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FODA – contabilidad



  1. El análisis
    FODA
  2. Matriz FODA
  3. Pirámide de
    Maslow
  4. Jerarquía de
    necesidades
  5. Teoría de las
    Necesidades de Abraham Maslow

El análisis
FODA

FODA (en inglés SWOT), es
la sigla usada para referirse a una herramienta analítica
que le permitirá trabajar con toda la información
que posea sobre su negocio, útil para examinar sus 
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

Este tipo de análisis representa un
esfuerzo para examinar la interacción entre las
características particulares de su negocio y el entorno en
el cual éste compite. El análisis FODA tiene
múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los
niveles de la corporación y en diferentes unidades de
análisis tales como producto, mercado, producto-mercado,
línea de productos, corporación, empresa,
división, unidad estratégica de negocios, etc).
Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del
análisis FODA, podrán serle de gran utilidad en el
análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que
diseñé y que califiquen para ser incorporadas en el
plan de negocios.

El anális FODA debe enfocarse
solamente hacia los factores claves para el éxito de su
negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades
diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y
realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas
claves del entorno.

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Lo anterior significa que el
análisis FODA consta de dos partes: una interna y otra
externa.

  • la parte interna tiene que ver con las
    fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos sobre
    los cuales usted tiene algún grado de
    control.

  • la parte externa mira las oportunidades
    que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar su
    negocio en el mercado seleccionado. Aqui usted tiene que
    desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar
    esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas,
    circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o
    ningún control directo.

Fortalezas y Debilidades

Considere áreas como las
siguientes:

Análisis de RecursosCapital,
recursos humanos, sistemas de información, activos fijos,
activos no tangibles. El

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es una herramienta de análisis
estratégico, que permite analizar elementos internos o
externos de programas y proyectos.

El FODA se representa a
través de una matriz de doble entrada, llamada matriz
FODA
, en la que el nivel horizontal se analizan los factores
positivos y los negativos.

En la lectura vertical se analizan los
factores internos y por tanto controlables del programa o
proyecto y los factores externos, considerados no
controlables.

Las Fortalezas son todos aquellos elementos
internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de
otros de igual clase.

Las Oportunidades son aquellas situaciones
externas, positivas, que se generan en el entorno y que una vez
identificadas pueden ser aprovechadas.

Las Debilidades son problemas internos, que
una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia,
pueden y deben eliminarse.

Las Amenazas son situaciones negativas,
externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra
éste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario
diseñar una estrategia adecuada para poder
sortearla.

En síntesis:

  • las fortalezas deben
    utilizarse

  • las oportunidades deben
    aprovecharse

  • las debilidades deben eliminarse
    y

  • las amenazas deben sortearse

Matriz
FODA

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  • Análisis de
    Actividades
    Recursos gerenciales, recursos
    estratégicos, creatividad

  • Análisis de RiesgosCon
    relación a los recursos y a las actividades de la
    empresa.

  • Análisis de PortafolioLa
    contribución consolidada de las diferentes actividades
    de la organización.

Hágase preguntas como
éstas:

  • ¿Cuáles son aquellos
    cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus
    principales competidores?

  • ¿Cuáles son aquellos
    cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores
    lo superan?

Al evaluar las fortalezas de una
organización, tenga en cuenta que éstas se pueden
clasificar así:

  • Fortalezas Organizacionales
    Comunes
    Cuando una determinada fortaleza es poseida por un
    gran número de empresas competidoras. La paridad
    competitiva se da cuando un gran número de empresas
    competidoras están en capacidad de implementar la
    misma estrategia.

  • Fortalezas DistintivasCuando una
    determinada fortaleza es poseida solamente por un reducido
    número de empresas competidoras. Las empresas que
    saben explotar su fortaleza distintiva, generalmente logran
    una ventaja competitiva y obtienen utilidades
    económicas por encima del promedio de su industria.
    Las fortalezas distintivas podrían no ser imitables
    cuando:

  • Su adquisición o desarrollo
    pueden depender de una circunstancia histórica
    única que otras empresas no pueden copiar.

