VISION
Ser líder en el mercado a nivel
Nacional.
MISION
Producir y Fabricar productos orgánicos a
través de la aplicación de buenas prácticas
de manejo que mejoren la salud, dando una excelente
transformación al producto; generando empleo en el
país.
Parte I
OPORTUNIDAD SECCION 1.
SITUACION
En este Plan de marketing el lanzamiento será
inicialmente en la ciudad de Guayaquil Ecuador, en Septiembre del
2013, de snack cultivado orgánicamente denominado Yuca
Yuca, producto que va de la mano con la Visión y la
Misión de FINCARCE S.A. que está contemplado en el
Plan estratégico de la Empresa.
Este plan influirá mucho en el consumo de este
producto orgánico por lo que existe creciente
interés por parte del sector privado de comercializar yuca
yuca con un valor agregado para ser comercializado en el mercado
nacional. Estas oportunidades nos indican las grandes
posibilidades de continuar incrementando la agro
industrialización de la Yuca. Para esto es importante
identificar el potencial de mercado y aptitud
industrial.
El panorama que se presenta para el lanzamiento de Yuca
Yuca en nuestro país es promisorio ya que se basa en una
demanda del mercado que identifica oportunidades comerciales
atractivas y que busca una comercialización continua con
calidad, confianza y honestidad.
El concepto de Yuca Yuca es superar la calidad en
comparación con la competencia especialmente en
términos de originalidad, credibilidad e
higiene.
Cabe indicar que la yuca se ha considerado como una
especie tolerante a las condiciones edáficas y
climáticas al igual que al ataque de patógenos y
plagas. La yuca es un alimento de gran aceptación a nivel
mundial y de importancia socioeconómica por ser uno de los
componentes de la canasta familiar.
El producto presenta un potencial de capacidad de
producción debido a que en Ecuador presenta
favorables condiciones climáticas y
territoriales.
Yuca Yuca en su lanzamiento al mercado tiene grandes
posibilidades de convertirse en un producto líder que va a
permitir la generación de empleos pero para
que ocurra aquello tiene que existir fuerte apoyo en su
lanzamiento inicial para comercializarla.
SECCION 2. OBJETIVOS.
CUANTITATIVO
Recoger y analizar los datos o conteos de elementos
estadísticos para establecer patrones de comportamiento de
la población.
CUALITATIVO.
Afirmar y descubrir atreves de las muestras e
investigación para construir la
Realidad.
Año 1. Enero a diciembre 2013.
PARTE II.
MARKETING
ESTRATEGICO
SECCION 3. CONSUMIDOR
En cuanto a la edad se puede decir que el mercado que lo
consume es aquel desde los 5 años en adelante
(aproximadamente)
El producto "Yuca Yuca" está dirigido a todas las
personas, pues este no es un producto de consumo exclusivo de
algún sector en particular.
Esto se debe a que su precio es accesible, por lo tanto
este no viene a constituir ninguna barrera o impedimento para su
adquisición; es favorable para los consumidores por sus
componentes como es el hidrato de carbono, nutrientes como
vitamina C, B2, B6, magnesio y potasio, no contiene
gluten.
Característica de los
consumidores
Yuca Yuca presenta la peculiar característica de
que la gama sus consumidores es bien amplia y heterogénea,
pero principalmente se puede decir que el principal rasgo en
común es el de ser consumida por una población
joven.
No es posible "encasillar" el producto Yuca Yuca dentro
de un segmento de la población, ya que los consumidores
poseen en una amplia gama de indicadores y características
propias que los hacen ampliamente diversos.
Fuente: FINCARCE S.A .
3.2 Deseos y necesidades del
consumidor
De acuerdo a la investigación del
mercado de productos como es Yuca Yuca, el consumidor compra los
snack, en orden de importancia, por:
1.Sabor Agradable
2.Ser un alimento sano
3.Costo
4.Textura crujiente
El hecho de ser un producto orgánico determina la
eficacia del mismo,
El consumidor viene demostrando una preocupación
por la alimentación pero
Yuca Yuca le ofrece alimentación sana, agradable
sabor y precio cómodo.
3.3 Habito de uso y actitudes
· El consumidor de Yuca Yuca es
comprador por impulso.
· El consumidor compra en cualquier
nicho donde exista este producto, ya sean stands, tiendas,
supermercados etc.
