Los 6 elementos clave de los negocios internacionales

En un mundo que está en constante desarrollo, y
con una globalización muy marcada, los negocios han tenido
la necesidad de expandirse o estancarse. Apoyado por las
corrientes globalizadoras, ha hecho que esta expansión se
dé fuera de las fronteras nacionales.

Las empresas han comprendido que fuera de las fronteras
de sus países existen oportunidades de crecimiento muy
grandes, pero también han aprendido que para aprovechar
estas oportunidades, es necesario un aprendizaje muy profundo,
pues no es lo mismo hacer negocios fuera de sus fronteras, por
las diferencias que se verán en este curso.

En la práctica de los negocios internacionales,
intervienen un gran número de factores y detalles
fundamentales que hacen posible su correcto funcionamiento. Sin
embargo, todos esos factores son englobados en ciertos
elementos clave, haciendo más fácil su
comprensión y estudio. Existen 6 grandes elementos
clave que componen la práctica y el entorno de
TODAS las transacciones de negocios en el escenario
internacional. Conociendo esos 6 elementos clave, es mucho
más sencillo comprender el comprender el funcionamiento
total de los negocios internacionales y su entorno.

Los 6 elementos clave que se encuentran en todas
y cada una de las operaciones comerciales internacionales
son:

• 1. La globalización en los negocios
  internacionales.

• 2. Diferencias entre países.

• 3. Comercio mundial e inversiones
  internacionales.

• 4. Entorno financiero en los negocios
  internacionales.

• 5. Estrategia y estructura de los negocios
  internacionales.

• 6. Operaciones de negocios
  internacionales.

Pasaremos a explicar cada uno de estos
elementos.

La
globalización en los negocios
internacionales

En los últimos años, hemos presenciado la
globalización de los mercados y la
producción. La globalización de los mercados
implica que los mercados nacionales se funden en un enorme
mercado único. La globalización de la
producción significa que las empresas establecen sus
actividades productivas en los lugares óptimos del mundo
para llevarlas a cabo.

 La tendencia hacia la globalización se basa
en dos factores: la reducción de las barreras al
comercio y los cambios en las tecnologías de
comunicación, información y transporte.

 Como consecuencia de la globalización de
los mercados y la producción, en los últimos
años, el comercio mundial creció más
rápido que la producción; la inversión
extranjera directa se incrementó, las exportaciones
penetraron mas en las naciones y las presiones de la competencia
se intensificaron en todos los ramos de la
economía.

 Uno de los elementos que muestran el avance de la
globalización en las economías es el aumento de las
empresas multinacionales. Las empresas multinacionales
nacieron como consecuencia del proceso de ampliación de
los mercados. Una empresa multinacional es una
compañía con actividades productivas en dos o
más países.

 Como los mercados tienden hacia la
globalización y cada vez mas actividades empresariales
traspasan las fronteras nacionales, es necesaria la existencia de
instituciones que manejen, regulen y vigilen el mercado mundial y
promuevan el establecimiento de tratados multinacionales que
rijan el sistema mundial de los negocios.

 Las instituciones internacionales más
importantes que han surgido para este fin son:

• Organización Mundial de Comercio

• Fondo Monetario Internacional.

• Banco Mundial.

• Organización de las Naciones
  Unidas.

 Las decisiones administrativas más
importantes que deben tomar los administradores de empresas
internacionales son:

 - Deben decidir en qué parte del mundo
establecer sus actividades para reducir al mínimo los
costos y aumentar al máximo el valor agregado.

 - Debe decidir si es ético obedecer las
normas de trabajo y cuidado ecológico menos estrictas de
muchos países en desarrollo.

 - Deben decidir cuál es la mejor manera de
coordinar y controlar las actividades de producción
dispersas por el mundo.

 - Deben decidir en qué mercados extranjeros
entran y cuales evitan. Debe elegir las modalidades de entrada
más adecuada.

 - Deben lidiar con restricciones gubernamentales
de comercio e inversión.

 - Deben encontrar los medios para trabajar dentro
de los límites que les imponen las diversas instituciones
gubernamentales.

