Estudio prospectivo del tabaco argentino en el comercio exterior

Resumen de la
tesis

El presente trabajo se realizó con el objetivo de
conocer la "Factibilidad de la Introducción y
fortalecimiento del tabaco Argentino en el comercio exterior" con
el fin de establecer las características, necesidades,
tendencias de los consumidores y cliente globales, y la posible
comercialización de un producto como el tabaco argentino
hacia nuevos clientes, países o regiones.

Dentro de esta tesis se podrá identificar
claramente la metodología utilizada para la
selección del las herramientas de análisis
empresarial como son: análisis del mercado internacional
actual e histórico, análisis comparativos entre
productores, exportadores y mercados, mediciones de
competitividad, análisis de la cadena de valor,
análisis de benchmarking, etc.; para con ello se
fortalezcan bases para determinar y otorgar los instrumentos
necesarios en la realización y planteamiento de este
trabajo; donde se busca establecer la demanda y oferta
internacional del producto, conocer hábitos de consumo,
cultura de consumo, determinar las debilidades y fortalezas del
producto argentino , fijar estrategias globales adecuadas de
fortalecimiento del producto, y dar lineamientos iniciales a
seguir para una exitosa inserción y fortalecimiento del
tabaco argentino en el mercado internacional.

En las conclusiones se demuestra cuales son las
oportunidades y retos que presenta el mercado Internacional para
el tabaco Argentino, además se establecen bases para la
creación de estrategias globales de inserción y
fortalecimiento en el mercado internacional del tabaco
Argentino.

Introducción

Los diferentes mercados del mundo continúan
interesándose en el tabaco argentino, el cual no solo ha
aumentado los estándares de calidad sino ha incorporado en
su proceso productivo el incremento de la productividad
integrando nuevas tecnologías de tipo biológico y
de maquinaria; con ello contribuyendo a la reducción de
las afecciones que produce al consumidor.

Si bien el tabaco es el producto base para la
producción del cigarrillo el cual es cuestionado por sus
efectos en la salud humana, es de señalar que al igual que
cualquier otro producto su incidencia está en
función de la capacidad fisiológica del fumador y
de la dosis diaria que el mismo consume, en este sentido
aún productos como la sal pueden llegar a ser altamente
nocivos.

Para la Argentina el tabaco tiene alta importancia para
su economía no solo nacional, sino para las
economías regionales, sumado a esto por la demandante
preferencia del consumidor, por ello este producto no puede ser
desplazado de la producción nacional y mucho menos
desplazarse del mercado externo, La Argentina es consciente de la
necesidad de desarrollar un producto más amigable con el
medio ambiente y el consumidor, respetando una serie de
parámetros que distinguen al producto
argentino.

Con relación al mercado internacional en los
últimos años se ha presentado un descenso del 1%;
ocasionado por las compañas de antitabaquismo emprendidas
por países consumidores, esta tendencia decreciente no ha
impedido que el mercado tabacalero siga siendo interesante,
debido a las nuevas generaciones de fumadores, que cada vez se
inician en este hábito a más temprana
edad.

Otra variable atractiva que presenta el mercado es el
aumento de la competencia entre las compañías
fabricantes de cigarrillos por lograr una mayor
participación en mercados por países y
regiones.

La exportación Argentina no es ajena a esta
tendencia decreciente; donde entre los años 2008 y 2009
decreció en volúmenes un 12%, pero presento un
crecimiento de 7,69% en dólares en este mismo periodo.
Durante el último año se comercializaron unas
66.915 toneladas por 347.180 mil dólares, mostrando un
crecimiento en los ingresos, con respecto a lo vendido en el
año 2007, que ascendieron a unas 76.441 toneladas por
322.380 mil dólares. Con estas cifras aun que decrecientes
la Argentina se ha mantenido en los últimos años
como el 5 productor de tabaco y el 4 participante en el comercio
mundial.

Con un marco afectado por la crisis económica a
nivel mundial, pero que tendera a recuperarse y crecer por la
nueva demanda de fumadores, se presenta una oportunidad para la
producción de tabaco Argentino el cual el 40% del
producido se exporta.

Esta investigación busca como valor agregado ser
un importante aporte para las empresas productoras,
comercializadores y dialers Argentinas que han afrontado o
afrontaran algún tipo de contratiempo en la
consecución de nuevos canales de comercialización
con un enfoque hacia el mercado externo.

Les ayudará a entender las principales barreras
comerciales, la dinámica de los precios, como juega la
intermediación de agentes que conforman este tipo de
mercados.

A través de esta investigación se busca
describir las principales decisiones estratégicas que debe
tomar la industria tabacalera, para crear y poner en marcha
canales de comercialización a nivel internacional con las
implicancias del caso.

