Formas de la
internacionalización.
¿QUE ES LA
GLOBALIZACION?
Según Theodore Levit la
globalización como una convergencia de los mercados que
permitiría a las empresas transnacionales vender los
mismos bienes de la misma manera en todo el mundo.
Kenichi Ohmane para quien la globalización
no se refiere solo a la conquista de los mercados por las
empresas, sino que se trata de una visión global que
conduce a la empresa exportadora a una integración mundial
de sus actividades y un control total de la cadena
creativa.
Alan Rugman considera la globalización se
puede definir como el conjunto de actividades de las empresas
multinacionales que realizan inversión extranjera para
desarrollar redes de negocios que atraviesan fronteras y generan
valor.
¿QUE ES LA
REGIONALIZACION?
Claudia Iveth dice que la
regionalización es el agrupamiento de estados nacionales
que entran en un proceso de coordinación de sus
políticas comerciales, fiscales y de inversión para
reducir las barreras a sus intercambios y maximizar los
beneficios de sus ventajas comparativas mediante una mayor
especialización
Teóricamente la integración
es viable de manera global, pero por impedimentos
económicos y políticos este fenómeno se
presenta de forma parcial, es decir, entre un número
limitado de países, entonces se habla de
regionalización cuando la integración se realiza
entre países con cercanía geográfica y/o
cultural.
(Fabio Alberto Arias
Arbelaez).
¿QUE ES LA
MUNDIALIZACION?
Constituye la forma más reciente de
internacionalización. La sociedad mundializada deja de ser
una "gran" empresa, pero tampoco es un mosaico de pequeñas
empresas interdependientes con una visión general de
integración de los espacios local y global, de la
producción y la comercialización.
Aparece como el estadio supremo de la
internacionalización de la empresa, expresa el enfoque
estratégico "de la geoeconomia en el mundo como sistema,
como totalidad que se ha de organizar"
(Amadou Lamine Dia).
Competitividad
internacional e internacionalización de la
empresa
EXPORTAR
¿CON QUE ESTRATEGIA
EMPRESARIAL?
1. EXPORTAR.
* LA INDIRECTA.
Supone una venta local a un tercero.
Inconvenientes:
– Dependencia total de los intermediarios.
– Escaso aprendizaje del negocio exportador.
– Menor potencial de ventas.
* LA DIRECTA.
Los fabricantes mismos desarrollan su
actividad
Exportadora.
Formas para exportar:
Venta directa.
Utilización de un agente o
distribuidor.Establecimiento de subsidiaria comercial.
f.ll.t.
* LA EXPORTACION CONCERTADA.
* PIGGY-BACK.
Utilización de la red de ventas de otra
compania (canalizadora) a cambio del pago de una
comision
* CONSORCIO DE EXPORTACION.
Entidad independiente, creada por dos o mas
Empresas con el fin de afrontar los costes de la
creación del consorcio.
* JOINT-VENTURE INTERNACIONAL.
Asociaciones formadas por dos o mas empresas
procedentes de diferentes paises, para el
desarrollo conjunto de una actividad.
* FRANQUICIA INTERNACIONAL.
Es la cesion de productos o lineas de producto
nombres, marcas comerciales y know-how sobre
procedimientos de gestion y comercializacion
aplicables a la distribución.
* ALIANZA ESTRATEGICA.
Las empresas intentan ser mas competitivas
debido a las economias de escala resultantes.
f.ll.t.
¿COMO HACER NEGOCIOS CON LA
UNION EUROPEA -UE-?
1. Con 454 millones de habitantes la UE es hoy
uno de los mercados con mayor potencial para las
exportaciones colombianas.2. Además de su tamaño y del alto
poder adquisitivo (us$ 23.210 per-cápita), la
tendencia revaluacionista del euro hace más atractiva
las exportaciones colombianas.3. Existen beneficios arancelarios para
Colombia a través del sistema generalizado de
preferencias -sgp-4. Colombia es el 7º. Proveedor de la ue
por debajo de costa rica y Perú y los principales
destinos fueron países bajos, Italia y Alemania
(Proexport).
DIFICULTADES PARA LOS EXPORTADORES
COLOMBIANOS LLEGAR AL MERCADO DE LA UE.
1. Divergencias existentes entre la cultura y
la distancia.2. Deficiente información que muchos
empresarios no manejan de su producto.3. Colombia tiene que aprovechar mas para
venderse como país. (cámara colombo
alemana).4. Cuando un empresario colombiano conquista un
cliente de la ue lo hace para toda la vida.
CONDICIONES DE ACCESO AL
MERCADO.
1. Ampliación de la ue traerá
beneficios al comercio y la exportación de terceros
países como Colombia.2. Materia arancelaria los países
candidatos adoptaran el AEC de la UE y se harán
extensivas las preferencias otorgadas por el
bloque.3. Ue presenta oportunidades para los
empresarios colombianos de diversos sectores ligados a la
identificación de nichos de mercados.4. Factores como diseños, versatilidad,
exclusividad, calidad y precio competitivo, juegan un papel
decisivo en el acceso y permanencia de un producto en la
ue.5. Alto nivel de exigencia del consumidor
europeo. (Proexport).