· Generalmente compran una funda por
vez.
Comúnmente los consumidores se interesan en un
producto bueno para su salud, rico y mínimo en
calorías, también al probar el producto y verificar
la calidad del mismo preferirá nuestra marca.
SECCION 4. MERCADO
4.1 HISTORIA
La Yuca al igual que otros productos de la
costa se constituye como parte de la dieta básica del
poblador en la costa constituyéndose en un producto
potencial.
Es un alimento de gran importancia que se cultiva en la
costa, un producto rentable que se cultiva en la región
con excelentes resultados en las condiciones de buen manejo y
sanidad minimizando impactos ambientales, perpetuada a las buenas
prácticas a fin de obtener muchas ventajas y beneficios
con ideas innovadoras de expansión, dándole una
trasformación con técnicas apropiadas para
conservar el medio ambiente.
4.2 TAMAÑO DEL MERCADO
Tomando como punto de partida la naturaleza de nuestro
producto el cual es alimento empacado, presentado como snack cuyo
consumo esta direccionado a la población joven, podemos
definir el tamaño del mercado, el cual se espera sea
mínimo el 50% de la población total que equivale a
1.000.000 de habitantes.
Adicionalmente debemos tomar en cuenta que
nuestros consumidores comprenderán la población
desde los 4 años en adelante.
4.3 TAMAÑO DEL MERCADO, POR
REGION
Se presenta datos sobre el mercado
ecuatoriano por región. Las informaciones fueron
suministradas.
Fuente: FINCARCE S.A.
4.4 ETAPA DE LA DEMANDA
La demanda por Snack Yuca Yuca se encuentra
al inico, en plena etapa de introducción.
4.5 ESTACIONALIDAD
Este mercado no presenta estacionalidad
significativa.
Fuente: FINCARSE S.A.
4.6 IMPACTO DE LA TECNOLOGIA
El área de la industria está
en continuo desarrollo, lo que puede generar nuevos productos
tanto para Fincarse S.A. como para la competencia.
4.7 COMPETIDORES
Los productos snacks que ocupan el 40 % de
mercado objetivo de la empresa estos son: Yuquitas, Pringles,
frito lay, ruffles, natuchips.
4.8 PARTICIPACION DE MERCADO DE LAS PRINCIPALES
MARCAS
La participación del mercado es muy amplia ya que
ahora existe mas presentaciones en snacks, ya sea de papa de
maíz o de cualquier otro producto; la ventaja de nuestro
producto ante la competencia es que la yuca no esta explotada aun
en el mercado; por lo tanto es beneficioso para FINCARCE S.A.
pudiendo entrar directamente a competir con la
competencia.
4.9 SEGMENTACION DE
MERCADO
El segmento de Yuca Yuca es Conductual
porque Se divide de acuerdo a los conductos, beneficios
pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el
producto.
El producto es para todo tipo de personas
desde 5 años en adelante.
4.10 CARACTERISTICAS DE LA P DE
PRODUCTO
Característica del
producto
· Posee un nombre corto que es
fácil de recordar: "Yuca Yuca"
· Es un producto cuya
presentación lo hace agradable a la vista.
· Es fácilmente adaptable a
cualquier tipo de publicidad.
· Reúne todos los
requerimientos legales exigidos por la Ley.
TIPOS: Existen un tipo de producto
básico en el mercado de Snacks Yuca Yuca: Yuca Yuca se
encuentran en las siguientes presentaciones: 45 g y 100
g.
POR BENFICIOS DE INGREDIENTES
Ingredientes:
Vitaminas C, B2, B6, Magnesio y
potasio.
EMPAQUE Y ENVASE
El producto se empaca en fundas de
polipropileno biorientado laminado en dos capas (20/30) aprobado
por la FDA.
Las fundas son termo selladas y se tiene presentaciones
de 45g. Y 100g.
Las presentaciones se embalan en mangas de
doce unidades, y las mangas se empacan en cajas de cartón
corrugado.
CALIDAD.El producto debe cumplir con
normas de estándares específicos determinados
dentro de la empresa, ya que los productos tipo snacks
están normalizadas dentro de las normas INEN
ecuatoriana.
4.11 CARACTERISTICAS DE LA P DE PUNTO DE
VENTA
Los canales de distribución y sus
respectivas participaciones en el total de ventas del mercado de
snack de Yuca Yuca.