Objetivo General

El objetivo principal de la investigación es la
consecución de nuevos mercados y fortalecimiento de los
existentes, donde se observaran las tendencias de las
importaciones a nivel mundial y se identificar los países
o mercados que en los últimos años hayan presentado
aumentos significativos de las importaciones y condiciones
generales económicas interesantes.

Razón a lo anterior se realizada una
investigación donde se analizara la demanda interna, la
producción, la cultura, los hábitos de consumo, los
canales de distribución y demás factores que
afecten o incentiven el mercado del tabaco en los mercados
seleccionados.

Antes de iniciar la investigación de mercados es
importante hacer una reflexión del estado actual del
producto (tabaco) argentino haciendo observando la
producción, el comercio exterior, la cadena de valor,
ingerencia gubernamental y demás aspecto que afecten el
pleno desarrollo del comercio exterior; por otro lado es
imperativo observar el posicionamiento en el comercio exterior,
donde se observara la competitividad y las ventajas competitivas
del producto frente a los demás productores y exportadores
del mercado internacional, ya que esto nos dará un
panorama de la actual ubicación cuantitativa, cualitativa
y una percepción del panorama del tabaco Argentino ante el
comercio exterior.

Luego de identificar las variables del mercado externo y
las ventajas competitivas mas relevantes, se buscara
diseñar estrategias globales, regionales o nacionales para
la inserción del tabaco argentino a los mercados
seleccionados, identificando y observando variables como:
precios, proveedores, distribuidores, barreras arancelarias,
canales de distribución y demás aspectos que puedan
limitar o facilitar la entrada ha determinados mercados; y como a
su vez puedan llegar afectar el poder de
negociación.

Objetivos Específicos

• 1. Hacer mediciones y comparaciones con el fin
  de identificar las ventajas competitivas del tabaco
  Argentino

• 2. Hallar estrategias de inserción a los
  mercados seleccionados

• 3. Identificar el grado de confrontación
  internacional del mercado y a su vez planear estrategias a
  implementar para mitigar impactos negativos y su vez
  fortalecer el producto argentino, por lo anterior se
  utilizara como base la observación y
  descripción de los benchmarking e impulsores del
  mercado de YIP de los países exportadores que integran
  el mercado internacional del tabaco.

• 4. Posicionar el tabaco Argentino como un
  producto altamente competitivo y con condiciones de calidad
  superiores, que logre ser identificado como un producto
  único.

Limites del estudio

Este estudio se enfocara en el comercio exterior del
tabaco en forma global y en la observación de los
principales y mas prometedores mercados de enfoque; para
posicionar y fortalecer la presencia del tabaco argentino en el
mundo, por lo denso del tema no se busca encontrar clientes
(empresas) en determinado país o región y por
consiguiente no se pretende hallar culturas especificas de
negociación, solo hallar e identificar ha grandes rasgos
las culturas del consumidor y modos y formas generales de canales
de distribución del producto.

El enfoque es netamente en el comercio exterior por
tanto no se busca estudiar comportamientos de consuno o demandas
del producto dentro del mercado Argentino.

Con respecto a los tratados internaciones que busquen
incentivar el comercio exterior, estos serán en lo posible
nombrados y mas no se hará una profundo análisis
del cada tratado.

Alcance del Estudio

Esta investigación busca como valor agregado ser
un importante aporte para las empresas productoras,
comercializadores y dialers Argentinas que han afrontado o
afrontaran algún tipo de contratiempo en la
consecución de nuevos canales de comercialización
con un enfoque hacia el mercado externo.

Busca ubicar el presente del tabaco Argentino en el
comercio internacional; del como esta posicionado actualmente y
las ventajas y desventajas que tiene el producto, así
mismo se identifica las ventajas competitivas para que estas sean
resaltadas y valoradas no solo por el productor, gobierno y
comercializador Argentino, sino también por esto el
mercado externo.

Esta investigación busca contribuir a entender
las principales barreras comerciales, la dinámica de los
precios, como juega la intermediación de agentes que
conforman este tipo de mercados.

A través de esta investigación se busca
describir las principales decisiones estratégicas que debe
tomar la industria tabacalera, para crear y poner en marcha
canales de comercialización a nivel internacional con las
implicancias del caso.

Idea a Defender

El tabaco Argentino tiene ventajas competitiva iguales o
superior a la de sus directos competidores del mercado
internacional, esta ventaja se posicionara en los mercados, y
para ello la estrategia que se planteara en esta
investigación lograra no solo posicionar el producto, sino
ganar mayor participación en los mercados
internacionales.