SISTEMA GENERALIZADO DE
PREFERENCIAS.
1. Casi la totalidad de las exportaciones a la
ue se llevan a cabo por el -SGP- drogas– es un régimen
unilateral de apoyo a la lucha contra la producción y
el trafico que otorga la ue a los países andinos y
centroamericanos.2. El SGP consiste en una rebaja del 100% en
los aranceles para casi el 90% de los productos que provienen
de los países andinos.
(www.latinpyme.com.co).
¿COMO HACER NEGOCIOS CON EL
SUDESTE ASIATICO?
1. ASIA (CHINA) CENTROAMERICA Y EL CARIBE,
EUROPA Y CANADA SERAN PRIORIDADES DE COMERCIO EXTERIOR PARA
COLOMBIA LUEGO DE FIRMAR EL TLC (Consejo Superior de Comercio
Exterior .Colombia).2. LA META DEL GOBIERNO COLOMBIANO ES INICIAR
NEGOCIACIONES CON VARIAS DE LAS NACIONES DE ESOS BLOQUES
GEOGRAFICOS Y ECONOMICOS.3. COLOMBIA PERTENECE DESDE 1994 AL CONSEJO
ECONOMICO DE LA CUENCA DEL PACIFICO (PBEC).4. DURANTE LAS ULTIMAS DOS DECADAS COLOMBIA SE
HA VOLCADO AL ASIA ESTABLECIENDO RELACIONES DIPLOMATICAS Y
AMPLIANDO EL NUMERO DE EMBAJADAS.
LO QUE UN EMPRESARIO DEBE SABER ACERCA
DE LOS NEGOCIOS EN ASIA.
1. Las negociaciones en Asia deben verse al
largo plazo.2. Trate de establecer un representante en el
mercado de su interés.3. Observe las prácticas que rigen en
cada mercado: religiosas, culturales.4. Identifique las personas claves que toman
decisiones.5. Conduzca las negociaciones de manera
tranquila no ruda.6. Establezca contacto con la embajada de
Colombia y oficinas proexport.7. Efectúe un análisis de
mercados así como los requisitos de entrada al mercado
objetivo.8. Planee viajes de prospección,
participe en misiones empresariales.9. Contrate los servicios de un
traductor.
(Proexport).
TENDENCIAS Y COMPORTAMIENTO DE
NEGOCIOS AL ESTAR FRENTE A UN EMPRESARIO CHINO O UN
JAPONES:
1. Les gusta el juego.
2. Introducen el desorden a la
hora de negociar.3. Utilizan la tradición a
su favor.4. No dan información de
más.5. Son tumbas,
enigmáticos.6. Son puntuales.
7. Toman decisiones por un
líder.8. Son supersticiosos.
9. Son protocolarios.
(Bancomext).
¿COMO HACER NEGOCIOS CON EL
AFRICA?
1. LOS PAISES AFRICANOS SUDAFRICA, ZIMBABWE,
MARRUECOS, LESOTHO, TANZANIA, EGIPTO, COTE D"IVOIRE, SENEGAL
INGRESARON A LA LISTA DE "PAISES AMIGOS" DE COLOMBIA
CONVIRTIENDOSE EN "MERCADOS POTENCIALES" PARA NUESTROS
PRODUCTOS.2. TENIENDO EN CUENTA EL POTENCIAL QUE UN
CONTINENTE COMO AFRICA PODRIA OFRECER A COLOMBIA, SE FIRMARON
LOS TRATADOS BILATERALES:
DE COOPERACION CIENTIFICA CON SUDAFRICA, COTE
D"IVOIRE.DE CONTROL DE ESTUPEFACIENTES CON KENYA, SUDAFRICA,
MARRUECOS, D"IVOIRE, EGIPTO Y ZIMBABWE.DE COOPERACION CULTURAL CON SUDAFRICA, COTE
D"IVOIRE, MARRUECOS Y KENYA.ACUERDO COMERCIAL CON SUDAFRICA, KENYA, COTE
D"IVOIRE, MARRUECOS Y EGIPTO.
(Universidad Externado de Colombia).
3. LOS MIL Y UN NEGOCIO QUE OFRECE ARGELIA, UN
MERCADO DE MAS 31 MILLONES DE HABITANTES, CON CRECIMIENTO DEL
PIB CERCANO AL 7% E IMPORTACIONES DE US$13.000 MILLONES TIENE
UNA DEMANDA EN CRECIENTE DIVERSIFICACION.(La
NacionLine).4. EE.UU PROMUEVE SUS EXPORTACIONES EN CABO
VERDE, NIGERIA, GHANA Y MALI Y FIRMO EN EL 2002 UN ACUERDO
COMERCIAL CON BENIN, BURKINA FASO, COSTA DE MARFIL, GUINEA
BISSAU, MALI, NIGER, SENEGAL Y TOGO.