FUENTE: FINCARSE SA.
4.11.1 PROCEDIMIENTOS DE VENTAS
Los procedimientos de ventas son los mismos
utilizados en los demás productos snacks.
4.11.2 LOGISTICA DE MERCADO
FINCARCE S.A. se encarga directamente de la
logística.
La logística es desde la
fábrica o planta hacia el cliente se realiza por medio de
transporte o camiones propios de la empresa.
4.12. CARACTERISTICA DE LA P DE
PROMOCION
La promoción del producto se realiza
ofreciendo directamente a todos los nichos de mercado, beneficios
y descuentos de acuerdo a la cantidad pedida.
4.12.1. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Comúnmente, los fabricantes siguen la estrategia
de diferenciación por producto, comunicando diferencias de
empaque o de ingredientes de productos (por ejemplo: Yuquita). El
costo, cuando existe como ventaja competitiva, es trasferido en
el precio y utilizado como objetivo de
posicionamiento.
4.12.2 CARACTERISTICAS DE LAS
CAMPAÑAS
Las campañas de publicidad de las principales
marcas se caracterizan por la buena producción de sus
comerciales para causar un alto impacto, Yuca Yuca cuenta con un
grupo de profesionales altamente calificados para este tipo de
gestión pues posee su propio departamento publicista, por
lo tanto se invierte menos en contratos de agencia de
publicidad.
4.12.3 MEDIOS DE COMUNICACION
· La publicidad se la realizara a
través de diferentes horarios en spot
televisivos.
· Degustaciones en
supermercados.
4.12.4 PROMOCION DE VENTAS
Presenta la peculiar característica
de ser un producto extremadamente "flexible" en cuanto a los
tipos de promoción que se le puede aplicar. Entre ellos
tenemos:
Promociones para los consumidores:
} Premios dentro de los paquetes o
adheridos a ellos.
} Cupones utilizando para estos las
envolturas de los productos.
} Productos adicionales, como sobres de
salsas gratuitas de diferentes sabores para acompañar el
producto.
} Concursos y sorteos.
} Promociones para los
comerciantes:
} Exhibidores personalizados para el
producto.
} Demostradoras.
4.12.5 RELACIONES PÚBLICAS
La empresa de FINCARCE.S.A utilizará en forma
adecuada la herramienta de relaciones públicas para dar a
conocer su compromiso y desarrollo.
4.12.6 MARKETING DIRECTO
El Marketing directo que elabora la empresa es la
colocación de Stand en todas las cadenas alimenticias y
también impulsadoras en las perchas inicialmente en
Guayaquil.
4.13 CARACTERISTICAS DE LA P DE PRECIO
4.13.1 NIVELES DE PRECIOS
El precio no varía debido a que Yuca Yuca tiene
una presentación, con diferentes mini sachett de salsa
dentro de los snack. Los precios del Snack Yuca Yuca se presentan
en costo bajo.
4.13.2 MARGENES DE GANANCIA
En el caso de Yuca Yuca que por ser un producto nuevo en
el mercado se pretende tener un margen de ganancia a partir de
los 6 meses; un porcentaje aproximado al 20% y se proyecta para
cada año siguiente subir las ventas en un
30%.
Para cálculo del proyecto en curso tomaremos en
cuenta la inflación anual y las políticas del
gobierno.
FUENTE: FINCARSE SA.
4.13.3 PLAZOS Y CONDICIONES DE PAGO
El pago es directo con el comprador ya que el producto
es pequeño y de consumo masivo.
4.14 PROYECCIONES DE MERCADO
Actualmente en el Ecuador se vende snack de Yucas,
tratando de reducir la competencia directa y buscando la mejor
aceptación de nuestros productos. Tal es el caso de la
Yuca en Snack que por ser un producto no existente en el mercado
no tiene competencia directa. Cuya demanda se puede impulsar a
través de una adecuada estrategia publicitaria y de
promoción del producto.
El mercado ecuatoriano por su parte es bastante
atractivo para este tipo de producto, ya que el tamaño de
mercado ecuatoriano es muy amplio en la tendencia de
consumo.