En la presente crisis financiera internacional y en las
futuras, esta investigación estima que con la
aplicación de estrategias integras (marketing,
estabilización macroeconomica, cooperación de
mercados) apropiada, no solo se mantendrán los
volúmenes comercializados, sino se mantendrán
tendencias crecientes, gracias al fortalecimiento de la
competitividad de la producción y comercialización
tabacalera de la Argentina.

Métodos

El enfoque que se adoptará en la presente
investigación, responde a las características de un
estudio descriptivo general, ya que propone elaborar una
conclusión propositiva, investigando y observando ventajas
competitivas, tendencias de marcados internacionales y buscando
las mejores estrategias de posicionamiento del producto en los
mercados internacionales.

La metodología que se utilizará para la
demostración de la hipótesis y el cumplimiento de
los objetivos del presente trabajo de investigación,
consistirá en lo siguiente:

Las fuentes primarias cuantitativas de
información serán obtenidas con bases a la
construcción de estadísticas propias a partir de
tabulaciones, graficaciones y análisis cualitativos de las
bases de datos de entidades oficiales de Argentina y de entes
internacionales (FAO, ONU, etc).

Los datos secundarios que darán mayor soporte a
las conclusiones y descripciones de los datos cuantitativos
obtenidos en el análisis de las bases de datos de los
entes internacionales y argentinos serán:

• a) Informes y estudios realizados años
  anteriores referente a comportamientos y tendencias mundiales
  y locales.

• b) Informes del Instituto Nacional De
  Estadística y Censos De La Republica Argentina: INDEC,
  sobre datos del Mercado Argentino, cuadros informativos sobre
  importaciones y exportaciones, producción y todos los
  aspectos relevantes para la investigación.

• c) Informes del ministerio de agricultura de la
  Argentina con el fin de observar tendencias y prospectivas de
  la producción, el comercio externo e interno y todos
  los aspectos relevantes que afecten el sector.

• d) Investigación del mercado competitivo
  y análisis de precios.

Resultados y Evidencias

Crear un documento que sirva de soporte y apoyo a
actuales y futuros productores y exportadores de tabaco argentino
al mercado internacional.

Documentar la información necesaria para
confirmar o rechazar la hipótesis de que es factible el
proyecto de la comercialización del tabaco argentino al
mercado internacional.

Documentar y analizar profundamente las variables
estratégicas que se pretenden proponer como alternativa de
inserción y fortaleciendo del tabaco Argentino en el
comercio internacional.

CAPITULO I

Fundamento
Teórico

Un principio básico de esta investigación
es la dinámica de los mercados externos sobre el contexto
del funcionamiento y normatividad existente; el comercio externo
esta basado en conceptos y preceptos básicos conocidos por
cada actor que quiera e intente penetrarlo, por tanto en este
apartado conoceremos brevemente esos conceptos básicos y
relevantes que utilizare para suministrarle a la
investigación un contexto y desarrollo
bibliográfico requerido.

De igual forma en este apartado se busca teorizar las
diferentes medidas de competitividad y enfoques
estratégicos, los cuales se contextualizaran y
desarrollaran aplicándolas a esta
investigación.

1.1 Comercio
Internacional[1]

Se define como comercio internacional o mundial, al
intercambio de bienes, productos y servicios entre dos
países o regiones económicas (uno exportador y otro
importador); Intercambio de bienes o servicios entre personas de
distintos países. La diferencia esencial entre el comercio
dentro de las fronteras nacionales y el comercio internacional es
que este último se efectúa utilizando monedas
diferentes y está sujeto a regulaciones adicionales que
imponen los gobiernos: aranceles, cuotas y otras barreras
aduaneras; El Comercio exterior puede ser bilateral o
multilateral.

En el contexto actual los países que importan y
exportan no solo adquieren bines y servicios, sino una
sofisticación y diversificación de sus
economías; ya que al entrar a un mercado externo
están ampliando sus fuentes comerciales y por ende
ampliación de la economía, pero esta
situación consigo mismo benéfica trae retos como
son la competitividad de mercados, la standardización de
procesos y el aumentos en la calidad, así como barreras
que hacen que los mercados externos cada vez se sofistiquen y
tienda a que cada país posesione un producto o
servicio.

1.2
Exportaciones[2]

Venta de bienes y servicios de un país al
extranjero; es de uso común denominar así a todos
los ingresos que recibe un país por concepto de venta de
bienes y servicios, sean estos tangibles o intangibles. Los
servicios tangibles corresponden generalmente a los servicios no
factoriales tales como, servicios por transformación,
transportes diversos, fletes y seguros; y los intangibles
corresponden a los servicios, como servicios financieros que
comprenden utilidades, intereses, comisiones y algunos servicios
no financieros.

