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Propuesta de una ficha de costo – Cuba



  1. Introducción
  2. Caracterización de La UEB Grupos
    Electrógenos y Servicios Eléctricos de Pinar
    del Río
  3. Algunos conceptos
    básicos
  4. Partidas de
    costos
  5. Papel de la
    Contabilidad de Gestión en La UEB Grupos
    Electrógenos y Servicios Eléctricos de Pinar
    del Río
  6. ¿Qué
    se entiende por Ficha de Costo?
  7. Selección de
    los Objetivos del Precio
  8. La
    Determinación de la Demanda
  9. La
    Estimación de Costes
  10. El Análisis
    de los Precios y Ofertas de los
    Competidores
  11. La
    Selección de la Técnica de Fijación de
    los Precios
  12. Conclusiones
  13. Bibliografía
  14. Anexos

Introducción

La Contabilidad de Gestión se está
configurando en los últimos años como uno de los
pilares básicos en el proceso de decisiones de las
organizaciones empresariales. Los procesos de
transformación acaecidos en las empresas, la
interrelación con el entorno económico y social, el
nuevo contexto competitivo y la incorporación de nuevas
tecnologías en los procesos operativos y decisionales han
influido en la evolución de gestión.

Así, actualmente se están revisando los
procedimientos clásicos de la contabilidad de costes, los
principios de la contabilidad analítica de
explotación está adquiriendo mayor importancia la
Contabilidad de Gestión, como respuesta a las necesidades
planteadas en el seno de las organizaciones empresariales, en una
triple dimensión: directiva ,mandos intermedios y
operativa.

El hecho de que la contabilidad de gestión
constituya un fenómeno relativamente nuevo para nuestras
empresas ha impedido en gran medida que las entidades, como la
que constituye objeto de estudio de este trabajo, presenten un
adecuado sistema de costo que permita el cálculo, control
y análisis de los mismos.

Este trabajo se desarrollara en La UEB Grupos
Electrógenos y Servicios Eléctricos de Pinar del
Rio (GEYSEL).

El Problema científico estriba en
la no existencia de una ficha de costo para el Servicio Montaje
de Grupos Electrógenos de tipo SCANIA.

Hipótesis: Si se diseña
una ficha de costo para el Servicio Montaje de Grupos
Electrógenos de tipo SCANIA, se contribuirá a
lograr una mejor gerencia de los costos del referido servicio en
Geysel Pinar del Rio.

Objetivo general: Diseñar una
ficha de costo para el Servicio Montaje de Grupos
Electrógenos de tipo SCANIA, en la UEB Grupos
Electrógenos y Servicios Eléctricos de Pinar del
Río, que permita dar cumplimiento a los objetivos
económicos de la organización.

DESARROLLO

Caracterización de La UEB Grupos
Electrógenos y Servicios Eléctricos de Pinar del
Río

La Unidad Empresarial Base GEYSEL (Grupos
electrógenos y servicios Eléctricos)
División Pinar del Río, integrada a la Empresa
Nacional de Grupos Electrógenos y Servicios
Eléctricos, perteneciente al Ministerio de la Industria
Básica, se ubica en la calle 1 de mayo # 13 entre Antonio
Rubio e Isidro de Armas, Pinar del Río. Dicha empresa se
crea en el año 2005 mediante la Resolución No. 282
de defensa 1 de julio del 2005, emitida por el Director General
de la Empresa de Grupos Electrógenos y Servicios
Eléctricos, en forma abreviada GEYSEL.

La empresa está constituida por las siguientes
áreas: Dirección General, Dirección
Económica, Dirección de Recursos Humanos,
Dirección Técnica y Aseguramiento. Posee una
plantilla de 41 trabajadores, de ellos 10 son mujeres y el resto
hombres.

El principal proveedor de la empresa es la Empresa
Eléctrica de Pinar del Río, donde en esta se
concentra el 99% de los servicios prestados. Se cuenta
además con otros clientes de importancia económica
y social, como son el Combinado Pesquero de la Coloma,
Hospitales, etc.

Las ventas anuales ascienden alrededor de 2 500 miles de
pesos, de ellos el 99% corresponden a la moneda nacional, debido
a que los servidores que prestamos hasta la fecha son realizados
en esta moneda.

OBJETO EMPRESARIAL DE LA EMPRESA.