(www.afrol.com).5. EL PRESIDENTE DE BRASIL, LUIZ INACIO DA
SILVA, INICIARA UNA GIRA POR CINCO PAISES AFRICANOS,
ACOMPANADO POR MAS DE 150 EMPRESARIOS PARA IMPULSAR LOS
NEGOCIOS DE COMPANIAS BRASILENAS. VISITARA SANTO TOME Y
PRINCIPE, ANGOLA, MOZAMBIQUE, NAMIBIA Y SUDAFRICA.
(Windows).
RAZONES PARA SELECCIONAR EL MERCADO
SUDAFRICANO.
1. Sudáfrica es la economía mas
grande de África, su sector empresarial domina todo el
sur del continente.2. A pesar de ser un país en desarrollo
cuenta con una moderna infraestructura de transporte,
telecomunicaciones, bancaria y manufacturera.3. Acceso a un mercado potencial de 45 millones
de habitantes pero si considera todo el sur africano se tiene
acceso a un mercado de 185 millones de personas.4. Sudáfrica es un punto de enlace para
el manejo de la carga entre los países de
América del sur y Asia, a través de los 7
puertos marítimos más importantes de
África.5. Es una economía en desarrollo con un
potencial muy importante su política económica
en gran parte está sustentada en el comercio
internacional.
(www.bancomext.com)
CONSEJOS PARA ACCEDER AL MERCADO
SUDAFRICANO.
1. Si va a iniciar alguna actividad, le
sugerimos verifique la autenticidad de la empresa o
empresarios.2. Tenga sus catálogos, folletos,
presentaciones e información general en
ingles.3. Conozca a sus clientes a través de
una visita de prospección o con la
participación en una feria.4. Sea flexible y conozca si sus productos se
pueden adaptar a las necesidades y los gustos de los
sudafricanos.5. Cuando envíe una cotización
especifique el precio del producto sin gastos de
logística.6. Cumpla con las fechas pactadas para la
entrega de la información, cotizaciones y en su caso
de los productos.7. Debido a las grandes variaciones en el tipo
de cambio, debe cerrar sus contratos en
dólares.
(www.bancomext.com)
CONSEJOS SOBRE LA CULTURA DE NEGOCIOS
EN SUDAFRICA.
1. En Sudáfrica existen 11 lenguas
oficiales, sin embargo se utiliza principalmente el
inglés.2. El sudafricano, por lo general, es puntual
en sus reuniones de trabajo.3. Planee las reuniones de trabajo entre las
8:00 y las 16:00 horas.4. El saludo es de manos y la vestimenta de
negocios es formal.5. Verifique que sus datos de contacto en sus
tarjetas esta correcta y en idioma ingles.6. No olvide tomar en cuenta que la
época del apartheid termino por lo que la gente de
negocios no es exclusivamente de raza blanca.
(www.bancomext.com).
¿COMO HACER NEGOCIOS CON EL
CONTINENTE AMERICANO?
1. "NOS GUSTE O NO, LA GLOBALIZACION ES UN
HECHO INCONTESTABLE Y NOS INVOLUCRA A TODOS: GOBIERNOS,
EMPRESAS Y CONSUMIDORES. PARA LAS EMPRESAS IMPLICA ACTUAR EN
MERCADOS ABIERTOS, CON UNA FUERTE COMPETENCIA Y CLIENTES
EXIGENTES"
(Prof. Carles Murillo, Universidad Pompeu Fabra,
Barcelona).
2. "LA EXPORTACION VA MAS ALLA DE UNA VENTA AL
EXTERIOR, ES UNA DECISION ESTRATEGICA (Murillo)".3. "ANTES DE TOMAR LA DECISION DE EXPORTAR, HAY
QUE CONOCER LAS FORTALEZAS DE LA EMPRESA, EN QUE SE
DIFERENCIA DE LA COMPETENCIA Y CON QUE CAPACIDAD FINANCIERA
CUENTA" (Del Pozo). (La Nacion Line).4. "VIAJAR ADONDE SE QUIERE EXPORTAR". LAS
MISIONES COMERCIALES Y LA PARTICIPACION EN FERIAS SON
INSTANCIAS NECESARIAS. (La Nacion Line).5. SEGUN EL BANCO MUNDIAL EN AMERICA LATINA LOS
DOS PAISES QUE MAS DESTACAN PARA HACER NEGOCIOS SON CHILE Y
COLOMBIA.
¿COMO HACER NEGOCIOS EN
LATINOAMERICA?
1. Si existe oportunidad de hacer negocios en
América del sur, recomendaciones:
No hay que dejarse disuadir por predicciones
sombrías acerca de la economía.Investigar las oportunidades de inversión
directa en los estados caribeños y chile.Conseguir financiamientos comerciales y de
inversión de las agencias estadounidense.Utilizar el sistema de contactos y relaciones
personales.Hay que estar preparado para trabajar en una
economía de dinero efectivo.No conviene invertir en los países más
pobres por ahora.
2. Las compañías japonesas y los
cuatro tigres perciben oportunidades en
Sudamérica.3. Tal vez para las compañías
europeas y asiáticas no tengan interés a largo
plazo en la región, pero para la de los estados unidos
representan un mercado lucrativo.