SECCION 5 ASPECTOS LEGALES
5.1 Permisos de registros sanitarios.
FINCARCE S.A para una buena aceptación de su
producto está tramitando desde el mes de agosto del 2012
previo el certificado de registro de buenas prácticas de
manufactura de la planta procesadora de alimentos y un informe
técnico favorable de un Análisis de control de
calidad, su certificado de de Alimentos Procesados para obtener
todos los permisos sanitarios. En el Instituto nacional de
Higiene y medicina Tropical, Leopoldo Izquieta
Pérez.
De acuerdo a la ley orgánica de salud los
siguientes requisitos son indispensables para obtener un permiso
de registro sanitario en Ecuador, y FINCARCE S.A ha demostrado
que tiene la documentación en regla que muestra la
seriedad y responsabilidad de la empresa.
Estos requisitos son: Carpeta
Técnica.
· Solicitud al Director General de
salud Dr. Marcelo Aguilar Velasco.
· Permisos de
funcionamiento.
· Certificado que el establecimiento
reúne los condiciones técnicas para
fabricar.
· Certificado de análisis de
control de calidad.
· Especificaciones químicas
del material utilizado.
· Muestras de artículos
envasados en su presentación final, para garantizar que el
producto sea acto para el consumo humano.
Carpeta Legal
· Constitución de la
compañía
· Documentos del fabricante del
producto
· RUC y Patente.
· Escritura de constitución
de la compañía
· Certificado de cuerpo de
Bomberos
· Certificado de la ESPOL –
Instituto Tecnológico de Alimentos
· Normalización
INEN
· Recibo de Agua o Luz
· Copia de cedula y papeleta de
votación a colores del representante legal.
5.2 IMPUESTOS
· 12% IVA. Como producto
elaborado.
5.3 CONTROL DE PRECIOS
Se elaborara indicadores en base a
información del precio de la inversión actual y de
acuerdo a la inflación.
Para la cual vamos a emplear las siguientes
formulas:
Este es un indicador económico
financiero que nos permite determinar si la empresa va a tener
recompensa de su capital.
RS=VENTAS – COSTOS TOTALES
INVERSION TOTAL
RS= 35.00027.000
3000
RS= 8.000
3000
RS= 2.66 * 100% RS= 266%
5.4 RESTRICCIONES A LA
COMUNICACIÓN
No existen restricciones a la
comunicación del producto, ni previsión de
restricciones.
5.5 REGISTRO DE LA MARCA
La empresa está legalmente constituida en la
Republica del Ecuador y su producto
Yuca Yuca está en trámite desde Agosto del
2012.
Este trámite se lo está realizando en el
Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual
IEPI.
5.6 CODIGO DE DEFENSA AL CONSUMIDOR
Los siguientes elementos de la
organización también están de acuerdo al
Código de Defensa al Consumidor en el Ecuador.
· Procedimientos de atención
al cliente.
· Garantías
· Derecho de
devolución
· Contratos comerciales
· Información básica
comercial
SECCION 6. POSICIONAMIENTO DEL
PRODUCTO.
Yuca Yuca será percibida por el mercado objetivo
como un producto de excelente sabor, crocante y sus bondades
más destacadas serán calidad, el precio y medio a
encontrarse con facilidad.
La posición del producto depende de la compleja
serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los
compradores en cuanto al producto y en comparación de los
productos de la competencia.
El posicionamiento de nuestro producto empezaría
con las Tiendas, dando a conocer el producto. Después
llegaríamos al supermercado mediante islas daríamos
degustación del producto para darlo a conocer.
PARTE III
MARKETING
TACTICO
El marketing táctico para FINCARCE S.A. es claro,
específico y creativo, ¿Cómo realizamos
esto? Por medio de aplicación de material P.O.P en los
diferentes nichos de mercado de la ciudad, vamos a instalar
vallas publicitarias, también lanzaremos un Spot
Publicitario dirigido exclusivamente para el grupo objetivo, de
la misma manera saldrá al aire una cuña de radio en
los diales más escuchados de la ciudad
principalmente.
El Anunciado de esta manera comunicará y
llegará a la mente del prospecto progresiva y
rápidamente, cumpliendo con el objetivo deseado el cual
tiene como fin posicionarse en el mercado.