Mediante la Resolución No. 13 de fecha 10 de
enero de 2008, emitida por el Ministro de Economía y
Planificación se modificó el objeto social de la
Empresa de Grupos Electrógenos y Servicios
Eléctrico (GEYSEL), quedando redactado de la siguiente
forma:

  • 1 Brindar servicios de selección,
    proyección, instalación, puesta en marcha,
    mantenimiento, explotación y reparación de
    grupos electrógenos, torres de iluminación,
    moto soldadores, motobombas y centrales diesel
    eléctricas a partir de grupos electrógenos;
    incluyendo el suministro al sistema de la unión
    eléctrica en moneda nacional y otras entidades en
    moneda nacional y moneda convertible.

  • 2 Prestar servicios de alquiler de grupos
    electrógenos, torres de iluminación, moto
    soldadores y motobomba a partir de grupos electrógenos
    al sistema de la Unión Eléctrica en moneda
    nacional y a otras entidades en moneda nacional y moneda
    convertible.

  • 3 Ofrecer servicios de estudios,
    proyección, administración de proyectos y
    programas en moneda nacional y efectuar la ejecución
    así como prestar servicios eléctricos en medida
    y baja tensión en moneda nacional y moneda
    convertible.

  • 4 Producir y comercializar de forma mayorista
    cuadros eléctricos de media y baja tensión al
    sistema de la Unión Eléctrica en moneda
    nacional y a otras entidades en moneda nacional y moneda
    convertible moneda nacional.

  • 5 Realizar estudios y proyecciones de
    instalaciones eléctricas en moneda nacional y brindar
    servicios de instalación, remodelación y
    mantenimiento de instalaciones eléctricas a partir de
    la acometida del servicio eléctrico a entidades en
    moneda nacional y moneda convertible.

  • 6 Brindar servicios de asesoraría y
    consultaría en la actividad de grupos
    electrógenos en moneda nacional.

CARACTERISTICAS DEL PROCESO PRODUCTIVO

Los servicios que se prestan, teniendo en cuenta el
surtido de la producción, se ejecutan previo a un contrato
entre las partes para el Mantenimiento de los Grupos
Electrógenos, Reparación de Averías y Otros
Servicios, con el Grupo Técnico de la U.E.B., por
solicitudes efectuadas por los Clientes.

El Grupo Técnico confecciona las Órdenes
de Trabajo y Fichas de Costo de los trabajos a realizar
asignándolas a las Brigadas de Producción, a partir
de la cual se ejecuta la Producción Mercantil de la
U.E.B.

Para el Control Numérico y de Fecha, de las
Órdenes de Trabajo Emitidas, se lleva un Registro de
Ordenes de Trabajo en el Área de Contabilidad, a donde son
solicitadas por el Grupo Técnico.

Algunos conceptos
básicos

La Contabilidad puede dividirse en dos clases de acuerdo
al objetivo que se persigue.

  • 1. Contabilidad General Financiera.

  • 2. Contabilidad de Gestión.

La Contabilidad de Gestión incluye la Contabilidad de
Costo y la Contabilidad Presupuestada.

La Contabilidad de Costo se ubica dentro de la
Contabilidad de Gestión, se da el caso de Empresas con
Contabilidad de Costo sin la existencia de una Contabilidad de
Gestión, pero no puede existir una Contabilidad de
Gestión sin la implantación de un Sistema de
Costo.

CONCEPTOS DE CONTABILIDAD DE COSTO

Es un sistema de información empleado para
predeterminar, registrar, acumular, distribuir, controlar,
analizar, interpretar e informar de los Costos de
Producción y/o Servicios, Distribución o Ventas,
Administración Financiamiento.

OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD DE COSTO

  • Proporcionar suficiente información en forma
    oportuna a la Dirección de la Empresa, para la toma de
    decisiones.

  • Genera información para la
    planificación, evaluación y control de las
    operaciones de la Empresa.

  • Determinar los costos unitarios, para normar
    políticas de precios.

  • Analizar el nivel de competitividad, en
    relación con su entorno.

TRATAMIENTO CONTABLE DE LOS COSTOS Y GASTOS

En las actividades de producción, crean la
producción en proceso, se incorporan a los inventarios de
la producción en proceso, la producción no
terminada y se refleja como activos en el Balance
General.