1.2.1 Valor FOB[3]

Es el Valor de Mercado en las fronteras aduaneras de un
país de las Exportaciones de mercaderías y otros
Bienes, incluidos todos los Costos de transporte de los Bienes a
la frontera aduanera, los derechos de exportación y el
Costo de cargar los Bienes, en el medio de transporte utilizado,
a menos que este último costo sea a cargo del
transportista.

Se utiliza para valorar las Exportaciones y se define
como "libre a bordo". Se refiere al Valor de Venta de los
productos en su lugar de origen más el Costo de los
fletes, seguros y otros Gastos necesarios para hacer llegar la
Mercancía hasta la Aduana de salida.

Este valor es relevante para la investigación ya
que las estadísticas de exportación están
expresadas en este valor.

1.3
Importaciones[4]

Conjunto de bienes y servicios que son comprados y
consumidos por un país, el importador, pero que no han
sido producidos por él, sino adquiridos a otro país
diferente, el exportador.

De igual forma son de los Bienes y servicios
introducidos a un país mediante el Comercio Internacional.
Una parte significativa de la Oferta total de mercancías
proviene, en la actualidad, de las Importaciones; Al igual que
las Exportaciones las importaciones pueden ser tangibles o
intangibles.

1.3.1 Valor CIF[5]

(Cost, Insurance and Freight): coste, seguro y flete: el
Valor de Mercado en las fronteras aduaneras de un país, de
las Importaciones de mercancías, otros Bienes, etc.,
incluidos todos los Costos de transporte y seguros de los Bienes
desde el país exportador al país de que se trata,
pero excluido el Costo de descarga del barco, aeronave, etc., a
menos que sea a cargo del transportista. También similar
al precio FOB pero se le añaden los gastos de transporte y
de seguro por cuenta del vendedor. La mercancía es
propiedad del comprador cuando viaja en el barco, Por comodidad
el vendedor contrata el transporte y el seguro, pasándole
después la factura al comprador.

Este valor es relevante para la investigación ya
que las estadísticas de exportación están
expresadas en este valor.

1.4 Balanza Comercial
[6]

La parte de la Balanza de Pagos de un país que se
refiere al valor de las exportaciones de un país menos el
valor de sus importaciones de mercancías (o visibles).
Cuando se incluyen los "invisibles" o servicios, la contabilidad
total de las importaciones y las exportaciones de bienes y
servicios se denomina Balanza de Cuenta Corriente.

La balanza comercial através del indicador de
balanza comercial busca medir en un período dado, la
relación entre los flujos de compra y venta de un producto
en un mercado o mercados específicos y da
información sobre: a) Importancia de distintos destinos y
origen el intercambio del producto b) Capacidad de mejoramiento
de la balanza comercial y c) Capacidad de abastecimiento del
mercado local. [7]

1.5 Arancel [8]

Derecho o impuesto que se aplica a los productos que
ingresan desde el exterior a un determinado país, ya sea
con propósitos de protección o para la
recaudación de renta. Los aranceles elevan el precio de
los bienes importados, lo cual hace que éstos sean menos
competitivos en el mercado del país importador, a menos
que en él no se produzca ese tipo de
artículo.

1.6 Nomenclatura Arancelaria
[9]

Listado o nómina que presenta en forma
estructurada y sistematizada las mercancías que son objeto
del comercio internacional, identificándolas por medio de
códigos numéricos.

1.6.1 Estructura Técnica General de
Comercialización Internacional

En este apartado iremos desde la norma general a la
particular, por consiguiente a nivel internacional se utiliza.
(Anexo 1)

Sistema Armonizado de Designación y
Codificación de Mercaderías (SA)

Sistema Armonizado de Descripción y
Codificación de Mercancías, generalmente conocido
como "Sistema Armonizado" o simplemente "SA", es una nomenclatura
internacional multi-propósito de mercancías,
desarrollada por la Organización Mundial de Aduanas
(OMA).

Comprende cerca de 5,000 grupos de mercancías,
cada una identificada por un código de seis
dígitos, ordenadas en una estructura lógica y
legal, y es complementada por reglas bien definidas para lograr
una clasificación uniforme. El sistema es utilizado por
más de 177 países y economías como base para
sus aranceles aduaneros y para la recolección de
estadísticas de comercio internacional; El Sistema
Armonizado es regulado por "La Convención Internacional
del Sistema Armonizado de Descripción y
Codificación de Mercancías".

A nivel regional existen diferentes nomenclaturas
según los pactos y acuerdos que hayan llevado acabo los
países integrantes, pero todas ellas parten de la base
para la asignación de sus 6 primeros dígitos
Sistema Armonizado de Descripción y Codificación de
Mercancías, generalmente conocido como "Sistema
Armonizado" o simplemente "SA" como son:

-Nomenclatura común del MERCOSUR
(N.C.M.)