SECCION 7. PRODUCTO
7.1 HISTORIA
El producto Yuca Yuca nació de la idea del
presidente de la empresa Arcenio Soledispa al querer implantar en
el mercado algo novedoso y de poca competencia, ya que la yuca no
es un producto que se encuentra muy explotado en el medio; al
recibir legalmente las escrituras de las tierras heredadas por
sus padres y ver la oportunidad de implantar la idea que hace
mucho tiempo tenía pensado; lo cual oportunamente
sucedió en el momento de retomar sus estudios
recibió en el pensum académico herramientas
indispensables como es la asignatura de Planeación de
Marketing que podían ayudar en el proyecto, no obstante al
asistir a sus clases hizo amistad con cuatro jóvenes
entusiastas y muy positivos al cual les planteó el
proyecto e inmediatamente aceptaron y así cada uno de
ellos empezaron a ejecutarlo.
De esta manera en base a sus conocimientos empezaron con
la creación del producto Yuca Yuca.
7.2 CICLO DE VIDA Y ESTRATEGIA DEL
MARKETING
Durante el primer año, fase inicial de
comercialización, introducción del producto en el
mercado, las ventas no alcanzarán todo su potencial. La
estrategia de marketing para esa etapa tendrá como base:
la construcción de la imagen de la marca, el estimulo a la
experimentación y el establecimiento de la
distribución del producto.
7.3 CARACTERISTICAS
Yuca Yuca es un producto de consumo masivo, de
conveniencia, con las siguientes características
diferenciadas, cuya necesidad fue detectada por las
investigaciones que realizamos:
Contiene aportes en nutrientes, de los que
se destaca la presencia de: Vitamina C, Vitamina B2,
Vitamina B6, Magnesio Potasio.
7.4 BENEFICIOS PARA EL CONSUMIDOR
Entre los beneficios de Yuca Yuca, cabe destacar
su poder depurativo, debido a su contenido en resveratrol.
Este principio activo es capaz de reducir los niveles de
colesterol en sangre y a la vez mejora la circulación
sanguínea al influir en la segregación plaquetaria.
Así, la yuca sirve para prevenir arterioesclerosis y
trombos, además de facilitar un correcto drenaje
linfático. El poder desintoxicante de la yuca se refleja
también en el caso de personas con problemas de
gota o de exceso de ácido úrico,
quienes mejoran con el consumo habitual de la planta.
Investigaciones realizadas:
El producto en sí es muy beneficioso para la
salud, lo cual se investigaron detalladamente cada propiedad
útil para el consumidor, de esta manera estamos dando al
consumidor un producto de calidad. Antes de crear el producto se
realizó las respectivas muestras en el mercado
inicialmente en Guayaquil.
Necesidades: La programada investigación
identificó las siguientes necesidades del producto que
satisfacen al consumidor:
– Cubrir un deseo
– Satisfacer su gusto
– Probar lo nuevo y rico
– Precio Accesible
7.5 Marca
· No hubo identificación de asociaciones
negativas.
7.6. Diseño
Debido a la capacidad profesional de los creadores de
Yuca Yuca en el área, lo directores del área fueron
los accionistas de FINCARCE S.A. directamente.
Con la alta experiencia en diseño, el grupo
propuso una imagen sencilla pero clara con la que identifique el
grupo objetivo.
Se hizo una investigación de percepción
del diseño con 100 personas del público objetivo,
50 en el norte de Guayaquil y 50 en el sur de Guayaquil. Los
resultados indican percepción de un perfil actual, con
tendencia a ponderarse en el mercado.
7.7 Empaque
El producto se empaca en fundas de polipropileno
biorientado laminado en dos capas, 20 y 30 aprobado por la FDA de
los Estados unidos. Las fundas son termo selladas y tiene
presentaciones de 45 g. y 100 g. las presentaciones se embalan de
12 unidades, y las mangas se empacan en cajas de cartón
corrugado.
7.8 Etiqueta
El empaque del producto es de color naranja con azul en
la cual prevalece el primero, muestra la imagen del
tubérculo en la cual transmite la frescura y las
propiedades que contiene, también informa los ingredientes
en las partes de atrás con sus respectivo número de
registro sanitario, fecha de admisión, fecha de
expedición, precio, beneficios.