Los Costos de Producción o Servicios se llevan al
Estado de Resultados, cuando los productos o servicios se venden
afectando al renglón Costo de Venta o Gastos de
Operaciones.

Los Gastos de Venta, Administración y
Financieros, no pertenecen al proceso productivo o de servicios,
no se incorporan al costo de los productos elaborados o servicios
prestados, sino que, se consideran como Gastos del Periodo en que
ocurren.

COSTOS Y GASTOS

La diferencia fundamental entre Costos y Gastos está
dada por la función a la que se asignan.

  • Los Costos se relacionan con la función de
    Producción o de los Servicios.

  • Los Gastos se relacionan con las funciones de:
    Distribución, Ventas, Administración y
    Financiamiento.

  • El Costo es una categoría económica
    inherente a todas las formaciones económico-sociales
    donde existe producción mercantil.

  • El Costo es la parte del valor de los productos o
    servicios encargado de resarcir los Gastos de
    Producción, de las producciones o servicios
    vendidos.

ELEMENTOS DE GASTOS Y SU ESTRUCTURA

  • Son elementos de gastos son aquellos que se
    identifican con su naturaleza económica. En los
    elementos de gastos se consideran los incurridos en el
    proceso productivo o servicios, y los de
    administración, distribución y venta,
    además de otros servicios como pueden ser: comedores,
    cafeterías, etc.

  • La agrupación de los gastos por elementos
    permite resumirlos de acuerdo a su homogeneidad
    económica. Entre los elementos de gastos más
    significativos establecidos en los lineamientos generales
    emitidos por el Ministerio de Finanzas y Preciso
    están:

a) Los relacionados con el consumo
material.

  • 1. Materias Primas y Materiales.

  • 2. Combustibles.

  • 3. Energía.

b) Los relacionados con el trabajo vivo, o sea, la
fuerza de trabajo.

  • 1. Salarios

  • 2. Otros Gastos de la fuerza de trabajo.

c) Los relacionados con la explotación de las
maquinarias y equipos y utilización de activos
intangibles.

d) Otros Gastos

  • 1. Otros Gastos Monetarios

El registro de gastos por elementos está asociado
a cualquier actividad o entidad, dentro de los elementos de
gastos existe una subdivisión por subelementos los cuales
están en dependencia de las necesidades que tengan las
Empresas y Organismos de conocer, qué tipo de producto o
servicio se consume, mientras que la agrupación de los
costos por partidas está relacionado con las necesidades
del proceso productivo o de servicios y tiene como objetivo
fundamental la determinación, cálculo y desglose
del costo unitario por producto o servicio.

CLASIFICACIÓN DE LOS GASTOS Y SU INCLUSIÓN EN
EL COSTO

a) Por la forma en que se incorporan al producto o
servicio.

  • Gastos Directos: Comprende los gastos que son
    identificables directamente con una producción o
    servicio.

  • Gastos Indirectos; Están constituidos por
    gastos que no son identificables con una producción o
    servicio.

b) Por la relación de su comportamiento con el
volumen o magnitud de la producción o
servicio:

  • Gastos variables: Son los que varían de
    acuerdo al volumen de producción.

  • Gastos Fijos: Son los que permanecen inalterables en
    su magnitud, independientemente de los aumentos o
    disminuciones de la producción o servicios, dentro de
    ciertos límites.

Partidas de
costos

La partida es un concepto económico asociado al
costo de producción o servicios, empleado para agrupar los
gastos, identificar la forma directa o indirecta en que inciden
en el costo, se utiliza para la determinación de los
costos, tanto en la etapa del plan como en el real.

El uso de las partidas de costo, permite la
precisión e información del comportamiento de los
costos, creando las premisas que facilitan el control oportuno de
las desviaciones surgidas durante la ejecución del
plan.

Entre sus finalidades básicas
están:

1. Formación del costo total y unitario y el
análisis de sus variaciones.

2. Conformación de las Fichas de Costo para el
análisis de la eficiencia y la formación de
precios

Las Partidas de Costos.

a) Partidas de costos directos:

  • Materias Primas y Materiales.

  • Salarios y Otros Gastos de la Fuerza de
    Trabajo.

  • Otros Gastos Directos.

b) Partidas de Costos Indirectos de Producción
o Servicios.

En esta última agrupación se incluyen los
gastos indirectos de producción o servicios que agrupa los
gastos de: preparación de la producción, los de
mantenimiento y explotación de equipos y gastos generales
de taller o establecimiento productivo.