 - Deben establecer normas para abordar los
movimientos cambiarios. Las transacciones internacionales
requieren que el dinero, en la moneda del país de origen,
se convierta en la moneda extranjera y viceversa.

Diferencias entre
países

El sistema político de un país
moldea los sistemas económicos y sociales del mismo. Por
eso debemos entender la naturaleza de los sistemas
políticos antes de analizar los sistemas económicos
y legales.

 Por sistema político, entendemos el sistema
de gobierno de una nación. Los sistemas políticos
se analizan en dos vertientes.

• 1. Colectivismo o el individualismo.

• 2. Democracia o totalitarismo.

 Un sistema económico, es un
mecanismo (institución social) que organiza la
producción, distribución y consumo en beneficio de
una sociedad particular.

 Los sistemas económicos, al igual que los
sistemas políticos, y vinculados con estos, dictan las
pautas de cómo se van a realizar, o si se van a realizar
negocios en determinada región.

 En la economía, se pueden identificar tres
sistemas económicos generales:

• 1. Economía de mercado.

• 2. Economía planificada.

• 3. Economía mixta.

  El sistema legal de un país
comprende las reglas o leyes que dictan el comportamiento, junto
con los mecanismos con que se aplican estas leyes y se ventilan
las quejas. El sistema legal de un país es de vital
importancia para las empresas internacionales. Las leyes de un
país norman las prácticas comerciales, definen la
manera de realizar las transacciones comerciales, y fijan los
derechos y obligaciones de los participantes.

 El sistema legal debe considerar:

• Derecho contractual.

• Derechos de propiedad.

• Protección de la propiedad
  intelectual.

• Seguridad y responsabilidad del producto.

 El desarrollo económico es la
capacidad de países o regiones para crear riqueza a fin de
promover o mantener la prosperidad o bienestar económico y
social de sus habitantes. Los sistemas político,
económico y legal tienen un profundo efecto en el nivel de
desarrollo económico, el cual, puede ser un atractivo para
las empresas como posible mercado.

 Los países, como resultado de sus
políticas económicas, presentan diferentes niveles
de desarrollo económico. Hay grandes diferencias de
desarrollo económico entre los países.

 Para clasificar el grado de desarrollo
económico, se establecen tres
categorías:

• 1. Países menos
  desarrollados.

• 2. Países en vías de desarrollo o
  con desarrollo intermedio.

• 3. Países desarrollados.

  La cultura es el conjunto de todas
las formas, los modelos o los patrones, explícitos o
implícitos, a través de los cuales una sociedad
regula el comportamiento de las personas que la conforman. Es un
sistema de valores que comparte un grupo, esquematizando de esta
manera su comportamiento.

 Si las empresas internacionales no tienen
en cuenta la diferencia cultural entre los países, puede
resultar un importante obstáculo en la entrada y en la
operación.

 Los elementos que componen la cultura
son:

• Valores y normas.

• Estructura social.

• Sistemas religiosos y éticos.

• Idioma.

• Educación.

• Cultura laboral.

 En el contexto de los negocios internacionales,
los problemas éticos más comunes tienen que ver
con:

• 1. Prácticas de empleo.

• 2. Derechos humanos.

• 3. Normas ambientales.

• 4. Corrupción.

• 5. Obligaciones morales.

 Existen cinco enfoques que las empresas
internacionales y sus administradores pueden hacer para que se
consideren los temas éticos en las decisiones de
negocio.

• 1. Contratación y ascensos.

• 2. Cultura de la organización y
  liderazgo.

• 3. Procesos de toma de decisiones.

• 4. Funcionarios de ética.

• 5. Valor civil.

Comercio mundial
e inversiones internacionales

El comercio internacional es el intercambio
sistemático y generalizado de productos y servicios entre
un país y otro o entre un país y varios
países". En la actualidad el comercio internacional es una
actividad importante porque su desarrollo contribuye al
crecimiento económico y al bienestar de los
ciudadanos.

