ser mayor.
Proyección de
ingresos
Fuente. Elaboración
propia
EQUIPOS Y
HERRAMIENTAS
Fuente. Elaboración
propia
EQUIPO DE OFICINA
Fuente. Elaboración
propia
ÚTILES DE
ESCRITORIO
Fuente. Elaboración
propia
CUADRO DE MATERIALES DE
LIMPIEZA
Fuente. Elaboración
propia
SERVICIOS
Fuente. Elaboración
propia
PUBLICIDAD
Fuente. Elaboración
propia
Fuente. Elaboración
propia
GASTOS DE
FORMALIZACIÓN
Fuente. Elaboración
propia
CAPACITACIÓN EN DESARROLLO DE
GESTIÓN EMPRESARIAL Y DESARROLLO DE
MERCADOS.
Fuente. Elaboración
propia
CAPACITACIÓN EN DESARROLLO DE
COMPETENCIAS TÉCNICOS PRODUCTIVOS.
Fuente. Elaboración
propia
CAPITAL DE TRABAJO
Fuente. Elaboración
propia
PRESUPUESTO DE
INVERSIONES
Fuente. Elaboración
propia
PRESUPUESTO DE GASTOS DE
OPERACIÓN, ADMINISTRATIVOS Y VENTAS
Fuente. Elaboración
propia
FINANCIAMIENTO
Fuente. Elaboración
propia
FLUJO DE CAJA
ECONÓMICO
Fuente. Elaboración
propia
EVALUACIÓN
ECONÓMICA
Costo de oportunidad del capital
8%
Para que un plan de negocio sea rentable
debe cumplirse que:
a. VAN > 0
b. TIR > COK
c. B/C >
VAB = S/. 1,484,677.31
VAC – I = S/. 1,179,306.20
PERIÓDO DE
RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
3 AÑOS 0.5 MESES
Autor:
Berastegui Solano Elferes
Universidad Nacional de
Cajamarca
Facultad de Ciencias Agrarias
Escuela Academico Profesional de Ingenieria
en Agronegocios
Bambamarca, 1 de junio de 2010
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