El Fracaso de las PYMEs en México

Introducción

La columna vertebral de la economía en el sistema
capitalista son las empresas, gracias a ellas hay: trabajo,
dinero, bienes, servicios, desarrollo tecnológico,
progreso social.

En la actualidad, el país con eficientes y
productivas empresas, es poderoso, influyente y tiene presencia
en el mundo, tenemos el caso de la Unión Europea, Estados
Unidos y a la potencial China. Pero, ¿Qué pasa con
México?

México: Rico en recursos naturales, tradiciones,
cultura e historia. Por estos y otros elementos es la envidia en
muchas naciones, pero ¿más, es siempre mejor?
Siempre y cuando se aprovechen todos los elementos. Países
más pequeños y con menos recursos, han hecho
fortunas y grandes desarrollos sociales por creatividad,
inteligencia, prudencia y eficiencia.

Nuestro país ha avanzado en muchos aspectos, pero
aún hay rezago en materia empresarial, prueba de ello es
que estamos invadidos por empresas y productos extranjeros, es
poco lo que se rescata netamente nacional. Y como en cualquier
otra situación siempre hay un problema de
raíz.

Para hacer más empresas eficientes y productivas,
resistentes a las adversidades; hay tratar los problemas de
raíz, si bien ahora hablamos de una manera muy
superficial, sobre el lento desarrollo económico y
empresarial en nuestro país, también debemos ver
los problemas internos y externos, dentro y de cada una de las
pequeñas, medianas y grandes empresas.

Así como cada persona física es
única y diferente, también las personas morales lo
son, por lo que hablaremos de lo que generalmente aquejan a las
empresas y evitan sano desarrollo organizacional. Tanto de forma
individual, como de forma colectiva, pero nos centraremos
más en las pymes que son el pilar de la industria
empresarial.

Contenido

El éxito o fracaso de las pymes gira
entorno a las decisiones tomadas por la gerencia, es por ello que
se beben de tomar en base a fundamentos justificables ya que en
ellas depende el futuro de la misma. La capacitación que
se cuenta para manejar una pyme, los estudios adecuados de
mercado, las innovaciones y la búsqueda de una mejora
continua, es lo que pude generar desarrollar una ventaja
competitiva y mayores posibilidades de éxito.

• Porqué mueren la
  pymes:

• 43% por errores
  administrativos

• 24% tropiezo financieros

• 24% problemas fiscales

• 16% por problemas de venta y
  cobranza

• 4% problemas de
  producción

• 3% problemas de insumo

Más del 80% de las pymes no cuentan
con algún tipo de certificación y el 50% no utiliza
técnicas de calidad o productividad.

• Errores más comunes de una
  pyme:

• No plantean su Misión,
  Visión, Valores

• Falta de un análisis
  estratégico

• Mala administración

• Incompetencia personal (capacitarte,
  conocer a fondo tu producto, estar siempre al pendiente del
  cliente, mantenerte alerta a los cambios del
  mercado)

• No contratar a personas especializadas
  en contabilidad, producción, ventas, etc.( creerse
  todólogo)

• Mala previsión financiera( no
  gastar mas de lo que tenemos)

• Adquirir deuda sin previsión
  (analizar si realmente se requiere el dinero).

• Ausencia de controles (entre mas joven
  sea la empresa mas medidas de control se
  necesitan)

• Falta de planeación (plantearse
  que se desea lograr con la empresa y con que medios se desea
  alcanzarlos).

• Mala comunicación

• Falta de dedicación y
  esfuerzo

• Mala identificación de las
  necesidades del mercado

De acuerdo a datos de la Condusef y de la
Secretaría de Economía, (SE) 65 de cada cien
empresas nuevas que se crean en un año desaparecen antes
de los dos años de vida por una deficiente
administración.

Factores de
Riesgo

• Falta de experiencia: La carencia de
  experiencia tanto en la administración de empresas,
  como en la actividad que se ha de desarrollar comporta un
  elevadísimo riesgo para los pequeños
  propietarios. Carecer de experiencia constituye en sí
  la base fundamental de todas las demás causas que
  llevan al fracaso. Es necesario volver a subrayar el hecho de
  que no basta con contar con experiencia en materia de
  negocios, además es necesario contar con experiencia
  en el ramo en particular a la cual se dedique.