 Las Teorías del Comercio
Internacional son síntesis científica que trata
de explicar el funcionamiento del comercio internacional bajo
ciertos modelos establecidos. Las Teorías Del Comercio
Internacional son importantes para las empresas, sobre todo
porque les ayuda a decidir donde establecer sus diversas
actividades productivas.

 Existen 6 teorías del comercio
internacional: 

• 1. La ventaja absoluta.

• 2. La ventaja comparativa.

• 3. Teoría de Heckscher Ohlin.

• 4. Ventaja competitiva nacional: el diamante de
  Michel Porter.

• 5. Teoría del ciclo de vida del
  producto.

• 6. Nueva teoría del comercio
  internacional.

  La política comercial de los
países es el conjunto de acciones que emprenden los
gobiernos para promover y mejorar su comercio exterior. La
política comercial se divide en dos: política
arancelaria y política no arancelaria.

 La forma en que la economía mundial
está estructurada influye directamente en las operaciones
comerciales internacionales. La estructura de la economía
mundial puede dividirse en dos grandes partes:

• 1. Sistemas económicos.

• 2. Niveles de integración
  económica.

  La integración
económica es un término usado para describir
los distintos aspectos mediante los cuales, las economías
de los países se vuelven más homogéneas, es
decir, tienden a tener una política económica
común.

 Los niveles de integración económica
que existe en la economía actual son: 

• 1. Zona preferencial de comercio.

• 2. Zona de libre comercio.

• 3. Unión aduanera.

• 4. Mercado común.

• 5. Unión económica y
  monetaria.

En el marco del comercio internacional, existen grandes
instituciones internacionales dedicadas a promover el intercambio
comercial justo, igual y libre entre países. Los
organismos más importantes en este ámbito son la
Organización Mundial de Comercio (OMC; WTO por sus siglas
en ingles), la Cámara de Comercio Internacional (CCI; ICC
por sus siglas en ingles), la Organización Mundial de
Aduanas, e indirectamente, el Fondo Monetario Internacional y el
Banco Mundial, aunque estos son más bien instituciones
financieras internacionales.

 La inversión extranjera directa
ocurre cuando una empresa invierte directamente en instalaciones
para producir o vender un bien en un país. Al hacer una
empresa una inversión en un país diferente al suyo,
se convierte en una empresa internacional.

 Factores como crecimiento económico,
desregulación, programas de privatización abiertos
a inversionistas extranjeros y la supresión de muchas
restricciones han vuelto más atractiva la inversión
en otros países para las empresas. Además, la
globalización económica mundial también ha
ejercido un efecto positivo en el volumen de inversión
extranjera directa.

 Las empresas internacionales realizan
inversiones extranjeras directas para tener acceso a mercados
nacionales o para establecer centros de manufactura barata desde
los cuales abastecer mercados regionales o mundiales. La
inversión extranjera directa puede dividirse para su mejor
comprensión en dos vertientes o
clasificaciones:

• 1. Inversión extranjera directa
  horizontal.

• 2. Inversión extranjera directa
  horizontal.

Entorno
financiero en los negocios internacionales

En las negociaciones internacionales, intervienen varias
monedas. Cada país tiene su propia moneda local de
curso legal, con la que se pagan bienes y servicio. El tipo de
cambio es el número de unidades que se tienen que
entregar de una moneda para obtener otra.

 En las finanzas, existen dos tipos de
cambio: el tipo de cambio a la compra y el tipo de
cambio a la venta. El tipo de cambio a la compra se utiliza
cuando nosotros tenemos moneda extranjera, y queremos cambiarla
por moneda local. El tipo de cambio a la venta se utiliza cuando
tenemos moneda local, y queremos cambiarla por alguna moneda
extranjera.

 En función del tiempo, el tipo de cambio se
divide en dos:

• 1. Tipo de cambio al contado
  (Spot).

• 2. Tipo de cambio a futuro
  (Forward).

 En función de la facilidad del cambio, el
tipo de cambio se divide en:

• 1. Tipo de cambio directo.

• 2. Tipo de cambio indirecto.