¿POR QUE SE CONSIDERA
LATINOAMERICA COMO UN MERCADO ATRACTIVO?
Los mercados consumidores son tan grandes como los
de Europa y Japón y a veces aun mayores.La industrialización y la creación
infraestructura requerirán una cantidad enorme de
importación bienes de capital.La región cuenta con inmensos recursos
naturales.La mano de obra y otros costos de operación
son baratos.Se está formando un grupo de gerentes bien
preparados.Los sistemas financieros modernizados.
Todavía no llegan los grandes competidores de
Asia y Europa.
¿COMO HACER NEGOCIOS CON LOS
ESTADOS UNIDOS?
1. Para tener éxito en el comercio
internacional se deben tomar en cuenta la idiosincracia y las
constumbres del pais con el cual uno quiere hacer
negocios.2. Breve resumen de los datos mas relevantes de
los ee.uu:
El pais.
La economia.
Las infraestructuras.
Datos utiles para el comprador
extranjero.Los negocios.
Tipos de empresa.
Sistema impositivo.
3. La empresa colombiana tiene que tener claro
que tipo de acuerdo o colaboracion quiere mantener con su
proveedor americano. Hay diferentes opciones:
Importar directamente.
Acuerdo de representacion.
Licencia de fabricacion.
Master franquiciador o franquiciado.
Joint Venture.
(www.buyusa.gov)
4. PARA ACCEDER A ESTAS OPORTUNIDADES HAY QUE
TENER EN MENTE QUE BUSCA UN PROVEEDOR AMERICANO DEL
IMPORTADOR:
RESPUESTAS RAPIDAS.
COMUNICACIÓN.
IDIOMA.
HONESTIDAD.
ADAPTABILIDAD.
(www.creceags.org.mx).
RECOMENDACIONES PARA LOS
LATINOAMERICANOS QUE NEGOCIAN CON EXTRANJEROS.
Cumpla lo que dice y trate de ser formal.
Tenga siempre una agenda de compromisos.
No la pase de listo ni de confianzudo.
Quitese cualquier complejo de inferioridad, resalte
sus cualidades.No sea variable ya que generara
desconfianza.Mas que hablar, escuche.
Tenga en mente un plan de los puntos que quiere
tratar.Vaya a la negociacion con mucha organización
ofreciendo bondades de su producto.Estudie bien el entorno de la
negociacion.Utilice la realidad y la objetividad.
Presentese a negociar dominando al menos un idioma
extranjero.Estudie bien las reglas y normas que enmarcan el
objeto a negociar.Aproveche cada negociacion para conocer mas de otra
cultura y adquirir mas experiencia.
(www.geocities.com).
1.3 EFECTOS DE LA INTEGRACION ECONOMICA EN LOS
NEGOCIOS Y EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
1.3.1 ¿QUE VENTAJAS OFRECE A LOS
EMPRESARIOS?
A) VENTAJAS PARA LAS EMPRESAS.
Gobierno acuerdan facilidades de acceso a los mercados:
reducción de aranceles y compromisos de
liberalización
que las empresas deben convertir en oportunidades
comerciales efectivas promoviendo las exportaciones y elaborando
estrategias de desarrollo.
B) VENTAJAS PARA LOS EXPORTADORES.
1. Acceso Seguro.
Fijación de limites máximos a los
aranceles una garantía de libre acceso a los
mercados.
2. Estabilidad del acceso.
Todos los países están obligados en
aplicar las normas uniformes previstas en los
Acuerdos.
C) VENTAJAS PARA LOS IMPORTADORES.
Empresas Importan:
Materias Primas+Productos
Intermedios+Servicios
Que utilizan para sus exportaciones.
1.3.2 ¿COMO DEFINIR NORMAS QUE NO RESTEN
COMPETITIVIDAD A LA INDUSTRIA?
A) DERECHOS DE PRODUCTORES E
IMPORTADORES NACIONALES.
B) DERECHOS DE LOS EXPORTADORES.
1.3.3 SOLUCION DE LITIGIOS.
LOS BLOQUES
COMERCIALES.
¿QUE SON LOS BLOQUES
COMERCIALES Y PARA QUE SIRVEN?
Son acuerdos o convenios multinacionales que
establecen normas de tratamiento preferencial en las
relaciones comerciales entre los países
firmantes.Se constituyen mediante negociaciones
multinacionales que son realizadas por los gobiernos de dos o
más países, con el fin de lograr ventajas de
comercio, inversión y cooperación.
(Alejandro Lerma Kirchner).
¿CUALES SON LAS PREGUNTAS
FUNDAMENTALES QUE ENTRAÑA EL ENTORNO "REGIONALIZADO" Y "
GLOBALIZADO" DE LOS NEGOCIOS?
1. ¿Lo hacemos y obtenemos mejores
resultados solos o Integrados en un
bloque?
2. ¿el tipo de integracion economica que
tenemos o Podriamos tener es conveniente para
nuestro pais o empresas?