• Falta de dinero/capital: Es fundamental
  contar con la suficiente cantidad de fondos que hagan
  innecesario por un lado la solicitud de préstamos, y
  por otro contar con lo necesario para desarrollar las
  operaciones básicas que la actividad en
  cuestión requiere. Así por ejemplo cierto tipo
  de actividades requieren de egresos fijos mensuales, como lo
  es el caso de la publicidad en diarios por parte de los
  negocios inmobiliarios, no disponer de los suficientes fondos
  para amparar dichos egresos hasta tanto las operaciones
  propias de la empresa permitan abonarlos sin mayores
  problemas, es de fundamental importancia para ocupar un lugar
  en el mercado.

• Mala ubicación: La ubicación
  suele ser un factor no tenido debidamente en cuenta a la hora
  de comenzar determinadas actividades. Ella tiene suma
  importancia en cuanto a la facilidad de estacionamiento para
  los clientes, las características del entorno, las
  especialidades propias de la zona, los niveles de seguridad
  del lugar, la cantidad de personas que pasan por el lugar,
  los niveles de accesibilidad entre otros. Ubicarse en el
  lugar incorrecto en función de la actividad constituye
  desde un principio un problema. Ubicarse en el mejor lugar
  comporta mayores gastos en concepto de alquiler y menores
  niveles de gastos en publicidad; razones éstas, como
  las anteriormente mencionadas que deben evaluarse
  convenientemente a la hora de evitar inconvenientes para el
  desarrollo de las futuras operaciones de la
  empresa.

• Falta de enfoque: La ausencia o escaso nivel
  de enfoque constituye uno de las principales causas de
  fracasos. Querer serlo todo para todos es algo insostenible
  en el tiempo. Ello está motivado en la incapacidad de
  atender eficaz y eficientemente todos los rubros y clientes,
  debido a no contar ni con los recursos humanos, ni
  materiales, ni diligénciales para atenderlos de manera
  óptima. Generalmente ésta falta de enfoque
  lleva entre otras cosas a un mal manejo de inventarios, donde
  se acumulan artículos de baja rotación que
  aparte de reducir los niveles de rentabilidad, quitan
  liquidez a la empresa.

• Mal manejo de inventarios: Relacionado al
  punto anterior, como así también a la carencia
  de información relevante y oportuna, lleva a la
  empresa a acumular insumos y productos finales, o
  artículos de reventa en una cantidad y
  proporción superior a la necesaria. Este punto se
  relaciona también muy directamente con los altos
  niveles de desperdicios y despilfarros.

• Excesivas inversiones en activos fijos:
  Querer hacer efectos demostrativos mediante costosos gastos
  en remodelaciones, y máquinas por encima de las
  necesidades y capacidades inmediatas de la empresa. Estos
  gastos en activos fijos quitan capacidad de liquidez. Muchas
  veces lo que pretende el empresario es tener lo último
  en materia tecnológica sin saber bien porqué.
  Sólo contando con importantes fondos propios, y
  estando motivados ellos en un efecto directo sobre los
  niveles de ingresos, estará justificados tales tipos y
  niveles de gastos.

• Falencias en materia de créditos y
  cobranzas: No basta con diseñar buenos productos y
  servicios, tener buena atención a los clientes y
  consumidores, producir de manera excelentes los productos o
  servicios, y venderlos en buen número y buen margen de
  rentabilidad, es fundamental en caso de vender a
  crédito seleccionar convenientemente los clientes, sus
  límites crediticios, los plazos de pago y gestionar
  correctamente las cobranzas. No hacer correctamente
  éstos últimos pasos llevará a la empresa
  a una situación de peligrosa iliquidez. Estos aspectos
  están directamente vinculadas con otras falencias de
  la empresa como son la falta de sistemas confiables de
  información interna y la falta de adaptación al
  entorno.

