Plan de Marketing de la empresa Scandalos Boutique (página 2)

Cálculos:

Aproximadamente son $ 400.00 diarios que se venden
multiplicando por 30 días del mes son $12,000 y esto por
los 3 meses queda con un valor de $ 36,000; ahora bien este
resultado se multiplica por el 10% del descuento obteniendo un
monto de $3,600.

El presupuesto para la promoción de venta al
costo por un día es de $100.00

Cálculos: para la venta al costo se estima
que durante ese día se vendan $500.00 y a ese monto se le
descuente un 20% arrogando un total de $ 100.00; esta cantidad es
la que la empresa no recibirá por concepto de
venta.

Justificación.

• Actualmente las empresas están siendo
  afectadas por la crisis económica que se está
  viviendo y esto ha causado que el poder adquisitivo de las
  personas disminuya y por esa razón hoy en estos
  tiempos es difícil atraer nuevos clientes. Por esa
  razón es necesario que se creen promociones que vallan
  encaminadas a atraer nuevos clientes y sobre todo a
  mantenerlos.

Plaza

Objetivo

• Reubicar los productos de la sala de venta para
  generar más espacio.

Estrategia.

• Programa Merchandising del distribuidor.

Tácticas.

• Colocar a la vista del público los modelos
  más recientes.

• Poseer solo un estilo en las instalaciones
  principales.

• Reubicar el almacén para mantener la
  diversidad de estilos que posee la empresa.

Presupuesto.

• Comprar de Stopper para ubicar marca por marca. $
  30.00 (15 separadores).

• Comprar de mobiliario para ubicar la ropa
  $250.00.

Justificación.

• Para crear un ambiente agradable es necesario que se
  tome a bien reubicar los productos y de esa forma generar
  espacio y evitar en los clientes fatiga al momento de estar
  eligiendo las prendas.

Plaza

Objetivo

• Aumentar el volumen de ventas.

Estrategia.

• Hacer uso de intermediarios, y de ese modo lograr
  una mayor cobertura de nuestros productos en la zona
  oriental.

Tácticas.

• Contactarse con posibles intermediarios( entre los
  posibles intermediarios son uno ubicado en la ciudad de el
  transito, la otra san miguel)

• Acordar beneficios para ambas partes.

• Utilización de servicio de trasporte para
  trasladar el producto hacia los intermediarios.

Presupuesto.

Teléfono $ 10

• Los beneficios se pactaran de la siguiente
  manera.

Los proveedores brindan a la empresa un 35% como margen
de ganancia así que puede proporcionar 15% de ganancia
para los intermediarios y a la empresa le quedaría un 20%
de maniobra para fijar precios.

• Pago en concepto de transporte al mes $ 100.00 de
  los cuales se estiman $50.00 por viajes, realizándose
  2 viajes al mes y utilizando el mismo transporte para la
  traslado del producto a la ciudad del Tránsito y a San
  Miguel.

Justificación

Una de las formas para que una empresa pueda expandir el
volumen de ventas es hacer uso de intermediarios; por lo tanto se
ha considerado que es importante que la Empresa Scandalos
Boutique realice esta estrategia para mejorar sus ventas y tener
mayor participación en el mercado

Plan de
venta

ANALISIS DE LA SITUACION.

Las ventas son el objetivo y base fundamental de toda
empresa independientemente el tipo de productos que esta se
dedique a comercializar; lo que permite el sostenimiento de la
misma.

El nivel de ventas de la empresa Scandalos Boutique ha
sufrido cambios que ha perjudicado la estabilidad
económica de la compañía en los
últimos tres años, debido a diferentes situaciones
como lo es la crisis económica que sufrió nuestro
país afectando en gran manera la cartera de clientes de la
empresa y disminuyendo el poder adquisitivo de los mismos,
provocando un descenso en los niveles de ventas y por ende una
disminución en las utilidades.

Otro factor determinante que ha afectado a la empresa en
el transcurso de su existencia, es el estancamiento que se ha
originado por parte de la propietaria debido a malas experiencias
(robos), ya que ha experimentado expandirse como empresa a otros
sectores del mercado lo que ha provocado que sus niveles de
ventas no aumenten.