Utilizada por el Mercado Común del Sur (MERCOSUR)
el cual esta integrado por:

La República Argentina

La República Federativa de Brasil

La República del Paraguay

La República Oriental del Uruguay

-La NANDINA constituye la Nomenclatura
Común de los Países Miembros del Acuerdo de
Cartagena (Comunidad Andina)

La NANDINA constituye la Nomenclatura Común de
los Países Miembros del Acuerdo de Cartagena que son
miembros a su vez del pacto andino:

La República Pluralista De Bolivia

La República Chile

La República Colombia

La República Ecuador

La República Perú

La República Bolivariana De Venezuela

-SAC: Sistema Arancelario
Centroamericano

Basado en la nomenclatura de los Gobiernos
de:

La República Costa Rica

La República El Salvador

La República Guatemala

La República Nicaragua

-TARIC (Tarifa Integrada
Comunitaria)

El TARIC recoge las normativas comunitarias que se han
publicado en el Diario Oficial de la Comunidades Europeas (DOCE)
y su finalidad es determinar que legislación aduanera
comunitaria debe aplicarse a las importaciones y exportaciones
Entro en vigor el 1 de enero de 1988. Se publica anualmente en el
D.O.C.E. y a lo largo del año suele tener
modificaciones.

1.7 Commodity Trade Statistics Database
(Comtrade) [10]

Las Naciones Unidas Commodity Trade Statistics Database
(Comtrade) contienen las importaciones y estadísticas
detalladas las exportaciones reportadas por las autoridades
estadísticas de los cerca de 200 países o
áreas. Se refiere a los datos anuales desde 1962 hasta el
año más reciente. Comtrade se considera la base de
datos comerciales más completa disponible con más
de 1 mil millones de registros. Un registro típico es –
por ejemplo – las exportaciones de automóviles de Alemania
a los Estados Unidos en 2004 en términos de valor (en
dólares EE.UU.), el peso y la cantidad adicional
(número de coches). La base de datos se actualiza
continuamente. Siempre que los datos comerciales se reciben de
las autoridades nacionales, que están estandarizados por
la División de Estadística de las Naciones Unidas y
luego agregó a Comtrade. (Anexo 3)

1.7.1 Parámetros De Datos Del COMTRADE

La mayor información estadística
presentada en este trabajo fue extraída del COMTRADE y con
ella se procedió a diseñar los distintos cuadros,
gráficos, etc.; Que conllevaron a al análisis y
descripción de tendencias y comportamientos de los
mercados externos; por tanto es relevante para esta
investigación la clara fuente de los datos.

Los productos básicos se presentan en la
clasificación actual (SA 2002 en la mayoría de los
casos) y se convierten para todos los años y países
observados hasta la primera revisión de la
clasificación CUCI1. Por lo tanto, si los datos se reciben
en la versión 2002 del SA, se convertirá a la
HS1996, HS1988, CUCI rev. 3, CUCI rev. 2, CUCI rev. 1 y
BEC.

Los productos se clasifican de acuerdo con la CUCI (Rev.
1 de 1962, Rev. 2 a partir de 1976 y la Rev. 3 de 1988), el
Sistema Armonizado (SA) (a partir de 1988 con revisiones en 1996,
2002 y 2007) y Grandes Categorías Económicas
(CGCE).

Para la realización de las estadísticas
para este trabajo se tomo el Sistema Armonizado (SA) con
revisiones en 1996.

1.8 Certificado de Origen
[11]

Certificado que debe adjuntar por el importador para
solicitar la preferencia arancelaria y que establece el origen
y/o nacionalidad del producto. Dependiendo del Acuerdo Comercial
o Sistema Preferencial de Preferencias invocado, la
certificación de origen puede realizarla el exportador o
el mismo importador.

1.9 Pactos y Tratados
Comerciales[12]

Es un entendimiento bilateral o multilateral entre
estados, cuyo objeto es armonizar los intereses respectivos de
los nacionales de las partes contratantes y aumentar los
intercambios comerciales.

Existen dos tipos de acuerdos comerciales:

De Cooperación internacional: es un sistema
mediante el cual se asocian varios estados con el fin de alcanzar
determinados objetivos comunes que responden a sus intereses
solidarios, sin que la acción emprendida, ni las medidas
adoptadas para alcanzarlos, afecten esencialmente a sus
jurisdicciones o a sus prerrogativas de estado
soberano.

De Integración internacional: es un sistema por
el que se unen varios estados, aceptando no hacer valer
unilateralmente sus jurisdicciones y delegando su ejercicio en
una autoridad supranacional, en la que se opera la fusión
de sus intereses, y a cuyas decisiones aceptan someterse mediante
el control y los procedimientos adecuados, para todo aquello que
se refiera al sector de actividad encomendado a la alta
autoridad.