• No contar con buenos sistemas de
  información: La información inexacta, poco
  confiable y fuera de tiempo, llevará a no adoptar las
  medidas precautorias a tiempo, además de dar lugar a
  pésimas tomas de decisiones. Este es un aspecto
  fundamental a la hora tanto de evaluar el control interno,
  como el control de gestión y presupuestario. Ejemplo:
  en una empresa de con máquinas o rodados es de
  fundamental importancia un sistema de información que
  permita realizar el mantenimiento preventivo de forma tal de
  evitar daños en dichos activos. Las empresas que
  carezcan o posean información poco precisa y / o fuera
  de tiempo, o que contando con ella, la misma se limite a
  datos patrimoniales y financieros, dejando de lado datos de
  carácter operativo, vinculados a los procesos y
  niveles de satisfacción de los clientes, tendrá
  graves inconvenientes a la hora de adoptar decisiones
  efectivas, dejando a la competencia mejor informada la
  capacidad de quitarle participación en el mercado. El
  éxito en los negocios depende, entre otras cosas, de
  una buena gestión de su dinero, su tiempo y el activo
  físico de la empresa. Además, como empresario,
  deben elaborarse planes, trazarse estrategias y motivar al
  personal. Para todo ello es fundamental contar con
  información. Es importante que el empresario comprenda
  cómo la información, tanto financiera como de
  otra índole, es recopilada, analizada, almacenada y
  entregada a los efectos de tomar decisiones que garanticen la
  buena marcha de la firma.

• Fallas en los controles internos: Las
  falencias en los controles internos es fundamental tanto a la
  hora de evitar los fraudes internos, como externos. Una
  importante cantidad de empresas quiebran todos los
  años producto de los fraudes. Este es un punto
  vinculado directamente con las falencias en materia de
  seguridad. Cabe acotar además que al hablar de
  controles internos no sólo estamos haciendo referencia
  a evitar fraudes, también se trata de evitar la
  comisión de errores o falencias que lleven a
  importantes pérdidas para la empresa, como
  podría ser los errores en materia fiscal.

• Mala selección de personal: No elegir
  al personal apropiado para el desarrollo de las diversas
  tareas que se ejecutan en la empresa, ya sea por carencia de
  experiencia, aptitudes, actitudes o carencias de orden moral
  pueden acarrear pérdidas por defraudaciones,
  pérdidas de clientes por mala atención, e
  incrementos en los costos por improductividades, aparte de
  poder llegar a generar problemas internos con el resto del
  personal o directivos por motivos disciplinarios.

• Falencias en política de personal: Las
  fallas en materia de selección, dirección,
  capacitación, planificación de necesidades,
  motivación, salarios, premios y castigos lleva con el
  transcurso del tiempo a disminuir tanto la productividad del
  personal, como la lealtad de estos para con la empresa, lo
  cual es motivo de aumento en la rotación de personal
  con sus efectos en los costos de selección y
  capacitación, niveles de productividad y
  satisfacción del cliente, y como resultante de todo
  ello caída en la rentabilidad.

• Fallas en la planeación: Producto
  tanto de la falta de experiencia y / o de la ausencia de
  capacidades técnicas puede llevar al empresario o
  directivo a no fijar correctamente los objetivos, no prever
  efectivamente las capacidades que posee la empresa y aquellas
  otras que debe conseguir, desconocer las realidades del
  entorno y las posibilidades reales de la empresa dentro de su
  ámbito de acción. Debe recordarse una famosa
  frase que al respecto dice "Quien no planifica, planifica
  para el desastre". Es de importancia fundamental conocer
  cuales son las demandas o necesidades de los consumidores, y
  nuestra capacidad para cubrirlas, o dicho de otra forma,
  debemos conocer la real potencialidad de nuestros productos o
  servicios.

• Graves errores en la fijación de
  estrategias: Vinculadas directamente al punto anterior
  implica la comisión de graves falencias a la hora de
  fijar y / o modificar la misión de la empresa, su
  visión, los valores y metas, como así
  también reconocer sus fortalezas y debilidades, y las
  oportunidades y amenazas cambiantes en el entorno. De igual
  modo implica no evaluar los cambios en las capacidades y
  potencialidades de sus clientes, proveedores, competidores
  actuales, posibles nuevos competidores y proveedores de
  bienes y servicios sustitutos. No cambiar las estrategias del
  negocio en función a los cambios producidos en el
  entorno pueden llevar a la empresa a su ruina. Ello implica
  la necesidad de monitorear de manera continua los cambios a
  nivel económico, social, cultural, tecnológico,
  político, y legal.