  • Su naturaleza y carácter
    podría no ser conocido o comprendido por las empresas
    competidoras. (Se basa en sistemas sociales complejos como la
    cultura empresarial o el trabajo en equipo).

  • Fortalezas de Imitación de
    las Fortalezas Distintivas
    Es la capacidad de copiar la
    fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla en una
    estrategia que genere utilidad económica.

La ventaja competitiva será
temporalmente sostenible, cuando subsiste despues que cesan todos
los intentos de imitación estratégica por parte de
la competencia.

Al evaluar las debilidades de la
organización, tenga en cuenta que se está
refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e
implementar estrategias que le permitan desarrollar su
misión. Una empresa tiene una desventaja competitiva
cuando no está implementando estrategias que generen valor
mientras otras firmas competidoras si lo están
haciendo.

Oportunidades y Amenazas

Las oportunidades organizacionales se
encuentran en aquellas áreas que podrían generar
muy altos desempeños. Las amenazas organizacionales
están en aquellas áreas donde la empresa encuentra
dificultad para alcanzar altos niveles de
desempeño.

Considere:

Pregúntese:

  • ¿Cuáles son realmente las
    mayores amenazas que enfrenta en el entorno?

  • ¿Cuáles son las mejores
    oportunidades que tiene?

Una síntesis del análisis FODA

  • En cada mercado, el FODA debe
    relacionarse con la estrategia competitiva de la
    empresa

  • Las estrategias competitiva y de
    portafolio se impactan mutuamente.

  • Ambas decisiones estratégicas
    son los únicos instrumentos de Creación de
    Valor Económico en el marco de un nivel asumible y
    aceptable de exposición al riesgo.

  • No es suficiente quedarnos en la fase
    de diagnóstico del FODA: debemos procurar instalar un
    Sistema Integral de Innovación.

  • El proceso del FODA debe ser
    interfuncional y en grupo.

  • El Sistema de Gestión de
    Proyectos debe alimentarse a través del Sistema
    Integral de Innovación, y debe asegurar su
    implementación.

  • Dado que seguramente se
    necesitarán cambios, es importante que se revisen las
    innovaciones implementadas.

  • Un FODA puede ocasionar resistencia al
    cambio por parte de los empleados, por lo que será
    necesario trabajar en este sentido.

  • Al realizar el análisis,
    descubriremos que hay mucha información que no
    conocemos (principalmente sobre la competencia). Así,
    el FODA nos servirá para saber qué no sabemos y
    para decidir si queremos saberlo o no nos importa o es muy
    caro (y asumimos el riesgo).

El FODA no es algo que se realice de una
vez y para siempre, es un procedimiento que no termina nunca y
que debe convertirse en parte de

INTRODUCCIÓN

El análisis FODA es una herramienta
que permite conformar un cuadro de la situación actual de
la empresa u organización, permitiendo de esta manera
obtener un diagnóstico preciso que permita en
función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos
y políticas formulados.El término FODA es una sigla
conformada por las primeras letras de las palabras Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas (en inglés SWOT:
Strenghts, Weaknesses, Oportunities, Threats). De entre estas
cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son internas
de la organización, por lo que es posible actuar
directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las
amenazas son externas, por lo que en general resulta muy
difícil poder modificarlas.Fortalezas: son las capacidades
especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta con
una posición privilegiada frente a la competencia.
Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se
poseen, actividades que se desarrollan positivamente,
etc.Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en
el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas
competitivas.Debilidades: son aquellos factores que provocan una
posición desfavorable frente a la competencia. recursos de
los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que
no se desarrollan positivamente, etc.Amenazas: son aquellas
situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a
atentar incluso contra la permanencia de la
organización.