Entre los tratados internacionales y acuerdos más
importantes se encuentran: (Relevantes para América
latina)

La Organización de Naciones Unidas.

El Banco Interamericano de Desarrollo

El GATT

MCCA (Mercado Común Centroamericano)

Asociación Latinoamericana de Libre Comercio
(ALALC).

1.10 Investigación y
Exploración De Mercados

La investigación de mercado es un estudio de
carácter exploratorio, definido como aquel que se
efectúa cuando el objetivo es examinar un tema o problema
de investigación poco estudiado o que no ha sido abordado
antes, esta clase de estudios sirven para analizar
fenómenos relativamente desconocidos y en pocas ocasiones
constituyen un fin en sí mismos, por lo general determinan
tendencias, identifican relaciones potenciales entre variables y
establecen el "tono" de investigaciones posteriores más
rigurosas".

La exploración de mercados permite conocer las
características y las necesidades de los clientes en
relación con las oportunidades del mercado. Los mercados
son cambiantes y su desarrollo en el futuro puede ser incierto,
sin embargo, su análisis permite que los esfuerzos
presentes en materia de tecnología e innovación y
desarrollo de la cadena se encausen hacia la consecución
de los requerimientos futuros.

La exploración de mercado del tabaco, se puede
encausar hacia la identificación de nuevos nichos de
mercado, así como hacía el surgimiento de nuevas
necesidades en los mercados actuales y potenciales.

1.11 Benchmarking

La expresión benchmark significa "punto de
referencia", debido a que sirve como una referencia de
comparación. El Benchmarking es un conjunto de
procedimientos mediante los cuales la cadena productiva puede
comparar su desempeño, contra su propio desempeño
pasado, o contra el de otros países comparables, en
materia de producción, tecnología,
optimización de recursos, administración u otros
puntos de referencia; para poder realizarlo, es necesario contar
con información suficiente, adecuada, actualizada y
confiable, la cual para el caso particular no suele estar
fácilmente disponible en fuentes de acceso
público.

El Benchmarking ha sido una herramienta utilizada en
muchas partes del mundo ya que permite corregir defectos y
reforzar fortalezas, siendo entonces pertinente para el
análisis de la cadena productiva del tabaco. Según
las necesidades específicas y los objetivos que persigue
cada industria, se pueden aplicar diferentes clases de
Benchmarking existentes entre las cuales se puede mencionar
Benchmarking competitivo, el cual se orienta al estudio y
análisis de los productos, servicios y procesos de la
competencia directa de la industria. Tiene como ventaja que al
evaluar competidores, las tecnologías y procesos son
similares o iguales, facilitando así la transferencia de
lecciones aprendidas. Una de las barreras más importantes
dentro de este tipo de investigación a considerar es el
hecho que puede ser realmente difícil obtener
información sobre las operaciones de los competidores,
debido al manejo confidencial de la
información.

Para el caso de la cadena del tabaco el benchmarking
seleccionado es el competitivo, sin embargo, es importante tener
en cuenta que la cadena puede plantear el desarrollo de otros
tipos de benchmarking, en Pro de obtener resultados más
claros sobre el entorno competitivo. En el estudio se desarrolla
un análisis cuantitativo y cualitativo
primario.

1.12 Globalización De La
Económica – Comercial y
Productiva[13]

Se puede definir globalización como el proceso de
expansión del liberalismo económico y el
capitalismo con el objetivo de crear un gran mercado, de
dimensiones mundiales, donde las economías nacionales se
van integrando en una economía única de
carácter mundial.

– Globalización Productiva.

Dentro de este ámbito hay que destacar el
fenómeno de la deslocalización, la cual se trata de
una política aplicada por las grandes empresas
multinacionales, consistente en desmontar las factorías
que tienen en los países desarrollados y trasladarlas,
junto todo su aparato productivo, a los países del Tercer
Mundo o en vías de desarrollo, con el objetivo de obtener
una mano de obra más barata, mayores beneficios fiscales
(pagar menos impuestos) y unas legislaciones laborales, sociales
y medioambientales menos estrictas.

– Globalización Comercial.

El eje básico de la globalización
comercial está en la liberalización del comercio
mundial. La liberalización del comercio mundial es
promovida por los teóricos del neoliberalismo
económico, quienes afirman que el desarrollo del comercio
trae consigo un mayor crecimiento económico a nivel
mundial. Esta liberalización implica que cada país
debe especializarse en la producción de determinados
bienes o en la oferta de determinados servicios y adquirir el
resto de bienes y servicios en otros países. Pero si un
país importa más de lo que exporta, en ese caso,
puede pedir préstamos para comprar los bienes que no
produce.