3. ¿los socios comerciales que tenemos o
podriamos Tener son convenientes para el pais y
para las empresas?
4. ¿que podriamos hacer para mejorar
nuestra situacion y resultados dada nuestra integracion en
este u otros bloques economicos?5. ¿que otra alternativa viable tenemos
que sean mejores?
(Alejandro Lerma Kirchner)
A. LA UNION EUROPEA
(UE).
Tiene su antecedente en la constitución de
tres grupos, la comunidad europea del carbón y del
acero (CECA) creada el 18.04.1951 mediante el tratado
de París, inicialmente estuvo conformado por seis
estados fundadores; estos mismos estados conformaron mediante
el tratado de Roma el 25.03.1957 la comunidad
económica europea (CEE), y la comunidad europea de la
energía atómica (CEEA o Euratom).En este contexto, el 07.02.1992 mediante el
tratado de maastrich, se crea la union europea (ue)
cuyos estados fundadores son los mismos que crearon la
ce. Es el proceso de integracion economica mas exitoso
hasta el momento. Se encuentra en la etapa final del proceso:
la unidad politica de los estados que la
conforman.
(Gestiopolis – Jhesmaw Quispe Janampa)
B. CONTINENTE ASIATICO.
1. ASEAN: asociación de
naciones del sudeste asiático.
Formado por: Brunei, Camboya, Indonesia, Laos, Malasia,
Myanmar (Birmania), Filipinas, Singapur, Tailandia,
Vietnam.
Organización económica y comercial
regional fundada en agosto de 1967 en Bangkok
(Tailandia).Objetivos; acelerar el crecimiento económico,
fomentar la paz y la estabilidad de la
región.En 1976 fue la declaración del asean Concord.
Se incluyeron los sectores agrícola, industrial,
comercio, transporte y comunicaciones.
(Alejandro Lerma Kirchner) (Antonia Calvo Hornero)
Asean Continuación
Se contemplo el establecimiento de un área de
libre comercio. La liberalización comercial era un
elemento más de la cooperación industrial
regional.Las dificultades económicas de la zona han
replanteado las fechas de la propuesta de área de
libre comercio (2005). Con china la asean firmo en 2001 un
acuerdo preliminar, se espera uno similar con
Japón.Los países han venido mostrando poco
interés y escasa capacidad para lograr las reducciones
arancelarias. Solicitan mayor protección a sus
empresas no preparadas para afrontar la competencia que se
produciría en el alc. Filipinas e Indonesia estan
aplazadas al desarme arancelario.
(Antonia Calvo Hornero)
2. APEC: FORO DE COOPERACION
ECONOMICA ASIA-PACIFICO.
Es el acuerdo de cooperación entre los
países asiáticos y los de la cuenca del
pacifico, fundada en 1989 a invitación del
gobierno australiano para promover la integración
económica y el libre comercio en la
región.
LOS OBJETIVOS DE LA
APEC:
1. Crear una zona de libre comercio en el 2010
para los países más desarrollados y en el 2020
para los demás países.2. Eliminar aranceles y cualquier otra medida
que viole la competencia y el trato
discriminatorio.3. Liberalization de fronteras.
4. Promover la normatividad relativa al
comercio internacional.
(Alejandro Lerma Kirchner)
APEC CONTINUACION
Entro en operaciones en 1992. Tiene su sede
en Singapur, ha operado como un foro de consulta que como un
bloque comercial, posee un enfoque más
globalizado.En el futuro próximo podrían
integrarse los nic"s (Japón, Corea, Singapur, Malasia)
con China continental lo cual crearía un mundo
tripolar:Estados unidos con sus socios-Europa unitaria y sus
socios- Japón, Corea del Sur, Nic"s y sus
socios.
(Alejandro Lerma Kirchner)
C. CONTINENTE AFRICANO.
La integración regional en el continente
africano sigue progresando pero un elemento diferenciador de
los acuerdos son los de carácter plurilateral
comprenden los mismos países pero con objetivos,
normas y obligaciones diferentes e incluso
contradictorias.Está previsto que se lleve a cabo una
consolidación del elevado número de acuerdos
regionales.Para el 2020 se espera crear un mercado común
africano.
(Antonia Calvo Hornero)
1. CEAO. COMUNIDAD ECONOMICA
AFRICA OCCIDENTAL.
Se constituyo por el tratado de abidjan, en vigor
desde 1973.La integran siete paises:
Benin, Burkina, Faso, Costa de Marfil, Mali, Mauritania,
Niger y Senegal.
Objetivo: promover un desarrollo economico
equilibrado y armonico a traves de la creacion de un mercado
regional unificado donde los productos de origen local
circulen libremente.
(Antonia Calvo Hornero)
2. CEDEAO. COMUNIDAD
ECONOMICA DE LOS ESTADOS DE AFRICA
OCCIDENTAL.(ECOWAS).
FUE ESTABLECIDA EN 1975. LA INTEGRAN 16
PAISES:
BENIN, BURKINA, FASO, CABO VERDE, COSTA MARFIL, GAMBIA,
GHANA, GUINEA, GUINEA-BISSAU, LIBERIA, MALI, MAURITANIA,
NIGER,NIGERIA, SENEGAL, SIERRA LEONA Y TOGO.