Papel de la
Contabilidad de Gestión en La UEB Grupos
Electrógenos y Servicios Eléctricos de Pinar del
Río

La contabilidad proporciona información que
ayudará a tomar buenas decisiones por tanto, el proceso de
toma de decisiones de planificación y control es el punto
de partida para comprender los atributos de la información
económica y del proceso de identificación, medida y
comunicación de información.

La contabilidad de gestión en la empresa, se
elabora por áreas o centros de responsabilidad (centros de
costos y órdenes de servicios), identificándose las
diferentes líneas o centros con una función
comercial, administrativa, o de producción.

El responsable tanto de la Contabilidad financiera como
de la Contabilidad de Gestión es el Contador Principal o
en este caso Económico de la UEB, el cual en empresas de
gran capacidad productiva cuenta con un Contador de Costes,
encargado de la elaboración, control y ejecución
del Sistema de Costes de la Entidad. En la UEB no contamos con
esta distribución debido a la cantidad de trabajadores y
al nivel de venta.

De entre los muchos cambios que debe
afrontar la empresa, el de la gestión de costes es
quizás de los más importantes, sobre todo porque,
al ser uno de los más olvidados, es de los menos
desarrollados. En estos momentos en la unidad se esta rescatando
esta actividad, mediante políticas ya trazadas, nuevos
sistemas de costos que se comienzan a implementar.

En las empresas existen causas que atentan contra la
confección con calidad de las fichas de costo de los
nuevos servicios, entre las principales se encuentran:

  • 1. Poco uso de la contabilidad de costo para la
    toma de decisiones.

  • 2. Insuficiente preparación del personal
    técnico.

  • 3. No en todos los casos se cuenta con la
    veracidad de la información contable.

¿Qué se entiende por Ficha de
Costo?

Las fichas de costo sirven de base a hacer una propuesta
de precio que le garantice a la empresa un margen de utilidad con
la introducción del nuevo producto.

Es la ficha de costo el documento donde se refleja la
información relacionada con los componentes del costo
unitario de la producción o el servicio.

Las fichas de costo se pueden clasificar en
atención al momento de confección de la misma, en
función al criterio de los especialistas y a los fines que
se persiguen, por tanto de acuerdo a los objetivos en el
cálculo de producción pueden clasificarse de
diferentes maneras, como se resume a
continuación:

Ficha de costo planificada: representa la magnitud
máxima de los gastos( esperados en la producción de
una unidad de producto. Se confeccionan utilizando normas y
normativas que garanticen la situación optima posible de
la producción para el año que se planifica.
Reflejará el costo planificado para una producción
determinada, emitiéndose cada vez que sea necesario
determinar un costo estimado, teniendo en cuenta las variaciones
existentes de calidad, medidas y precios de los materiales y
calificación de la fuerza de trabajo cuando sea necesario,
así como las características concretas del taller
que fabrica, pudiéndose dar el caso de una
producción igual, tener costos diferentes dado el taller
que los produzca o servicio que preste.Ficha de costo normativa:
se calcula partiendo de las normas vigentes en una ficha
determinada y caracteriza la situación técnica
-organizativa y económica de la producción su
diferencia con las planificadas es que son mucho más
dinámicas, esto es que cambian en la misma medida en que
cambian las normas.

Ficha de costo presupuestada: es una variante de la
planificada y se confecciona para aquellos tipos de productos que
su producción no es representativa y generalmente se
coordina con el consumidor para la fundamentación de los
cálculos de los gastos, por cuanto esta ficha es necesaria
para establecer los precios de estos productos.

Ficha de costo real: caracteriza el costo real de la
producción elaborada en el periodo que se informa. Cuando
se confecciona esta ficha es necesario tener en cuenta que los
objetivos de cálculo, la unidad de cálculo y la
clasificación de los gastos van a ser iguales a los que
sirven de base para la ficha de costo planificada, lo que
posibilita la marcha de cumplimiento del plan respecto a
reducción del costo. La ficha de costo real constituye una
fuente importante para el análisis económico y es
contentiva de los indicadores que deben ser utilizados para la
confección del plan de costo como es obvio. Las partidas
contenidas en esta ficha de costo no son exactamente iguales a
las contenidas en la ficha de costo planificada, en tanto la
ficha real recoge pérdidas y gastos no previstos en la
planificada, con lo cual no se altera el carácter de
comprobación de la misma.