1.13 Potencial De Globalización
Industrial De YIP [14]

Los impulsores de la globalización industrial son
las condiciones subyacentes de cada industria que crea su
potencial para utilizar una estrategia global. En la
mayoría de los casos, los aumentos de globalización
industrial aumentan el poder de las fuerzas competitivas; el
aumento de globalización industrial estimula la
competencia porque se amplia el espacio geográfico. El
aumento de globalización industrial también aumenta
la presión de sustitutos porque aumenta el espacio
geográfico de donde estos pueden provenir.

Por último, el efecto de la globalización
industrial en el poder de los proveedores y de los compradores
puede ser positivo en unos casos y positivos en otros.

-Impulsores De Mercado.

Los impulsores de mercado de la globalización
dependen de la naturaleza del comportamiento de la clientela y de
la estructura de los canales de distribución. La comunidad
de necesidades representa el grado en que los clientes en
distintos países tienen las mismas necesidades en la
categoría del producto o servicio que define una
industria.

El grado en que las necesidades de los clientes son
comunes en los diversos países, obviamente varía
mucho según la industria, y depende de factores tales como
la importancia de la cultura nacional y los gustos, la
elasticidad del ingreso y las condiciones físicas que
pueden afectar al uso del producto o servicio.

Los clientes globales compran en forma centralizada o
coordenada para uso descentralizado o por lo menos seleccionan
centralmente a los vendedores. Hay dos tipos de clientes
globales:

Nacionales: buscan en todo el mundo proveedores, pero el
producto o servicio que compran lo usan en un solo
país.

Multinacionales: también busca proveedores en
todo el mundo pero el producto o servicio que compran lo usan en
muchos países. El hecho de tener clientes globales, lleva
un negocio a desarrollar productos globalmente
estandarizados.

Para servir a sus clientes globales, la industria tiene
que estar presente en los principales mercados de dichos
clientes. La existencia de clientes globales exige que la mezcla
de elementos de marketing sea uniforme.

Para tener canales globales el marketing debe estar
globalmente coordinado y sus elementos deben estar mezclados
uniformemente. El dogma popular en marketing ha sido siempre que
las tácticas deben de acomodarse a cada país. En
general, un marketing global es más aceptable de lo que
indica su nivel relativamente bajo de
utilización.

Para los competidores globales es primordial participar
en esos países líderes a fin de ponerse en contacto
con las fuentes de innovación. Con países
líderes se aumenta la amenaza de entrada pues los
competidores potenciales pueden identificar fácilmente las
innovaciones clave, aún cuando prefieran entrar primero en
otros mercados.

Metodología de Medición

Para medirlos se requiere hacer ciertos juicios
cualitativos, además de las estimaciones cuantitativas.
Son los siguientes:

• 1. Necesidades comunes de los clientes: son el
  impulsor más difícil de medir porque lo que un
  cliente necesita en un producto o servicio es, en realidad,
  un conjunto de necesidades distintas. Una combinación
  importante es distinguir entre diferencias permanentes en las
  necesidades de los distintos países y entre las
  confiables que nacen de los distintos gustos y
  preferencias.

• 2. Clientes y canales globales: hay dos clases
  de clientes globales: nacionales y multinacionales. Los
  nacionales se miden por la participación de ventas en
  el mercado mundial. Y los multinacionales se miden por el
  grado en que compran o seleccionan centralmente para uso
  global. En cuanto a los canales globales estos son medidos
  por la participación de ventas mundiales hechas por
  canales de distribución que compren o seleccionen
  centralmente.

• 3. Marketing transferible: es el grado en que
  los clientes de distintas partes del mundo aceptan un
  elemento extranjero.

• 4. Países líderes: son aquellos
  en que ocurren las innovaciones mas importantes de productos
  o procesos.

-Impulsores De Costo.

Estos dependen de la economía de la industria;
afectan en particular a la palanca de localización de
actividades globales, lo mismo que a las palancas de
participación en el mercado global y productos
globales.

Las economías globales de escala tienen
aplicación cuando los mercados de un solo país no
son suficientemente grandes como para permitirles a los
competidores alcanzar una escala optima.

Las economías globales de extensión son
las que presionan a los negocios a internacionalizarse o a
globalizarse; reducen la amenaza de entrada, sobre todo de
competidores potenciales que sean globales. En cambio, cuando las
economías no son de escalas un nuevo competidor puede
iniciar en el mercado de un país e ir adquiriendo la
experiencia que le permita exportar a mercados más
grandes.

El mercado internacional de suministro puede permitir
centralizar comprar para obtener eficiencias globales de
abastecimiento. Una producción favorable entre el valor de
venta y el costo de transporte mejora la capacidad de concentrar
la producción.

Los bajos costos del transporte permiten concentrar la
producción. En general, la logística es más
favorable para productos de precio alto y alta calidad dentro de
cualquier categoría.