2. Análisis

El Análisis FODA es un concepto muy
simple y claro, pero detrás de su simpleza residen
conceptos fundamentales de la Administración.
Intentaré desguazar el FODA para exponer sus partes
fundamentales.Tenemos un objetivo: convertir los datos del
universo (según lo percibimos) en información,
procesada y lista para la toma de decisiones (estratégicas
en este caso). En términos de sistemas, tenemos un
conjunto inicial de datos (universo a analizar), un proceso
(análisis FODA) y un producto, que es la
información para la toma de decisiones (el informe FODA
que resulta del análisis FODA).Sostengo que casi cualquier
persona puede hacer un análisis FODA. Digo casi porque esa
persona tiene que tener la capacidad de distinguir en un
sistema:

  • Lo relevante de lo
    irrelevante

  • Lo externo de lo interno

  • Lo bueno de lo malo

Parece fácil,
¿verdad?Pongámoslo en otras palabras: el FODA nos
va a ayudar a analizar nuestra empresa siempre y cuando podamos
responder tres preguntas: Lo que estoy analizando, ¿es
relevante? ¿Está fuera o dentro de la empresa?
¿Es bueno o malo para mi empresa?Estas tres preguntas no
son otra cosa que los tres subprocesos que se ven en el proceso
central del dibujo de arriba. Pasemos a explicar:La relevancia es
el primer proceso y funciona como filtro: no todo merece ser
elevado a componente del análisis estratégico. Es
sentido común ya que en todos los órdenes de la
vida es fundamental distinguir lo relevante de lo irrelevante. En
FODA este filtro reduce nuestro universo de análisis
disminuyendo nuestra necesidad de procesamiento (que no es poca
cosa).Ejemplos: dudosamente sea una ventaja comparativa el
sistema de limpieza de baños de una petroquímica, o
el color de los monitores, o si el papel que se usa es carta o
A4. Parece tonto, pero es increíble la cantidad de veces
que a los seres humanos nos cuesta distinguir lo principal de lo
accesorio, ya sea en una discusión, una decisión o
donde sea.Claro que la relevancia de algo depende de dónde
estemos parados, y este concepto de relatividad es importante. La
higiene de los baños puede ser clave en un Hospital o un
Hotel. El orden en el que se hacen los pasos al efectuar una
compraventa no es tan importante como los pasos que toman los
bomberos para apagar un incendio. La disciplina y la autoridad
formal son dejadas de lado en muchas empresas de la "Nueva
Economía"… pero a un ejército en batalla eso
puede costarle la vida. Es por eso que quien hace un
análisis FODA debe conocer el negocio (ni más ni
menos que saber de lo que está hablando).Filtrados los
datos sólo nos queda clasificarlos. Aplicando el sentido
común, podemos construir una matriz con dos dimensiones
(dentro/fuera, bueno/malo):