OBJETIVO: LA CREACION DE UN MERCADO COMUN POR
ETAPAS, A LO LARGO DE LAS CUALES SE IRIAN ELIMINANDO DE FORMA
PROGRESIVA LOS OBSTACULOS AL COMERCIO. UN ARANCEL EXTERNO
COMUN DEBIA ESTABLECERSE EN 1994.
(ANTONIA CALVO HORNERO)
3. UEMOA. UNION ECONOMICA Y
MONETARIA DEL AFRICA OCCIDENTAL.
SE ESTABLECIO POR EL TRATADO FIRMADO EN DAKAR EN
1994.LOS PAISES MIEMBROS SON:
BENIN, BUKINA, FASO, COSTA MARFIL, MALI, NIGERIA,
SENEGALY TOGO.
OBJETIVOS: ASEGURAR LA CONVERGENCIA DE LAS
POLITICAS ECONOMICAS; REFORZAR LA COMPETITIVIDAD DE LA
ECONOMIA; CREAR UN MERCADO COMUN, CON LIBRE CIRCULACION DE
PERSONAS, SERVICIOS, BIENES Y CAPITALES; COORDINACION DE LAS
POLITICAS SECTORIALES NACIONALES Y ARMONIZACION DE LAS
LEGISLACIONES DE LOS ESTADOS MIEMBROS.
(ANTONIA CALVO HORNERO)
4. ZCP. ZONA COMERCIAL
PREFERENCIAL PARA LOS ESTADOS DE AFRICA ORIENTAL Y
MERIDIONAL.(PTA).
FUE ESTABLECIDA EN 1981 Y ENTRO EN VIGOR EN
1984.SOLO 10 PAISES FIRMARON EL TRATADO, HOY 19 PAISES LA
CONFORMAN:
ANGOLA, BURUNDI, COMORES, DJIBOUTI, ETIOPIA, KENYA,
LESOTHO, MALAWI, MAURICIO, MOZAMBIQUE, NAMIBIA, RUANDA, SOMALIA,
SUDAN, SWAZILANDIA, TANZANIA, UGANDA, ZAMBIA Y
ZIMBABWE.
OBJETIVO PRINCIPAL ERA EL ESTABLECIMIENTO, A
TRAVES DE FASES SUCESIVAS, DE UN MERCADO COMUN PARA LOGRAR A
MAS LARGO PLAZO UNA UNION ECONOMICA. EN UNA PRIMERA FASE
ESTABLECER UNA ZONA COMERCIAL PREFERENCIAL.
(ANTONIA CALVO HORNERO)
D. CONTINENTE
AMERICANO.
1. ALALC: ASOCIACION
LATINOAMERICANA DE LIBRE COMERCIO.
SE ESTABLECIO POR EL TRATADO DE MONTEVIDEO EN
FEBRERO 1960 Y ENTRO EN VIGOR EN
1961.LOS PAISES FIRMANTES:
ARGENTINA, MEXICO, BRASIL, CHILE, PARAGUAY, PERU,
URUGUAY. EN 1961 COLOMBIA, ECUADOR. EN 1966 VENEZUELA. EN 1967
BOLIVIA.
LAS PROPUESTAS CONTENPLABAN EL ESTABLECIMIENTO DE UN
MERCADO COMUN EN LA REGION DENTRO DE UN ESQUEMA DE
LIBERALIZACION COMERCIAL.
(ANTONIA CALVO HORNERO)
ALALC CONTINUACION
LA ASOCIACION SE ESTABLECIO CON EL OBJETIVO DE
CONSEGUIR UNA ZONA DE LIBRE CAMBIO.LA LIBERALIZACION DEL COMERCIO SE HARIA A TRAVES DE
VARIOS MECANISMOS: LISTAS NACIONALES,LISTAS COMUNES Y
ACUERDOS SOBRE COMPLEMENTARIEDAD INDUSTRIAL.LA CRISIS DEL ALALC SE PRODUCE AL NO LOGRARSE EN UN
PLAZO DE 12 AÑOS LA LIBERALIZACION COMERCIAL. LAS
ALTERNATIVAS DE INTEGRACION ERAN: EL PACTO ANDINO, SELA
(SISTEMA ECONOMICO LATINOAMERICANO), ALADI (ASOCIACION
LATINOAMERICANA DE INTEGRACION).
(ANTONIA CALVO HORNERO)
2. ALADI: ASOCIACION
LATINOAMERICANA DE INTEGRACION.