En el Manual Electrónico del Contador plantea que
las fichas de costo se elaboran por partidas y reflejan el costo
unitario de cada producto o servicio y pueden elaborarse tanto
para productos finales, como para intermedios o semielaborados,
posibilitando de esta manera el establecimiento de precios
mercantiles e internos según corresponda.

Existen varios métodos de fijación de
precio.

Ficha de Costos Base para formar
precios
:

Para la determinación de las fichas de costos es
imprescindible su actualización periódica.
Están conformadas por la suma de los costos directos e
indirectos, gastos generales y de administración,
así como los gastos de distribución y venta cuando
procedan.

1. Selección de los objetivos del
precio

2. Estimación de la demanda.

3. Estimación de costes.

4. Análisis de los precios y oferta de los
competidores.

5. Selección de un método para la
fijación de precios.

6. Selección del precio final.

Selección
de los Objetivos del Precio

La empresa debe comenzar por decidir lo que desea a
través de un producto en concreto. Si la empresa ha
seleccionado cuidadosamente su mercado objetivo y su
posición en él, su estrategia de marketing mix,
incluído el precio, podrá desarrollarse
adecuadamente. Por ejemplo, si un fabricante de vehículos
desea producir un todo-terreno de lujo para clientes con alto
nivel de renta, deberá fijar un alto precio. Así,
la estrategia de precios es un aspecto determinado en gran medida
por decisiones previas sobre el posicionamiento en el
mercado.

Al mismo tiempo, la empresa podría perseguir
objetivos adicionales. Cuanto más claros estén los
objetivos de la empresa, más fácil será
fijar un precio. Cada posible precio tendrá un diferente
impacto sobre objetivos tales como los beneficios, los ingresos y
la cuota de mercado.

La
Determinación de la Demanda

Cada precio que la empresa fije tiene un nivel de
demanda correspondiente y por lo tanto un diferente impacto sobre
sus objetivos de marketing. La relación entre el precio
fijado y la cantidad demandada correspondiente aparece
relacionada en un concepto tan familiar como la- función
de demanda. La función de demanda muestra el número
de unidades que el mercado comprará en un
determinado

período de tiempo ante distintos precios
alternativos que podrían fijarse durante dicho periodo. En
el caso más frecuente, la demanda y el precio
estarán inversamente relacionados, esto es, cuanto mayor
sea el precio menor será la demanda (y
viceversa).

En el caso de bienes de prestigio, la curva de demanda
presenta a veces una pendiente positiva. Una empresa fabricante
de perfumes encontró que la elevación de su precio
incrementa las ventas porque a menudo los consumidores
interpretan un precio más alto, como una mejor calidad o
como un producto más caro. Sin embargo, si se fija un
precio demasiado elevado, el nivel de la demanda
disminuirá.

VARIABLES QUE AFECTAN A LA SENSIBILIDAD DEL
PRECIO

Nagle ha identificado nueve factores:

Efecto de su Singularidad: los compradores son menos
sensibles al precio cuanto más exclusivo sea el
producto.

Efecto de la Importancia Dada a los Productos
Sustitutivos: los compradores son menos sensibles
a los precios en la medida en que den menos importancia a los
productos sustitutivos.

Efecto de la Dificultad de Comparación: los
compradores son menos sensibles al precio cuando no pueden
comparar con facilidad la calidad de los productos
sustitutivos.

Efecto del Gasto Total: los compradores son menos
sensibles al precio cuanto menor sea la relación entre el
gasto y la totalidad de su renta.

Efecto del Beneficio Final: los compradores son menos
sensibles al precio cuanto menor sea el gasto con respecto al
coste total del producto final.

Efecto de los Costes Compartidos: los compradores son
menos sensibles al precio cuando parte del coste es compartido
con otra persona.

Efecto de la Inversión Compartida: los
compradores son menos sensibles al precio cuando el producto sea
utilizado junto con otros activos comprados
previamente.

Efecto Precio-Calidad: los compradores son menos
sensibles al precio cuanta más calidad, prestigio o
exclusividad se supone que tiene el producto.

Efecto Inventario: los compradores son menos sensibles
al precio cuando no pueden almacenar el producto.