Positivas

Negativas

Exterior

Oportunidades

Amenazas

Interior

Fortalezas

Debilidades

Quien haya inventado el Análisis
FODA eligió para cada intersección una palabra:
así la intersección de "bueno" y "exterior" es una
oportunidad, mientras que las cuestiones "positivas" del
"interior" de nuestra empresa son una fortaleza, y así
sucesivamente.Distinguir entre el adentro y el afuera de la
empresa a veces no es tan fácil como parece. Es
fácil decir que desde el punto de vista de la Ferrari, M.
Schumager es una fortaleza (interna), y que si M. Hakkinen se
queda sin empleo en su escudería, será una
Oportunidad (externa) para la Ferrari. Pero el control de un
recurso escaso (petróleo) o un proveedor exclusivo
están físicamente fuera de mi empresa… y sin
embargo son Fortalezas. La clave está en adoptar una
visión de sistemas y saber distinguir los límites
del mismo. Para esto hay que tener en cuenta, no la
disposición física de los factores, sino el control
que yo tenga sobre ellos. Recordando una vieja definición
de límite: lo que me afecta y controlo, es interno al
sistema. Lo que me afecta pero está fuera de mi control,
es ambiente (externo).Sólo nos queda la dimensión
positivo/negativo, que aparentemente no debería ofrecer
dificultad, pero hay que tener cuidado. El competitivo ambiente
de los negocios está lleno de maniobras, engaños,
etc. En la Segunda Guerra Mundial, el Eje estaba feliz de que el
desembarco de los Aliados fuera en Calais, porque tenía
muchas fortalezas en ese caso. Pero el día D fue en
Normandía y por eso hoy el mundo es lo que es.Las
circunstancias pueden cambiar de un día para el otro
también en el interior de la empresa: la Fortaleza de
tener a ese joven y sagaz empleado puede convertirse en grave
Debilidad si se marcha (y peor si se va con la competencia). Y la
Debilidad de tener a un empleado próximo a jubilarse y a
quien le cuesta adaptarse a las nuevas tecnologías puede
revelarse como Fortaleza demasiado tarde… cuando se retira y
nos damos cuenta de que dependíamos de él porque
era el único que sabía "dónde estaba todo" y
"cómo se hacen las cosas".La sagacidad del empresario debe
convertir las Amenazas en Oportunidades y las Debilidades en
Fortalezas. Ejemplos: Asociarnos con nuestra competencia de toda
la vida para enfrentar a un enemigo más pesado; pasar a un
empleado desestructurado y extrovertido de una tarea organizativa
que hace mal, a la línea de fuego de atención al
público. Las posibilidades son muchas.Y esos son los tres
pasos necesarios para analizar la situación actual de la
organización mediante el Análisis FODA.

Pirámide de
Maslow

De Wikipedia, la enciclopedia
libre

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búsqueda

La Pirámide de Maslow, o
jerarquía de las necesidades humanas, es una
teoría psicológica propuesta por Abraham Maslow en
su obra: Una teoría sobre la motivación
humana
(en inglés, A Theory of Human
Motivation
) de 1943, que posteriormente amplió.
Maslow formula en su teoría una jerarquía de
necesidades humanas y defiende que conforme se satisfacen las
necesidades más básicas (parte inferior de la
pirámide), los seres humanos desarrollan necesidades y
deseos más elevados (parte superior de la
pirámide).

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Pirámide de Maslow:
jerarquía de necesidades.

Contenido

 

  • 1 Jerarquía de
    necesidades

  • 1.1 Necesidades
    básicas

  • 1.2 Necesidades de seguridad y
    protección

  • 1.3 Necesidades
    sociales

  • 1.4 Necesidades de
    estima

  • 1.5 Autorrealización o
    autoactualización

  • 1.5.1 Personas
    autorrealizadas

  • 2 Metanecesidades y
    metapatologías

  • 3 Características
    generales de la teoría de Maslow

  • 3.1 Ciclo de proceso

  • 4 Críticas a su
    teoría

  • 5 Véase
    también

  • 6 Bibliografía

  • 7 Enlaces externos

Jerarquía de
necesidades

La escala de las necesidades se describe
como una pirámide de cinco niveles: los cuatro primeros
niveles pueden ser agrupados como «necesidades de
déficit» (deficit needs o
D-needs)(primordiales); al nivel superior lo
denominó «autorrealización»,
«motivación de crecimiento», o
«necesidad de ser» (being needs o
B-needs). Se diferencian en que mientras que las
necesidades de déficit pueden o no ser
satisfechas, la necesidad de ser es una motivación
contínua
.

La idea básica es: sólo se
atienden necesidades superiores cuando se han satisfecho las
necesidades inferiores, es decir, todos aspiramos a satisfacer
necesidades superiores. Las fuerzas de crecimiento dan lugar a un
movimiento ascendente en la jerarquía, mientras que las
fuerzas regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia
abajo en la jerarquía. Según la pirámide de
Maslow dispondríamos de:

[editar] Necesidades
básicas

Son necesidades fisiológicas
básicas para mantener la homeostasis (referentes a la
supervivencia):

  • Necesidad de respirar, beber agua
    (hidratarse), y alimentarse.

  • Necesidad de dormir (descansar) y
    eliminar los desechos corporales.