• Falta o ausencia de planes alternativos:
  Limitarse a un solo plan, no tomando la precaución de
  analizar y redactar planes alternativos o de contingencia
  ante posibles cambios favorables o desfavorables en el
  entorno, llevarán a la empresa a no aprovechar las
  circunstancias y tardar en reaccionar ante los
  sucesos.

• Falta o falencias en el control presupuestario y
  de gestión: La nueva realidad hacen necesario
  más que nunca hacer un seguimiento constante de la
  actuación de la empresa mediante un efectivo control
  de gestión, además de presupuestar
  convenientemente de manera tal de mantener en todo momento la
  situación bajo control. Dentro de éste factor
  de riesgo debemos mencionar claramente los errores de
  previsión. Este puede dar lugar a un exceso de
  inversión o gastos previendo ingresos o ventas que
  luego al no tener lugar ocasionan graves desequilibrios
  patrimoniales y financieros para la empresa.

• Graves fallas en los procesos internos: Altos
  niveles de deficiencia en materia de calidad y productividad,
  sobre todo si no están acordes con los niveles del
  mercado y de la competencia, llevará a elevados costos
  y pérdida de clientes.

• Problemas de comercialización: Los
  mismos tienden a dificultar y hacer poco rentables inclusive
  a los mejores productos y servicios que se tenga en oferta.
  Planificar debidamente los sistemas de
  comercialización y distribución, gestionando
  debidamente los precios, publicidad y canales de
  distribución es de importancia fundamental.

• Problemas de materias primas: La dependencia
  de determinadas materias primas o productos, los cuales por
  diversas razones puedan ser difíciles o costosas de
  adquirir, pueden impedir el normal desenvolvimiento de las
  actividades de la empresa.

• Ausencia de políticas de mejora
  continúa: Creer que con los éxitos y logros
  del pasado puede seguir obteniéndose resultados
  positivos en el presente y en el futuro es uno de los
  más graves errores. Tanto los productos y servicios,
  como los procesos para su generación deben ser
  mejorados de manera continua, sobre todo en éste
  momento de mercados globalizados donde se ven expuestos a la
  competición con empresas de otras naciones, las cuales
  tienen una clara estrategia de mejora continua sacando el
  máximo provecho de la curva de experiencia.

• Falta de capacitación del empresario y
  directivo: Lleva a desconectarse del entorno, en cuanto a
  lo cambios de gustos, servicios y requerimientos del entorno,
  aparte de los cambios tecnológicos. Es una forma de
  adormecimiento intelectual.

• Altos niveles de desperdicios y despilfarros:
  Ellos llevan por un lado a mayores costes con la consecuente
  pérdida de competitividad. Por otro lado estas
  falencias redundan en una reducción del flujo de
  fondos, e inclusive llegar a pasar a un flujo de fondos
  negativos. El no detectar las falencias propias de los
  procesos y actividades, que generando costes no agregan valor
  para el cliente son factores que condicionan la marcha de la
  empresa. Entre los principales desperdicios tenemos:
  sobreproducción, exceso de inventarios (de insumos y
  productos en proceso), falencias de procesamiento, excesos de
  transportes internos y movimientos, fallas y errores en
  materia de calidad, scrap, actividades de corrección,
  actividades de inspección, tiempos de espera
  excesivos, roturas y reparaciones de maquinarias, tiempos de
  preparación, errores de diseño.