7.9. Calidad
El producto Yuca Yuca continúa su proceso en
búsqueda de la calidad, mejoramiento e
investigación desde la recepción de las Materias
Primas hasta la presentación final al consumidor. Es por
ello que nuestros procesos de elaboración y
distribución están sometidos a un riguroso control
de Calidad, cumpliendo con las exigencias de la normativa vigente
y los altos estándares de calidad.
7.13. Desarrollo del producto
Productos cuyo desarrollo comenzará desde el
tercer mes después del lanzamiento del YUCA
YUCA
Presupuesto para el desarrollo del producto (en miles
de $)
R/V= UTILIDAD NETA VENTAS
R/V= 30.000
35.000R/V= 0.85
7.14. Investigaciones Previstas
· Investigación anual de
necesidades del consumidor y de seguimiento de la
competencia.
Sección 8. Punto de Venta
8.1. Canales de Distribución:
Yuca Yuca llegara al consumidor a través de los
canales hoy utilizados por:
· Supermercados (Híper y
Grandes).
· Supermercados medianos y
pequeños.
· Tiendas.
Como la política comercial de la
empresa esta bien estructurada, no se prevé tipo de
conflicto alguno entre esos canales.
8.2. Relaciones con los canales
Serán utilizadas estrategias pull y push, en
equilibrio.
Sección 9 Promoción
9.1. Publicidad
Material P.O.P en los diferentes nichos de mercado de la
ciudad, vamos a instalar vallas publicitarias, también
lanzaremos un Spot Publicitario dirigido exclusivamente para el
grupo objetivo, de la misma manera saldrá al aire una
cuña de radio en los diales más escuchados de la
ciudad principalmente.
9.1.1. Publico Objetivo
Desde los 5 años en adelante
9.1.2. Copy Strategy
Objetivo: Convencer al
público objetivo de que Yuca Yuca, tiene una formula
única y original con ingredientes naturales.
9.1.3. Agencia de Publicidad:
Grupo IDEART, agencia propia.
9.1.4. Medios
Objetivo: El mercado de los medios
es muy amplio con un total del 70 % del
público.
Estrategia: La proyección de inversiones
depende del manejo de medios de comunicaciones seleccionados,
para cumplir el objetivo será el lanzamiento de spot
publicitario, vallas publicitarias, una forma de alcanzar
rápidamente un alto nivel de conciencia de marca,
así como para explorar la percepción de calidad del
producto.
9.2. Promoción de Ventas
Objetivos: Estimular la experimentación
del producto junto a los consumidores y ofrecer al equipo de
ventas herramientas adicionales para maximizar la
distribución del producto.
Programas: Los programas de promoción
están debidamente registrados en un score card, ya que
esto nos va a permitir analizar y controlar si las estrategias
utilizadas están funcionando de la manera deseado o de lo
contrario editarlas y modificarlas de a cuerdo a las necesidades
de la organización.
9.3. Relaciones Públicas:
Objetivos:
(1) Comunicar el lanzamiento de Yuca Yuca – a los
públicos profesionales (directores, gerentes
y empleados de los canales de distribución y
(2) Forzar el posicionamiento de Yuca Yuca junto al
público consumidor.
Programas:
(1) Entrevistas con periodistas del
país para dar a conocer los beneficios del
producto.
(2) Distribución y Elaboración de kits
(Comunicados de prensa, página catálogo, fotos del
producto en colores y en blanco y negro.
9.4 Venta de Personal y Equipo de
Ventas
Objetivo: Comunicar el lanzamiento a los
públicos profesionales de los clientes atendidos
directamente por el equipo de ventas.
Capacidad de cubrimiento: No será
necesario contratar mas vendedores durante los primeros 6 meses
de lanzamiento, pues la estructura organizacional es la
adecuada.
Entrenamiento: El argumento esta siendo preparado
en un documento específico… Enfocara la
demostración de la oportunidad de mercado presentada en
este plan, así como el posicionamiento del
producto.
Los gerentes de Ventas efectuaran el entrenamiento de
vendedores durante la convención de ventas a partir de los
materiales de trabajo, así como del seminario gerencial
que será organizado por la dirección de ventas,
antes de la convención de ventas.
Material de Trabajo: Todo el material mencionado
a continuación estará disponible para el equipo de
ventas en el día del lanzamiento, en sus respectivas bases
de trabajo:
· Folleto de Ventas
· Pagina Catalogo
· Manual de Lanzamiento.