  • Necesidad de evitar el dolor y tener
    relaciones sexuales que creen descendencia.

[editar] Necesidades de seguridad y
protección

Surgen cuando las necesidades
fisiológicas están satisfechas. Se refieren a
sentirse seguro y protegido:

[editar] Necesidades sociales

Son las relacionadas con nuestra naturaleza
social:

  • Función de relación
    (amistad)

  • Participación (inclusión
    grupal)

  • Aceptación social

Se satisfacen mediante las funciones de
servicios y prestaciones que incluyen actividades deportivas,
culturales y recreativas. El ser humano por naturaleza siente la
necesidad de relacionarse, ser parte de una comunidad, de
agruparse en familias, con amistades o en organizaciones
sociales. Entre estas se encuentran: la amistad, el
compañerismo, el afecto y el amor. Estas se forman a
partir del esquema social.

[editar] Necesidades de estima

Maslow describió dos tipos de
necesidades de estima, una alta y otra baja.

  • La estima alta concierne a la
    necesidad del respeto a uno mismo, e incluye sentimientos
    tales como confianza, competencia, maestría, logros,
    independencia y libertad.

  • La estima baja concierne al
    respeto de las demás personas: la necesidad de
    atención, aprecio, reconocimiento, reputación,
    estatus, dignidad, fama, gloria, e incluso
    dominio.

La merma de estas necesidades se refleja en
una baja autoestima y el complejo de inferioridad. El tener
satisfecha esta necesidad apoya el sentido de vida y la
valoración como individuo y profesional, que
tranquilamente puede escalonar y avanzar hacia la necesidad de la
autorrealización.

La necesidad de autoestima, es la necesidad
del equilibrio en el ser humano, dado que se constituye en el
pilar fundamental para que el individuo se convierta en el hombre
de éxito que siempre ha soñado, o en un hombre
abocado hacia el fracaso, el cual no puede lograr nada por sus
propios medios.

[editar] Autorrealización o
autoactualización

Este último nivel es algo diferente
y Maslow utilizó varios términos para denominarlo:
«motivación de crecimiento», «necesidad
de ser» y «autorrealización».

Es la necesidad psicológica
más elevada del ser humano, se halla en la cima de las
jerarquías, y es a través de su satisfacción
que se encuentra una justificación o un sentido
válido a la vida mediante el desarrollo potencial de una
actividad. Se llega a ésta cuando todos los niveles
anteriores han sido alcanzados y completados, o al menos, hasta
cierto punto.

Personas autorrealizadas

Maslow consideró autorrealizados a
un grupo de personajes históricos que estimaba
cumplían dichos criterios: Abraham Lincoln, Thomas
Jefferson, Mahatma Gandhi, Albert Einstein, Eleanor Roosevelt,
William James, entre otros.

Maslow dedujo de sus biografías,
escritos y actividades una serie de cualidades similares.
Estimaba que eran personas:

  • centradas en la realidad, que
    sabían diferenciar lo falso o ficticio de lo real y
    genuino;

  • centradas en los problemas, que
    enfrentan los problemas en virtud de sus
    soluciones;

  • con una percepción diferente de
    los significados y los fines.

En sus relaciones con los demás,
eran personas:

  • con necesidad de privacidad,
    sintiéndose cómodos en esta
    situación;

  • independientes de la cultura y el
    entorno dominante, basándose más en
    experiencias y juicios propios;

  • resistentes a la enculturación,
    pues no eran susceptibles a la presión social; eran
    inconformistas;

  • con sentido del humor no hostil,
    prefiriendo bromas de sí mismos o de la
    condición humana;

  • buena aceptación de sí
    mismo y de los demás, tal como eran, no pretenciosos
    ni artificiales;

  • frescura en la apreciación,
    creativos, inventivos y originales;

  • con tendencia a vivir con más
    intensidad las experiencias que el resto de la
    humanidad.