EL ALALC FUE REEMPLAZADO EN 1980 POR EL ALADI
CUYA ESTRUCTURA HABIA MAS POSIBILIDADES DE QUE LOS PAISES
PUDIESEN CONCLUIR ACUERDOS PARCIALES ENTRE SI.OBJETIVO: ERA EL ESTABLECIMIENTO DE UN
MERCADO COMUN EN LATINOAMERICA, DE FORMA GRADUAL, SIN
CONCRETAR NINGUN CALENDARIO NI OBJETIVOS CUANTITATIVOS, NI
SIQUIERA LA IMPLANTACION DE UN ARANCEL EXTERIOR COMUN
(TEC).SE PRETENDIA ESTABLECER UN FORO PARA FACILITAR EL
COMERCIO BILATERAL U OTROS ACUERDOS DE COOPERACION ENTRE LOS
PAISES MIEMBROS.SE RECONOCIERON TRES CATEGORIAS DIFERENTES DE PAISES
EN FUNCION DEL GRADO DE DESARROLLO DE SUS
ECONOMIAS.
(ANTONIA CALVO HORNERO)
3. CAN. LA COMUNIDAD
ANDINA.
EL 26 DE MAYO DE 1969 SE FIRMO EL ACUERDO DE
CARTAGENA EL CUAL CREABA EL GRUPO ANDINO. LOS PAISES
FIRMANTES FUERON BOLIVIA, COLOMBIA, ECUADOR, CHILE Y PERU.
1973 VENEZUELA. CHILE SE RETIRO 1976.SURGIO POR LA INSATISFACCION DE ALGUNOS PAISES EN EL
FUNCIONAMIENTO DEL ALALC Y SE INSPIRO MAS EN EL MODELO DE
INTEGRACION QUE REPRESENTABA UN MERCADO COMUN QUE EN EL AREA
DE LIBRE COMERCIO.OBJETIVO: PROMOVER EL DESARROLLO EQUILIBRADO
Y ARMONICO EN UNA SITUACION DE EQUIDAD, MEDIANTE LA
INTEGRACION ECONOMICA Y SOCIAL CON MIRAS A ESTABLECER
PROGRESIVAMENTE UN MERCADO COMUN LATINOAMERICANO.
(ANTONIA CALVO HORNERO)
4. CARICOM. COMUNIDAD DEL
CARIBE.
TUVO UN LARGO PERIODO DE COOPERACION Y SUS
ANTECEDENTES SE ENCUENTRAN EN LA FEDERACION DE LAS INDIAS
OCCIDENTALES (1958) Y EL CARIFTA (THE CARIBBEAN FREE
TRADE ASSOCIATION) (1968)FUE ESTABLECIDA POR EL TRATADO DE CHAGUARAMAS EN
1973. FIRMAN EL ACUERDO 13 PAISES: ANTIGUA Y BARBUDA,
BAHAMAS (1983), BARBADOS, BELICE, DOMINICA, GARANADA,
GUAYANA, JAMAICA, MONTSERRAT, SAINT KITTS Y NEVIS, SANTA
LUCIA, SAN VICENTE Y LAS GRANADINAS, TRINIDAD Y
TOBAGO.OBJETIVO: ESTABLECER UN MERCADO COMUN SOBRE
LA BASE DE FOMENTAR LA LIBRE CIRCULACION DE BIENES,
SERVICIOS, CAPITAL Y PERSONAS DENTRO DEL AREA TERRITORIAL DE
LOS PAISES MIEMBROS.
(ANTONIA CALVO HORNERO)
5. MERCOSUR. EL MERCADO COMUN
DEL SUR.
SE CREA EL 26. 03. 1991 MEDIANTE LA
SUSCRIPCION DEL TRATADO DE ASUNCION QUE ESTABLECE EL ACUERDO
DE INTEGRACION REGIONAL.OBJETO: CREAR UN MERCADO COMUN (1995)
MEDIANTE EL LOGRO DE LA LIBRE CIRCULACION DE BIENES,
SERVICIOS, CAPITALES Y PERSONAS ENTRE LOS PAISES MIEMBROS, EL
ESTABLECIMIENTO DE UN ARANCEL EXTERIOR COMUN (TEC) Y UNA
POLITICA COMERCIAL COMUN RESPECTO A TERCEROS
PAISES.LOS PAISES MIEMBROS SON:
ARGENTINA, BRASIL, PARAGUAY Y URUGUAY, RECIENTEMENTE
VENEZUELA.
(J.Q.J. GESTIOPOLIS)
SE CREA EL 12. 08. 1992, ES UN TRATADO
INTERNACIONAL QUE CREA UNA ZONA O AREA DE LIBRE COMERCIO
ENTRE SUS MIEMBROS.EL TRATADO PRETENDE ELIMINAR LAS BARRERAS AL
COMERCIO, PROMOVER CONDICIONES PARA UNA COMPETENCIA JUSTA,
INCREMENTAR LAS OPORTUNIDADES DE INVERSION, BRINDAR UNA
ADECUADA PROTECCION A LOS DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL,
ESTABLECER PROCEDIMIENTOS EFICACES PARA EJECUCION DEL TRATADO
Y LA BUSQUEDA DE SOLUCION A CONTROVERSIAS, ASI COMO FOMENTAR
LA COOPERACION REGIONAL,TRILATERAL Y MULTILATERAL.