METODOS PARA LA ESTIMACION DE LA FUNCION DE
DEMANDA

La mayoría de las empresas realizan intentos para
estimar sus funciones de demanda. Para realizar este trabajo es
necesario partir de una serie de hipótesis sobre la
conducta de los competidores.

Existen dos formas de estimar la demanda:

  • la primera es suponer que los precios de los
    competidores permanecen constantes a pesar de que la empresa
    haya cambiado el suyo.

  • la otra consiste en imaginar los distintos precios
    de los competidores por cada uno de los que fija la
    empresa.

Supongamos que nos encontramos ante el primer supuesto y
dejamos las reacciones de los precios de los competidores para
más adelante.

Para medir el comportamiento de la demanda es necesario
modificar el precio.

La
Estimación de Costes

La demanda supone el techo a los precios que la empresa
puede fijar para sus productos. El suelo o umbral lo constituyen
los costes. La empresa necesita fijar un precio que permita
recuperar todos los costes de producción,
distribución y venta del producto, incluido un beneficio
razonable de acuerdo con los esfuerzos realizados y los riesgos
asumidos.

TIPOS DE COSTES

Los costes de una empresa son de dos clases, fijos y
variables.

Los costes fijos (también
denominados de estructura) son costes que no van con la
producción o el volumen de ventas. Así, una empresa
debe pagar todos los meses alquileres, calefacción,
intereses, sueldos de sus ejecutivos, etc. independientemente del
volumen de producción. Los costes fijos no mantienen
ninguna relación con el nivel de
ocupación.

Los costes variables van directamente
con el nivel de producción. Por ejemplo, cada calculadora
de mano que produce Texas Instruments (TI) supone un coste de
plástico, un microprocesador en forma de chip, el envase y
otros diversos. Estos costes tienden a ser constantes por unidad
producida. Se denominan variables porque su importe total es
función del número de unidades
producidas.

El coste total consiste en la suma de
los costes fijos más los costes variables, dado un nivel
de producción. La dirección fija un precio que
permitirá como mínimo recuperar el coste total de
producción, dado un determinado nivel de
ocupación.

El
Análisis de los Precios y Ofertas de los
Competidores

Mientras la demanda de mercado constituye un tope para
la fijación de precios y los costes un umbral
mínimo, los precios de los competidores y sus posibles
reacciones ayudan a su fijación.

La empresa necesita averiguar el precio y la calidad de
la oferta de cada competidor. Lo puede hacer de varias formas:
puede recoger la opinión de compradores para comparar los
precios y las ofertas de los competidores; adquirir listas de
precios de los competidores y productos manufacturados por ellos;
preguntar a los compradores cómo perciben el precio y la
calidad de la oferta de cada competidor.

Una vez que la empresa se encuentra al tanto de los
precios y ofertas de los competidores, puede utilizarlas como
punto de referencia para orientar su propia política de
precios. Si la oferta de la empresa es similar a la de su
principal competidor, tendrá que fijar un precio similar
al de este o perderá ventas. Si la oferta de la empresa es
inferior, ésta no deberá cargar más que el
precio del competidor. Si, por el contrario, la oferta es
superior, la empresa tendrá que fijar un precio más
alto que el de su competidor. Debe estar al tanto, sin embargo,
de que los competidores no alteren sus precios como respuesta a
las modificaciones que ella introduce.

Básicamente, la empresa utilizará un
precio para posicionar su oferta al mismo nivel que la
competencia.

La
Selección de la Técnica de Fijación de los
Precios

Dadas las tres C -función de demanda,
función de costes y precios de los competidores- la
empresa se encuentra preparada para seleccionar un precio. El
precio deberá situarse entre el que sea lo suficientemente
bajo como para producir beneficios y el que sea lo
suficientemente alto como para estimular una demanda. Los precios
de los competidores y el de los productos sustitutivos
proporcionan un punto de referencia que la empresa tiene que
considerar para la fijación de su precio. Las percepciones
de los consumidores con relación a las prestaciones de la
oferta que realiza la empresa a través de su producto
establecen el límite superior del precio.

Las empresas solucionan el problema de la
cuantificación del precio mediante la utilización
de alguna técnica que tenga en cuenta una o más de
estas tres consideraciones. La técnica que se aplique
permitirá estimar un precio específico.