Metanecesidades y
metapatologías

Maslow también aborda de otra forma
la problemática de lo que es autorrealización,
hablando de las necesidades impulsivas, y comenta lo que se
necesitaba para ser feliz: verdad, bondad, belleza, unidad,
integridad y trascendencia de los opuestos, vitalidad,
singularidad, perfección y necesidad, realización,
justicia y orden, simplicidad, riqueza ambiental, fortaleza,
sentido lúdico, autosuficiencia, y búsqueda de lo
significativo.

Cuando no se colman las necesidades de
autorrealización, surgen las metapatologías, cuya
lista es complementaria y tan extensa como la de metanecesidades.
Aflora entonces cierto grado de cinismo, los disgustos, la
depresión, la invalidez emocional y la
alienación.

Características generales de la
teoría de Maslow

  • Sólo las necesidades no
    satisfechas influyen en el comportamiento de todas las
    personas, pues la necesidad satisfecha no genera
    comportamiento alguno.

  • Las necesidades fisiológicas
    nacen con la persona, el resto de las necesidades surgen con
    el transcurso del tiempo.

  • A medida que la persona logra controlar
    sus necesidades básicas aparecen gradualmente
    necesidades de orden superior; no todos los individuos
    sienten necesidades de autorrealización, debido a que
    es una conquista individual.

  • Las necesidades más elevadas no
    surgen en la medida en que las más bajas van siendo
    satisfechas. Pueden ser concomitantes pero las básicas
    predominarán sobre las superiores.

  • Las necesidades básicas
    requieren para su satisfacción un ciclo motivador
    relativamente corto, en contraposición, las
    necesidades superiores requieren de un ciclo más
    largo.

Ciclo de proceso

Maslow definió en su pirámide
las necesidades básicas del individuo de una manera
jerárquica, colocando las necesidades más
básicas o simples en la base de la pirámide y las
más relevantes o fundamentales en la cima de la
pirámide, a medida que las necesidades van siendo
satisfechas o logradas surgen otras de un nivel superior o mejor.
En la última fase se encuentra con la
«autorrealización» que no es más que un
nivel de plena felicidad o armonía.

Críticas a su
teoría

Acorde con Manfred Max-Neef, Antonio
Elizalde y Martin Hopenhayn en el libro Desarrollo a escala
humana
(1986), y también con Paul Ekins en
Riquezas sin límites, Atlas Gaia de la economía
verde
, a esta concepción de Maslow se le atribuye la
legitimación de la piramidalidad
social[cita requerida]. Si las necesidades
están jerarquizadas y son infinitas, la sociedad se
configurará también jerárquicamente donde
sólo la cúspide accede a más y a
más
a costa de mantener abajo a una base cuanto
más amplia y desposeída más
conveniente[cita requerida]. Esto se contrapone a
la visión del desarrollo a Escala Humana, donde se esgrime
que las necesidades son pocas, finitas, clasificables y
universales. Forman un sistema de 9 necesidades con cuatro formas
de realización: subsistencia, protección, afecto,
comprensión, participación, creación,
recreo, identidad y libertad, mediante el ser, el tener, el hacer
y el relacionarse.

Mahmoud A. Wahba y Lawrence G. Bridwell
realizaron en Maslow Reconsidered: A Review of Research on
the Need Hierarchy Theory
(1976) una revisión extensa
de la teoría de Maslow y encontraron escasas evidencias de
que este orden de necesidades de Maslow fuese así o de que
existiera jerarquía alguna. La felicidad es subjetiva e
independiente de necesidades y estereotipos culturales,
así como también la autorrealización aun es
posible ante carencias materiales, pero no espirituales.
[cita requerida].

Marco Teórico

Abraham Harold Maslow nace el primer
día de abril de 1908, en Brooklyn, Nueva York. Tuvo seis
hermanos más, de los cuales él era el mayor de
todos. Sus padres eran inmigrantes rusos, sin educación y
devotos de la religión judía, es por ello que
quisieron que sus hijos tuvieran todo lo mejor en América,
es por ello que presionaron para que obtuvieran éxito
académico; es por ello que Abraham se convierte en un
niño solitario y refugiado en sus libros. .