El alto costo de desarrollar productos en
relación con el tamaño de los mercados nacionales
acta como un impulsor de globalización. Los
administradores pueden reducir los altos costos desarrollando
unos pocos productos globales o regionales en lugar de muchos
productos nacionales. Los altos costos de desarrollo producen un
efecto parecido al de las economías de escala global en la
amenaza de entrada y la rivalidad entre competidores.

Metodología de Medición

Se pueden cuantificar y a la vez pueden ser los mas
difíciles ya que las empresas acopian poca
información de costos aplicables sobre una base
global.

• 1. Economías globales de escala y
  extensión: son idénticas por la
  participación mínima de mercado global
  necesaria para que sea viable un negocio mundial.

• 2. Efectos de experiencia: se mide por la
  disminución de costos de producción.

• 3. Eficiencias de abastecimiento: son las
  economías porcentuales en gastos para comprar, que
  resultan de hacer todas las compras centralmente.

• 4. Logística favorable: se mide por el
  costo de transporte y de aduanas, debe ser por lo menos la
  mitad del tramo de precios de la competencia.

• 5. Diferencias de costos entre países:
  se mide en dos formas: en el costo mas alto de desarrollo de
  productos y el costo mas bajo.

-Impulsores Gubernamentales.

Los impulsores gubernamentales de globalización
dependen de las reglas que fijen los gobiernos nacionales y
afectan el uso de todas las palancas de estrategia global. Las
políticas gubernamentales registran seriamente la
participación de mercados globales en la industria de
medios de comunicación. Las políticas comerciales
nacionales registran particularmente el grado en que las comparas
pueden concentrar pueden concentrar las actividades fabriles,
estas aumentan la amenaza de entrada de extranjeros, aumentan la
rivalidad entra los competidores internacionales existentes
porque les facilitan a todos competir en los mercados de los
demás.

Metodología de Medición

Para medirlos se requiere un buen conocimiento del
comercio internacional y de las políticas y practicas
oficiales que afectan a una industria determinada.

-Impulsores Competitivos.

Los impulsores competitivos de globalización
elevan el potencial de globalización de sus industrias y
estimulan la necesidad de respuestas con palancas de estrategia
global. Cuanto mas comercio haya entre los países, mas
interacción habrá entre los competidores. Por otra
parte, los altos niveles de comercio cambian la naturaleza de las
fuerzas competitivas mencionadas atrás con respecto a la
amenaza de entrada.

Grafico 1: Potencial De
Globalización De Las Industrias

1.14 Competitividad y Sus
Indicadores

Entendemos por competitividad la capacidad de una
organización pública o privada, lucrativa o no, de
mantener sistemáticamente ventajas comparativas que le
permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada
posición en el entorno socioeconómico.

La competitividad tiene incidencia en la forma de
plantear y desarrollar cualquier iniciativa de negocios, lo que
está provocando obviamente una evolución en el
modelo de empresa y empresario.

La ventaja comparativa de una empresa estaría en
su habilidad, recursos, conocimientos y atributos, etc., de los
que dispone la industria, los mismos de los que carecen sus
competidores o que estos tienen en menor medida que hace posible
la obtención de unos rendimientos superiores a los de
aquellos.

Algunos factores que influyen en la competitividad son:
Calidad, Productividad, Servicio e imagen, una adecuada
integración de los conceptos anteriores o la fortaleza en
uno o varios de ellos conllevan a un ventaja competitiva que
lograra una capacidad de las empresas e industrias de producir
bienes y servicios en forma eficiente, haciendo que sus productos
sean atractivos, tanto dentro como fuera de un
país.

Los indicadores de Competitividad enfocados hacia el
comercio exterior, ayudan a conocer el posicionamiento de la
industria, respecto a otros países inmersos dentro de la
misma industria; para con ello poder hallar ventajas y
desventajas en el comercio exterior.

Existen indicadores de Competitividad que para nuestro
estudio tomare los descritos en los siguientes
apartados.

1.15 Indicador De Fanjzylver (Modo De
Inserción Al Mercado Mundial)
[15]

Muestra la competitividad de un producto medida por la
variación de su presencia en el mercado mundial y,
además, indica la adaptabilidad de los productos de
exportación a los mercados en crecimiento. Está
compuesto por dos elementos: El posicionamiento, medido por la
tasa de crecimiento anual de las exportaciones del producto al
mercado mundial y la eficiencia, calculada como la tasa de
crecimiento anual de la participación del producto en las
exportaciones de la cadena realizadas al mercado mundial. Este
indicador fue desarrollado por Fanjzylver[16]y
permite identificar los países "ganadores" y "perdedores"
en el mercado internacional.