(J.Q.J. GESTIOPOLIS)
NAFTA O TLCAN CONTINUACION
ADEMAS NORMA TEMAS COMO TELECOMUNICACIONES, LOS
SERVICIOS, LAS COMPRAS ESTATALES, LAS MEDIDAS FITO Y ZOO
SANITARIAS, PROPIEDAD INTELECTUAL, EL INGRESO DE PERSONAS POR
ASUNTOS DE NEGOCIOS, LA INVERSION.ESTE TRATADO NO APLICAN UN ARANCEL EXTERNO COMUN
FRENTE A TERCEROS PAISES, TAMPOCO DICTAN POLITICAS MICRO Y
MACRO COORDINADAS, NO PRESENTAN ORGANOS DIRECTIVOS DE UN
SISTEMA DE INTEGRACION, NO BUSCAN ESTABLECER UNA MONEDA
UNICA.ES UN TRATADO CELEBRADO ENTRE SUS MIEMBROS QUE
REGULA TEMAS QUE VAN MAS HAYA DEL ASUNTO COMERCIAL PERO NO ES
UNA INTEGRACION ECONOMICA.
(J.Q.J. GESTIOPOLIS)
7. G-3. EL GRUPO DE LOS
TRES.
EL 13. 06. 1994, EL G-3 MEDIANTE LA
SUSCRIPCION DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO PLANTEA LA CREACION
DE UNA ZONA DE LIBRE COMERCIO ENTRE COLOMBIA, MEXICO Y
VENEZUELA.OBJETIVO: ELIMINAR PROGRESIVAMENTE LAS
BARRERAS ARANCELARIAS PARA EL LIBRE COMERCIO ENTRE SUS PAISES
POR LO QUE ESTA DESCARTADO EN EL CORTO PLAZO LA FORMULACION
DE UN ARANCEL EXTERNO COMUN FRENTE A TERCEROS PAISES NO
MIEMBROS DEL ACUERDO.VA MAS ALLA DE REGULAR LA LIBERACION DE LAS BARRERAS
ARANCELARIAS PORQUE REGULA EL TRATO NACIONAL, REGLAS DE
ORIGEN, SALVAGUARDIAS, PRACTICAS DESLEALES DEL COMERCIO
INTERNACIONAL, SOLUCION DE CONTROVERSIAS, PROPIEDAD
INTELECTUAL Y TELECOMUNICACIONES.
(J.Q.J. GESTIOPOLIS)
8. MCCA. MERCADO COMUN
CENTROAMERICANO.
EL TRATADO DE MANAGUA SE FIRMO EN 1960 POR EL
SALVADOR, GUATEMALA, HONDURAS Y NICARAGUA. COSTA RICA
(1962).ENTRO EN VIGOR EN 1961 Y LOS PAISES SE
COMPROMETIAN A ESTABLECER UN MERCADO COMUN EN EL PLAZO DE
CINCO AÑOS.ESTIPULABA LA ELIMINACION GRADUAL DE LOS ARANCELES Y
LAS RESTRICCIONES CUANTITATIVAS, ASI COMO LA ADOPCION DE UN
ARANCEL EXTERNO. SE ALUDE AL LIBRE MOVIMIENTO DE LOS
FACTORES, CON LO QUE SE ESTABA PROPONIENDO UNA UNION
ADUANERA.PARA EL DESARROLLO INDUSTRIAL SE INCLUYO EN EL
TRATADO "EL REGIMEN PARA LAS INDUSTRIAS DE INTEGRACION DE
AMERICA CENTRAL" SE ASEGURABA EL ACCESO LIBRE DE ARANCELES
PARA IMPUTS Y DE LA PRODUCCION AL MERCADO.
(ANTONIA CALVO HORNERO)
DATOS DEL AUTORECONOMISTA FERNANDO
LLINAS TOLEDOESTUDIOS REALIZADOS
Economista Universidad del
Atlántico. Master en Economía. ESCOLATINA.
Universidad de Chile. Profesoremérito de la
Universidad del Atlántico. Profesor en las
Universidades del Atlántico, Norte, Tadeo Lozano, San
Martín en Colombia. Director de Seminarios sobre
negociación en Miami, Colombia y
Panamá.
Asistencia a los seminarios y
cursos:
Roger Fisher. Seminario de Negociación.
Ministerio de Comercio Exterior. Bogota. 1992.Enrique Ogliastri. Habilidades de
Negociación. Universidad de los Andes. Bogota.
1993.
Facultad de Ingeniería. Estrategias de
Negociación. Universidad de los Andes. Bogota.
1995.
EAFIT. Simposio Internacional. Negociación y
resolución de conflictos. Cartagena. 1997.José Ignacio Tobon. Taller de
negociación. Método de Harvard. Universidad del
Norte. Barranquilla.1998.James Sebenius. Seminario Internacional de
Negociación. Seminarium. Bogota. 1998.William Ury. La Negociación en hacino. On
Line. HSM Education. 2003.
Autor:
Economista Fernando Llinás
Toledo
Consultor Internacional
Profesor Universitario Director Seminarios
Internacionales.
ECONOMÍA INTERNACIONAL
2011
Colombia