Primero estudia leyes, sólo para
satisfacer a sus padres. Se casa con Bertha Goodman en contra de
los deseos de sus padres, ya que ésta era una prima
cercana. Tuvieron dos hijas. Se mudaron a Wisconsin y es
aquí donde obtiene su doctorado en psicología en
1934, gracias a su estudio sobre el comportamiento primate,
trabajo realizado junto a Harry Harlow.

Trabaja como profesor en las Universidades
de Wisconsin y Columbia. En Columbia realiza trabajos con E. L.
Thorndike, donde Maslow se interesa por la investigación
sobre la sexualidad humana.

Enseña, por los próximos 14
años, en Brooklyn, donde hace contactos con muchos
inmigrantes europeos intelectuales, personas como Adler, Fromm,
Horney, entre otros, la mayoría seguidores de la corriente
gestáltica y psicoanalítica.

En 1951, es asignado en la Universidad de
Brandeis como presidente del Departamento de Psicología
por 10 años, donde conoce a Kurt Goldstein.

Durante 1962, escribe Hacia una
psicología del ser
, más tarde en 1964 escribe
Religiones, valores y experiencia
cúspide
.

Es elegido presidente de la
Asociación Americana de Psicólogos, en 1968. Un
año más tarde, se traslada a la Fundación
Laughlin en Menlo Park, California.

Posteriormente, en 1970, publica
Motivación y personalidad. Un año más tarde,
escribe La amplitud potencial de la naturaleza humana.

Ése mismo año, muere de un
ataque al corazón, el 8 de junio, a la edad de 62
años.

La Pirámide de Maslow es una
teoría psicológica propuesta por Abraham Maslow en
su obra: Una teoría sobre la motivación
humana
(A Theory of Human Motivation) de 1943, que
posteriormente amplió. Maslow formula en su teoría
una jerarquía de necesidades humanas y defiende que
conforme se satisfacen las necesidades más básicas,
los seres humanos desarrollan necesidades y deseos más
elevados.

Concepto de jerarquía de necesidades de
Maslow

Muestra una serie de necesidades que
atañen a todo individuo y que se encuentran organizadas de
forma estructural (como una pirámide), de acuerdo a una
determinación biológica causada por la
constitución genética del individuo. En la parte
más baja de la estructura se ubican las necesidades
más prioritarias y en la superior las de menos
prioridad.

Así pues, dentro de esta estructura,
al ser satisfechas las necesidades de determinado nivel, el
individuo no se torna apático sino que más bien
encuentra en las necesidades del siguiente nivel su meta
próxima de satisfacción. Aquí subyace la
falla de la teoría, ya que el ser humano siempre quiere
más y esto está dentro de su naturaleza. Cuando un
hombre sufre de hambre lo más normal es que tome riesgos
muy grandes para obtener alimento, una vez que ha conseguido
alimentarse y sabe que no morirá de hambre se
preocupará por estar a salvo, al sentirse seguro
querrá encontrar un amor, etc.

La Jerarquía de Maslow plantea que
las personas se sentirán más motivadas por lo que
buscan que por lo que ya tienen.

El comportamiento humano pude tener
más de una motivación. El comportamiento motivado
es una especie de canal que puede ayudar a satisfacer muchas
necesidades aisladas simultáneamente.

Ningún comportamiento es casual,
sino motivado; es decir, esta orientado hacia
objetivos.

Sus limitaciones tienen que ver con que no
ha sido verificado por completo. Las investigaciones no apoyan la
presencia de cinco niveles únicos, ni la progresión
de un nivel a otro.