• Graves errores en materia de seguridad: Con
  ello hacemos referencia a la gestión del riesgo por un
  lado, o sea todo lo atinente a la contratación de
  seguros, tanto por incendios, como por riesgos ante terceros,
  o por falta de lealtad de empleados y directivos. No menos
  importante son los seguros por riesgos climatológicos
  (granizo) o aquellos que tiene relación con el tipo de
  cambio (ello resulta fundamental sobre todo cuando se poseen
  deudas en moneda extranjera). Por otro lado es de suma
  importancia prevenir tanto los robos y fraudes de
  carácter interno, como externo. Cuando de proteger
  bienes se trata es también trascendental la
  protección de marcas y fórmulas.

• Graves falencias a la hora de resolver problemas
  y tomar decisiones: La falta de definición del
  problema, o lo que es más grave aún su no
  detección, el no detectar las causas del mismo, la
  incapacidad para generar soluciones factibles, y la falta de
  capacidad para su puesta en ejecución, lleva en primer
  lugar a no solucionar los problemas, o a solventar
  momentáneamente sólo los síntomas, o
  bien a que al no dar solución a los mismos estos
  persistan en el tiempo y se agraven. Una gran mayoría
  de los empresarios actúan por impulso,
  intuición o experiencia, careciendo de un
  método sistemático para dar solución a
  los problemas y adoptar decisiones de manera eficaz y
  eficiente. Ello es algo que también debe ampliarse a
  una gran mayoría de los profesionales que los
  asesoran.

• La resistencia al cambio: Aplicable ello
  tanto a empleados y directivos, pero sobre todo al
  propietario, quién subido al podio por sus anteriores
  triunfos cree que los logros del pasado servirán
  eternamente para conservar su cuota de mercado y satisfacer
  plenamente a clientes y consumidores de manera
  eficaz.

• Incapacidad para consultar: Vinculado al
  punto anterior, es la posición del propietario o
  directivo quien creyendo saberlo todo no consulta o lo hace a
  quién no corresponde. Así tenemos al
  propietario consultando de todo y para todo a su contador, se
  trate de política de precios, procesos internos,
  logística o marketing.

• Excesiva centralización en la toma de
  decisiones: En este caso el directivo o propietario se
  convierte por falta de delegación y ante los tiempos
  que tarda en adoptar decisiones críticas en un
  verdadero "cuello de botella" para la organización.
  Esta conducta además desmotiva al personal, alejando a
  este del compromiso. Cabe recordar al respecto que "no hay
  compromiso sin participación".

• Mala administración del tiempo: Los
  empresarios que triunfan de la mejor manera, saben muy bien
  que el tiempo que pasa no retorna jamás. Alguien que
  no quiere correr el riesgo de fracasar en sus negocios debe
  proceder de manera tal de no desperdiciar ninguno de los
  sesenta minutos de cada hora. La organización, la
  planificación y el respeto de los plazos fijados son
  las claves de una buena administración del
  tiempo.

• Mala gestión financiera en materia de
  endeudamiento y liquidez: Contraer deudas de corto plazo
  para inversiones de largo plazo, o la adquisición de
  mercaderías, o bien depender de líneas
  crediticias no adecuadas para financiar la cartera crediticia
  suele terminar de manera nefasta para la marcha de la
  empresa. Debe tenerse muy en cuenta la real capacidad de
  venta sin caer en excesos de optimismo, de igual forma no
  deberán realizarse grandes inversiones sobre la base
  de financiación bancaria, siendo lo correcto ampliar
  las capacidades sobre la base de la reinversión de las
  ganancias generadas o bien mediante la participación
  de nuevos socios. Debe tenerse muy en cuenta que cambios en
  los ciclos económicos con la aparición de
  prolongadas etapas recesivas harán caer las ventas de
  manera que la situación de liquidez pasará por
  graves zozobras en caso de poseer deudas con entes
  financieros. También es común el caso de
  aquellos empresarios que viendo la posibilidad de concretar
  grandes negocios aprovechando bajos precios de productos de
  reventa o insumos, adquieren grandes cantidades con
  financiación bancaria. En el mercado de insumos y
  productos terminados suele ocurrir algo muy parecido a lo que
  acontece en el mercado bursátil, los operadores que
  ven a tiempo la llegada de la recesión o caída
  de la demanda liquidan de la manera mas rápida posible
  sus stock y cancelan sus deudas, quedándose los menos
  informados con stock y deudas. De igual forma deberá
  controlarse de manera estricta los flujos de fondos,
  verificando que la velocidad de ingresos de fondos sea
  siempre superior como promedio a la velocidad de egresos de
  los mismos. Establecer un presupuesto en base a los ingresos
  y egresos, y adoptando los ajustes periódicamente es
  fundamental, no hacer ello implica hacer caer a la empresa en
  un estado de incapacidad para continuar operando. Debe
  siempre guardarse una correcta relación entre la
  financiación de los activos con capital propio y con
  créditos comerciales y financieros.