Scandalos Boutique es una empresa con 31 años de
existencias en el mercado usuluteco ofreciendo productos
(vestuario) de marcas reconocidas a nivel nacional e
internacional y dirigido a un segmento de clase media alta, sus
ventas diarias son de $400 a $500 en días normales, lo
cual no es lo suficiente para el tipo de productos y segmento al
que es orientado. Además, la empresa tiene un margen de
ganancias de un 30% a 35% por prenda de vestir lo cual le permite
a la compañía jugar con ese margen y aumentar sus
ventas y ganancias.

Es necesario que la empresa realice diferentes
técnicas que le permita aumentar sus niveles de ventas
tales como:

• Realizar descuentos con más frecuencia: esto
  ayudaría ha atraer nuevos clientes a la empresa y por
  ende aumentar sus ventas.

• Realizar campañas publicitarias: Este factor
  incidiría mucho en las ventas debido a que la empresa
  y sus productos serían conocidos por la
  población lo que provocaría poder realizarse
  una venta futura.

• Brindar valores agregados: Es importante que la
  empresa proporcione valores agregados para diferenciarse de
  las demás. Un valor que la empresa puede implementar,
  es la regalías de cupones de descuentos por cada
  compra efectuada por los clientes y este podrá ser
  aplicado a cualquier producto.

OBJETIVOS DEL PLAN DE
VENTA

Objetivo General:

• Diseñar un plan de ventas que permita a la
  empresa Scandalos Boutique definir las diferentes actividades
  a realizar en un periodo determinado.

Objetivos Específicos:

• Realizar un análisis económico-
  financiero y de rentabilidad del negocio para evaluar las
  ventas.

• Orientar a la empresa a vender, negociar y tomar
  decisiones de ventas en beneficio de la
  organización.

OBJETIVOS DE VENTA

Objetivo

• Aumentar los niveles de venta de la empresa en un
  3%.

Estrategias

• 1. Aprovechar los márgenes de descuento
  (30% a 35%) que proporcionan los proveedores.

• 2. Realizar servicios post-ventas.

Tácticas

• 1. Planificar promociones en fechas que
  favorezcan a la empresa con relación a las
  ventas.

Dentro de las promociones se encuentran:

• Programar un día de ventas al
  costo.

• Por la compra de dos jeans de la marca Pierre
  Cardín la tercera le sale a mitad del
  precio.

• Crear cupones de descuentos del 10%.

• Globo regalón.

• 2. Informar a los clientes sobre los nuevos
  productos que adquiere la empresa.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES TACTICA
1.

PERIODOD 2011

RESPONSABLE.

Propietaria: Haydee del Carmen
Calderón.

RESPONSABLE.

Propietaria: Haydee del Carmen
Calderón.

RESPONSABLE.

Propietaria: Haydee del Carmen
Calderón.

RESPONSABLE.

Propietaria: Haydee del Carmen
Calderón

RESPONSABLE.

Propietaria: Haydee del Carmen
Calderón

CRONOGRAMA TACTICA 2.

RESPONSABLE.

Propietaria: Haydee del Carmen
Calderón

Presupuesto

Presupuesto

Objetivo

• Expandir sus productos en la zona oriental del
  país para generar un aumento en las ventas netas de la
  empresa.

Estrategias

• 1. Hacer usos de intermediarios para lograr una
  mayor cobertura de los productos.

Tácticas

• Contactarse con posibles intermediarios (uno ubicado
  en la ciudad de el transito, la otra san miguel)

• Acordar beneficios para ambas partes.

• Utilización de servicio de trasporte para
  trasladar el producto hacia los intermediarios.

Cronograma

RESPONSABLE.

Propietaria: Haydee del Carmen
Calderón

Presupuesto.

Autor:

Lorena Lisseth Carranza

Leidy Stephanie Batres

Merlyn Yajaira Torres

Nancy Jhoana Navarrete

UNIVERSIDAD CAPITAN GENERAL GERARDO
BARRIOS

FACULTAD DE CIENCIAS TECNOLOGICAS Y
EMPRESARIALES

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION DE
EMPRESAS

CENTRO REGIONAL USULUTAN

CATEDRA:

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

CATEDRATICO:

LIC. OVIDIO ELENILSON BERMUDEZ