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Teoría de
las Necesidades de Abraham Maslow

Necesidades fisiológicas: Son
necesidades de primer nivel y se refieren a la supervivencia,
involucra: aire, agua, alimento, vivienda, vestido, etc. Estas
necesidades constituyen la primera prioridad del individuo y se
encuentran relacionadas con su supervivencia. Dentro de
éstas encontramos, entre otras, necesidades como la
homeóstasis (esfuerzo del organismo por mantener un estado
normal y constante de riego sanguíneo), la
alimentación, el saciar la sed, el mantenimiento de una
temperatura corporal adecuada, también se encuentran
necesidades de otro tipo como el sexo, la maternidad o las
actividades completas.

Un ser humano tiende a satisfacer sus
necesidades primarias (más bajas en la pirámide),
antes de buscar las de más alto nivel

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La Pirámide de Maslow.

El psicólogo Abraham Maslow,
desarrollo dentro su la Teoría de la Motivación,
una jerarquía de las necesidades que los hombres buscan
satisfacer. Estás necesidades se representan en forma de
la Pirámide de Maslow:

La interpretación de la
pirámide nos proporciona la clave de su teoría: Un
ser humano tiende a satisfacer sus necesidades primarias
(más bajas en la pirámide), antes de buscar las de
más alto nivel.

Por ejemplo, una persona no busca tener
satisfechas de seguridad (por ejemplo, evitar los peligros del
ambiente) si no tiene cubiertas sus necesidades
fisiológicas, como comida, bebida, aire, etc.

Los escalones de la pirámide
(extraído de wikipedia) son:

Necesidades fisiológicas

Las necesidades fisiológicas son
satisfechas mediante comida, bebidas, sueño, refugio, aire
fresco, una temperatura apropiada, etc… Si todas las
necesidades humanas dejan de ser satisfechas entonces las
necesidades fisiológicas se convierten en la prioridad
más alta. Si se le ofrecen a un humano soluciónes
para dos necesidades como la necesidad de amor y el hambre, es
más probable que el humano escoja primero la segunda
necesidad, (la de hambre). Como resultado todos los otros deseos
y capacidades pasan a un plano secundario.

Necesidades de seguridad

Cuando las necesidades fisiológicas
son satisfechas entonces el ser humano se vuelve hacia las
necesidades de seguridad. La seguridad se convierte en el
objetivo de principal prioridad sobre otros. Una sociedad tiende
a proporcionar esta seguridad a sus miembros. Ejemplos recientes
de esa pérdida de seguridad incluyen Somalia y
Afganistán. A veces, la necesidad de seguridad sobrepasa a
la necesidad de satisfacción fácil de las
necesidades fisiológicas, como pasó por ejemplo en
los residentes de Kosovo, que eligieron dejar un área
insegura para buscar un área segura, contando con el
riesgo de tener mayores dificultades para obtener comida. En caso
de peligro agudo la seguridad pasa delante de las necesidades
fisiológicas.

Necesidades de amor, necesidades
sociales

Debemos resaltar en este apartado que no se
puede hacer equivalente el sexo con el amor. Aunque el amor puede
expresarse a menudo sexualmente, la sexualidad puede en momentos
ser considerada sólo en su base
fisiológica.

Necesidades de estima, necesidad de
ego

Esto se refiere a la valoración de
uno mismo otorgada por otras personas.

Necesidades del ser, necesidades de
autoestima

Es la necesidad instintiva de un ser humano
de hacer lo máximo que pueden dar de sí sus
habilidades únicas. Maslow lo describe de esta forma: "Un
músico deba hacer música, un pintor, pintar, un
poeta, escribir, si quiere estar en paz consigo mismo. Un hombre,
(o mujer) debe ser lo que puede llegar a ser). Mientras las
anteriores necesidades pueden ser completamente satisfechas,
ésta necesidad es una fuerza impelente
continua.

Motivación

Maslow nos ofrece varias claves en el
ámbito de la motivación. Si queremos motivar a las
personas que tenemos a nuestro alrededor debemos buscar que
necesidades tienen satisfechas e intentar facilitar la
consecución del escalón inmediatamente
superior.

 

 

Autor:

Merling Acevedo Aguirre

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DOCUMENTACION COMERCIAL

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