• Mala gestión de los fondos: En este
  particular punto hacemos mención a la
  utilización de fondos ajenos cuyos costos son
  superiores a la rentabilidad conseguida con su
  inversión, o bien a la utilización de fondos
  propios en proyectos con niveles de rentabilidad inferiores a
  sus costes de oportunidad.

• Error en el cálculo del punto de
  equilibrio, u operar en una actividad con elevado punto de
  equilibrio: Escasos márgenes de
  contribución marginal o la existencia de elevados
  costos fijos llevará a la empresa a tener que realizar
  elevados montos de transacciones para llegar al punto muerto
  y a partir de allí obtener beneficios. Si las cuotas
  de mercado a las cuales puede acceder dificultan o hacen
  difícil llegar al punto muerto con comodidad, la
  empresa tendrá una mayor inclinación o
  tendencia a generar pérdidas que ganancias.

• Tener expectativas poco realistas: Vinculado
  al punto anterior, y a la planificación y
  presupuestación / previsiones de ventas, está
  la generación de expectativas poco realistas, lo cual
  lleva a un exceso de gastos e inversiones, como así
  también de deudas, pensando en la posibilidad de
  ingresos superiores a los que realmente luego se dan. Ello no
  sólo trae aparejado problemas financieros, sino
  también lleva a estados depresivos y profundas
  caídas en los niveles de optimismo.

• Sacar del negocio mucho dinero para gastos
  personales: Gastando a cuenta, o bien sobre utilizando
  los ingresos generados en momentos de bonanza, la falta de
  ahorro, y la fijación de un costo de oportunidad para
  si mismo superior a lo realmente factible lleva
  ineludiblemente a la empresa a su
  destrucción.

• Mala selección de socios: No encontrar
  socios con iguales intereses y objetivos, hasta en
  oportunidades carentes de ética o moral, y no
  dispuestos a trabajar duro, sumados a una auténtica
  química de grupo, genera más temprano que tarde
  dificultades para la continuidad de la empresa.

• No conocerse a sí mismo: Es
  fundamental que el empresario reconozca sus propias
  limitaciones, capacidades, y sus comportamientos habituales
  ante determinadas circunstancias. Reconocer ello a tiempo
  permitirá no sólo evitar errores a la hora de
  tomar decisiones, sino además actuar de manera tal de
  poder sobrellevar los momentos difíciles que todo
  negocio tiene.

• Dejarse absorber por las actividades
  agradables: Ello lleva al empresario a dar preferencias a
  los factores técnicos o comerciales en desmedro de los
  administrativos y financieros, con las consecuencias que ello
  acarrea. Es el claro ejemplo del mecánico,
  odontólogo, o dueño de un restaurante que
  privilegian su actividad, pero descuidan los aspectos de la
  cobranza como así también los
  impositivos.

• No conocer los ciclos de vida de cada tipo de
  actividad: Llevará a adquirir negocios que
  están en el techo de su ciclo, o bien a no introducir
  las mejoras e innovaciones que todo negocio necesita para
  evitar caer en sus niveles de ingresos y
  beneficios.

• Tener una mala actitud: No poseer una actitud
  de lucha y sacrificio, sumados a una clara disciplina y
  ética de trabajo impedirá el crecimiento y
  sostenimiento de la empresa.

• Nepotismo: Dar preferencia o colocar en
  puestos claves a familiares por el sólo hecho de ser
  tales, dejando de lado sus auténticas capacidades y
  niveles de idoneidad llevan a la desmotivación al
  resto del personal, como así también a una
  caída en los niveles de rendimientos.