 El tipo de cambio influye de manera directa en la
economía internacional, principalmente en dos
áreas:

• 1. Comercio Internacional.

• 2. Inversiones Internacionales.

 El sistema financiero internacional es el
conjunto de instituciones, públicas y privadas, que
regulan el correcto funcionamiento de los recursos financieros en
el entorno internacional, y que proporcionan los medios de
financiación a la economía internacional para el
desarrollo de sus actividades.

 Las instituciones del sistema financiero
internacional se pueden dividir, por su constitución, en
públicas y privadas, y por su alcance, en nacionales e
internacionales.

• Por su constitución:

– Instituciones Públicas: Bancos Centrales,
Organizaciones Supranacionales, Ministerios de Economía,
etc.

-       Instituciones
Privadas: Bancos y Cajas, Grandes Superficies,
Compañías de Seguros, Grandes
Constructoras.

• Por su alcance:

-  Nacionales: Bancos centrales, bancos de primer
piso (comerciales), bancos de segundo piso (de desarrollo),
Ministerios de economía.

-    Internacionales: FMI, Banco Mundial,
como las instituciones más importantes a nivel mundial.
Estas instituciones trabajan en conjunto con los bancos centrales
y los ministerios de economía de los
países.

 La paridad del poder adquisitivo (PPA) es
un indicador económico para comparar de una manera
realista el nivel de vida entre distintos países, es
decir, su capacidad de adquirir productos, atendiendo al producto
interior bruto per cápita en términos del coste de
vida en cada país.

 La teoría de la paridad del poder de compra
se puede dividir en dos partes:

• 1. Principio de la PPA en su forma
  absoluta

• 2. Principio de la paridad del
  interés.

 El principio de la paridad del poder de compra en
su forma absoluta se aplica para comparar el poder de compra de
bienes y servicios. El principio de la paridad del interés
se aplica en inversiones puramente financieras, es decir, dinero,
capitales, rendimientos, intereses son las palabras clave de este
principio.

 Los mercados financieros, son instituciones
reguladas donde se reúnen oferentes y demandantes que
llevan a  cabo transacciones financieras de diversos
bienes.

Los mercados financieros más importantes  y
más influyentes en las finanzas internacionales
son:

• Mercado de capitales.

• Mercado de derivados.

• Mercado de commodities.

• Mercado de divisas.

Estrategia y
estructura de los negocios internacionales

La estrategia de una empresa se define como el
conjunto de acciones encaminadas a alcanzar los objetivos de una
empresa. Para la mayoría de las empresas, el objetivo
principal consiste en maximizar el valor de la empresa para sus
propietarios. Los administradores deben adoptar estrategias que
incrementen la rentabilidad de la empresa, así como
la tasa de crecimiento de la utilidad a largo
plazo.

 Con la expansión internacional, los
administradores estimulan la rentabilidad de la empresa y
aumentan la tasa de crecimiento de la utilidad a largo
plazo.

 Existen tres enfoques que tienen que ver con la
expansión internacional:

• 1. Creación de valor.

• 2. Posicionamiento
  estratégico.

• 3. Operaciones como cadena de valor de una
  empresa.

 En la selección e implementación de
la estrategia adecuada, de la cual hablaremos más
adelante, intervienen tres variables fundamentales.

• 1. Economías de
  localización.

• 2. Curva de aprendizaje

• 3. Economías de escala.

 Por lo regular, las empresas disponen de cuatro
estrategias estándar para competir en el ambiente
internacional:

• 1. Estrategia de estandarización
  global.

• 2. Estrategia de
  localización.

• 3. Estrategia trasnacional.

• 4. Estrategia internacional.

 Cuando hablamos de estructura
organizacional nos referimos a tres aspectos:
 

 1.     Ubicación de las
responsabilidades de toma de decisiones dentro de esa estructura
(diferenciación vertical): Puede ser centralizada o
descentralizada.

 2.     División formal
de la organización en subunidades
(diferenciación horizontal): Las partes o departamentos en
que está dividida una empresa.