· Snacks de 45 y 100 gramos a los
vendedores.
9.5. Marketing Directo
Objetivo: Estimular la
experimentación del producto en clientes que están
en contacto con el publico objetivo.
Programa: Descuentos a los nichos de
mercado por comprar pasada cierta cantidad
considerada.
9.6. Evento de
Lanzamiento
Objetivo y Programación: Crear momentos
para el lanzamiento, estructurando un clima de solemnidad,
energía, entusiasmo y prioridad, para estimular la
motivación del equipo de ventas. La programación
contemplara:
· La convención de ventas, con la
solemnidad el lanzamiento y entrenamiento para el equipo de
ventas.
· El evento contara con la presencia del equipo
de ventas, de gerentes y directores de FINCARCE S.A. se
invitará gerente de empresas, medios de prensa escrita y
televisión.
· Se grabara un video institucional
de FINCARSE S.A.
9.7. Endomarketing
Objetivo y Programación: Integrar a los
empleados de la empresa al proceso para lograr que todos hablen
el mismo idioma y desarrollen la misma filosofía de
trabajo, realizaremos las siguientes actividades:
· Presentación al personal de
lanzamiento del producto.
· Distribución del producto
de 45 y 100g.
· Explicar las funciones fundamentales de cada
uno de los miembros del equipo como primordial al considerar la
actitud de los colaboradores con la expectativa de los clientes
que tienen de nosotros.
9.8. Investigaciones previstas
Las investigaciones son cada año previstas en
FINCARCE S.A. ya que de acuerdo a la evolución de nuestro
producto estudiaremos las ventajas y desventajas, las situaciones
actuales en el mercado de productos similares.
Sección 10. Precio
10.1. Objetivo
Ganar el 20 %los primeros 6 meses de la inversión
inicial.
10.2. Estrategia
Según la investigación realizada por la
organización con respecto al tipo de producto, la demanda
compra el producto por impulso ya que este es un producto de gran
de gustación en cualquier lugar para cualquier tipo de
edad de las personas.
10.3. Comparación con la
competencia
Es más económico y el nivel es
general.
10.4. control de precios
Se designo el precio de tal manera que se
recuperara la inversión y aportara para nuevas
producciones.
10.5 Márgenes de comercialización de
los canales de venta
No afectara la estructura en el mercado.
10.6. Estructura de Costos
Así como en la estructura de
precios, la estructura de costos también esta de acuerdo
con lo que generalmente se alcanza en FINCARCE S.A
10.11. Investigaciones previas
No hay previsión de investigaciones
específicas en cuanto a precios.
PARTE IV
ACCION Y
CONTROL
Sección 11. Resultados
Financieros
Hipótesis económicas
Se espera mantener inicialmente el punto de equilibrio
de la organización, para esto tenemos calculado empezar a
ver utilidades a partir de los próximos 2 años
obviamente después de haber recuperado el capital
invertido.
Estado de pérdidas y Ganancias
De acuerdo a los indicadores del Score Card
que vamos a manejar en la compañía determinaremos
el estado de pérdidas y ganancias.
Análisis de equilibrio
El punto de equilibrio lo realizaremos de acuerdo a las
siguientes unidades que se tendrán que vender para poder
cubrir los costos y gastos totales Cuál es el valor en
ventas que FINCARCE S.A. debe alcanzar para cubrir sus costos y
gastos operativos.
Para poder comprender mucho mejor el objetivo de
FINCACER S.A. en su
PUNTO DE EQUILIBRIO, se deben identificar los diferentes
costos y gastos que intervienen en el proceso
productivo. Para operar adecuadamente el punto de equilibrio es
necesario comenzar por conocer que el costo se relaciona con el
volumen de producción y que el gasto guarda una estrecha
relación con las ventas. Tantos costos como gastos pueden
ser fijos o variables.
FINCARCE S.A.
Autor:
Arcenio Soledispa
Andres Navarrete
Nadia Cruz
Tania Zambrano
Ileana Contreras
Alumnos de 4C1 Mercadotecnia Universidad de
Guayaquil.
10/10/2012.
Distribución:
Arcenio Soledispa, Presidente
Andrés Navarrete, Director de
Marketing Tania Zambrano Cedeño, Director Financiero Nadia
Cruz, Directora de Ventas
ILeana Contreras, Directora de
Producción