• Mala gestión del riesgo: Gestionar
  correctamente el riesgo implica analizar: a) los atractivos
  de cada alternativa; b) su mayor o menor disposición a
  aceptar la posible pérdida; c) las posibilidades de
  éxito o fracaso de cada alternativa, y d) el grado en
  que juzgue factible en cada caso aumentar las probabilidades
  de éxito y disminuir las probabilidades de fracaso
  gracias a sus propios esfuerzos. De tal forma en la medida en
  que evalúe los riesgos debidamente en función a
  los anteriores puntos evitará caer en una mala
  gestión del riesgo, lo cual ampliará
  significativamente sus probabilidades de fracaso.

• No contar con aptitudes o sistemas que le
  permitan descubrir y aprovechar las oportunidades que ofrece
  el mercado: Las empresas que tienen buenos productos o
  servicios son muchas, pero pocas pueden venderlos si no
  descubren y aprovechan las oportunidades del mercado. Para
  ello hay que efectuar estudios de mercado, recopilar
  información de diversas fuentes y, en el caso de
  ciertos negocios, elegir su ubicación con mucho
  cuidado. "Un empresario necesita estar informado sobre su
  mercado en todo momento".

• El incumplimiento liso y llano de obligaciones
  impositivas y laborales: La falta de controles internos,
  de planificación, el descuido o improvisación,
  sumados a la falta de una correcta organización, como
  así también el pensar que sólo evadiendo
  impuestos y trabajando de manera irregular con los empleados,
  puede generar mayores ingresos en el corto plazo, pero pone
  en riesgo la capacidad de generación de beneficios
  sustentables en el largo plazo.

Conclusiones

La experiencia demuestra que el 50% de las empresas
quiebran durante el primer año de actividad, y no menos
del 90% antes de cinco años.

Consultados varios empresarios sobre razones para el
fracaso empresarial y estas fueron las respuestas más
relevantes:

• Falta apoyo del Estado

• Programas de ayuda mediocres

• Muchos controles gubernamentales

• Altas cuotas impositivas

• Prestamos financieros elevados

Los gobiernos no hacen los esfuerzos necesarios para
ayudar a que los empresarios superen este problema que termina
minando la economía de muchos emprendedores, sus
trabajadores y la sociedad en general.

La mayoría de empresarios emprendedores cometen
"errores de juicio" que los lleva al fracaso. Algunos de estos
errores son:

• Errores de mercadeo: Tienen un criterio
  diferente a la realidad del mercado que los hace tomar
  decisiones inoportunas.

• Errores de producción: Elaboran
  productos o comercializan otros que no se ajustan en su
  totalidad a las necesidades de sus clientes.

• Errores Financieros:Los cálculos
  económicos que realizan sobrepasan a la realidad y no
  están debidamente validados por expertos. Falta un
  plan de negocios coherente

• Errores Presupuestarios: Se desarrollan en
  forma empírica e involucran aspectos emocionales del
  momento, al establecer objetivos y estrategias poco
  realistas

• Errores Administrativos:Contratan personal
  sin mayor experiencia por amistad o familiaridad en puestos
  de mando (Que ellos llaman de confianza) los que contribuyen
  a la larga a establecer el caos.

La mayoría de los empresarios emprendedores no
desarrollan trabajos profesionales utilizando las herramientas de
mercadeo, ventas, posventa, producción y finanzas dejando
estas actividades libradas al destino y que el Estado no
interviene en la medida que ellos piensan de frenar sus
actividades.

Los empresarios aducen como causa principal de sus
errores a las "circunstancias externas" y los especialistas
opinan como principales causas del fracaso a las "circunstancias
internas" de cada organización que no le permiten
desarrollarse con acierto, pues solo sobreviven hasta que no
pueden superar su flujo de caja negativo,en consecuencia es de
vital importancia que los empresarios utilicen herramientas de
última tecnología para el desarrollo sostenido ,
así como consigan el auxilio de consultores externos que
los asesoren con paso seguro en los momentos
difíciles.

J C L Á

J M E D

M S K

P T D

Autor:

Daniel