 3.     Establecimiento de los
mecanismos de integración para coordinar las actividades
de las subunidades.

 Al momento de que las empresas deciden ingresar en
un mercado extranjero, hay tres decisiones básicas que
deben de tomar en cuenta:

• 1. El mercado al cual ingresar.

• 2. El momento indicado para
  ingresar.

• 3. Hasta que escala ingresar en ese
  mercado.

 Una vez que una empresa decide entrar en un
mercado extranjero, lo que sigue es determinar la mejor manera de
hacerlo. Las empresas utilizan seis formas básicas de
entrada a los mercados internacionales:

• 1. Exportación.

• 2. Proyectos llave en mano.

• 3. Licenciamiento.

• 4. Franquicias.

• 5. Coparticipación

• 6. Subsidiarias.

Operaciones de
negocios internacionales

Podemos definir a la producción como las
actividades relacionadas con la creación de un
producto. Se utiliza el término producción
para señalar tanto las actividades de servicio como las de
fabricación.

 La logística comprende las
actividades necesarias para hacer llegar los materiales a las
instalaciones de manufactura a lo largo del proceso de
producción y los sistemas de distribución
hasta el usuario final.

 La subcontratación consiste en que
una empresa encargue a una segunda empresa algún proceso o
actividad de creación de valor a cambio de un pago por
medio de un contrato. A menudo, los negocios internacionales se
enfrentan a la decisión sobre realizar ellos mismos deben
llevar a cabo cierta actividad de creación de valor o
subcontratar esas actividades a una segunda entidad.

 Para que la logística pueda cumplir su
cometido principal lleva a cabo un conjunto de actividades que se
agrupan en las siguientes:

• Procesamiento de los pedidos.

• Manejo de materiales.

• Embalaje.

• Transporte del producto.

• Almacenamiento.

• Control del inventario.

• Servicios al cliente.

 Cuando una empresa decide internacionalizarse, es
decir, ofrecer sus productos o servicios en un mercado
extranjero, debe pensar como dará a conocer, como
deberá adaptar su oferta, y como hará llegar su
oferta a los consumidores finales en ese mercado
extranjero.

 La mercadotecnia consiste en un conjunto de
actividades que tienen el objetivo de brindar soluciones para
satisfacer las necesidades de los consumidores. Las
actividades más importantes de la mercadotecnia
son:

• Investigación de mercados.

• Segmentación de mercados.

• Adaptación del producto.

• Promoción.

• Establecimiento de precio al consumidor.

• Distribución

• Servicio posterior a la venta.

 Para que una empresa logre una alta rentabilidad,
se requiere un fuerte acoplamiento entre los recursos
humanos y la estrategia. Se requiere no solo la estrategia
correcta, sino también que la estrategia se base en la
estructura organizacional correcta y las personas son la piedra
angular de la estructura organizacional de una
empresa.

 La función de los recursos humanos, por
medio de las actividades de contratación,
capacitación, remuneraciones y evaluación, tiene un
efecto crítico en la estructura organizacional de las
empresas.

Una buena contabilidad es esencial para el buen
funcionamiento de una empresa. Los negocios internacionales
tienen que enfrentarse a una serie de problemas contables a los
que los negocios nacionales no tienen que hacer
frente.

 Aunque influyen muchos factores en el desarrollo
del sistema contable de un país, existen cinco
variables principales.

• 1. La relación entre las empresas y los
  proveedores de capital.

• 2. Los lazos políticos y
  económicos con otros países.

• 3. El nivel de inflación.

• 4. El nivel de desarrollo económico de
  un país.

• 5. La cultura predominante en el
  país.

 La administracion financiera es el manejo y
optimización adecuado de los recursos financieros
de la empresa para lograr los objetivos de la creación de
valor de las empresas internacionales. A grandes rasgos en la
administracion financiera internacional está enfocada en
tres aspectos principales.

• 1. Las decisiones de
  inversión.

• 2. Las decisiones de
  financiamiento.

• 3. Administracion monetaria.

Fuente

http://www.aulanegociosinternacionales.com/

Autor:

Roberto Anaya Garcia

10 de Octubre de 2011