La Selección del Precio Final

Los métodos de fijación de precios
descritos anteriormente estrechan el abanico de posibilidades de
las cuales pueda elegirse el precio final. Para seleccionarlo, la
empresa debe considerar ciertos factores adicionales:

PRECIOS PSICOLOGICOS

Los vendedores deben considerar los precios
psicológicos junto a los razonamientos económicos.
Muchos consumidores consideran el precio como un indicador de
calidad. Cuando Fleischmann elevó el precio de su ginebra
de cuatro dólares y medio a cinco y medio. Las ventas de
su licor se elevaron, en lugar de reducirse. El precio imagen es
especialmente efectivo en productos ego-sensitivos tales como
perfumes y coches caros.

INFLUENCIA DE OTROS ELEMENTOS DE MARKETING MIX SOBRE
EL PRECIO.

En relación con los competidores, el precio final
debe tener en cuenta otros aspectos tales como la calidad de la
marca y la publicidad. Farris y Reibstein examinaron la
relación existente entre precios, calidad y publicidad
relativa con 227 consumidores, obteniendo los siguientes
resultados:

  • Las marcas con una calidad media y unos presupuestos
    de publicidad relativamente altos fueron capaces de aplicar
    primas a sus precios. Los consumidores, aparentemente,
    estaban más dispuestos a pagar precios más
    altos por productos conocidos que por los
    desconocidos.

  • Las marcas con calidad y publicidad presentaban los
    precios más altos. Inversamente, las marcas con baja
    calidad y publicidad ofrecían los más
    bajos.

  • La relación positiva entre altos precios y
    altos gastos publicitarios apareció con mayor
    intensidad en las últimas fases del ciclo de vida del
    producto, para líderes del mercado y para productos de
    bajo coste.

POLITICAS DE PRECIO EN LA EMPRESA

El precio que se fije debe ser consistente con las
políticas de precio de la empresa. Muchas empresas crean
un departamento específico para la fijación de
precios con objeto de desarrollar políticas y establecer o
aprobar decisiones sobre los mismos. El propósito de este
proceder es asegurar que la fuerza de ventas fije precios que
sean razonables para los consumidores y rentables para la
empresa.

IMPACTO DEL PRECIO EN OTROS ASPECTOS

La dirección debe también considerar las
reacciones de otros agentes relacionados con la empresa ante los
precios: ¿Cómo se sentirán los
distribuidores y
vendedores? ¿Deseará
la fuerza de ventas de la empresa vender a ese precio o
se quejarán de que es demasiado alto? ¿Cómo
reaccionarán los competidores ante el
precio? ¿Subirán los precios los
proveedores cuando ellos vean el que ha fijado la
empresa?

¿Intervendrá el gobierno
con objeto de evitar que el precio pueda ser definitivo? En
último caso, los responsables máximos de las ventas
de la empresa necesitan conocer la legislación existente
sobre precios y asegurarse de que su política es
legal.

Conclusiones

  • Los gastos indirectos de producción no se
    clasifican en variables y fijos de acuerdo a los niveles de
    actividad realmente alcanzado, lo que trae como resultado que
    las actividades reales y planificadas no serian comparables y
    por lo tanto, las desviaciones no dirían lo
    real.

  • El análisis de los costos en esta entidad no
    se utiliza como elemento para evaluar el
    desempeño.

  • Se debe prestar mejor atención al tema de los
    costos de producción fijos y variables para una mejor
    toma de decisiones.

  • Desarrollar una mejor preparación en el
    personal técnico para la elaboración de las
    fichas de costos de los nuevos servicios, pues esa
    área es la que mejor información puede aportar
    para tener una eficiente elaboración de las
    mismas.

Bibliografía

  • Laurence, W. B. Contabilidad de Costos. Tomo I y II,
    México 1960. • Saez Torrecilla,

  • Angel; Fernández, Antonio y Gutierres
    Días; Gerardo. Contabilidad de Costos y Contabilidad
    de Gestión.

  • Normas Generales de Contabilidad para la act
    eamientos de Costos.

  • Oriol Amat Y Pilar Soldevilla. Contabilidad y
    Gestión de Costes.

  • Charles T. Horngren.- La Contabilidad de Costo en la
    Dirección de las Empresas.

  • Resolución No, 235/05 Normas Cubanas de
    Contabilidad, modificad por la Resolución No, 294/05
    del M.F.P.

  • Lineamiento Generales par la Planificación y
    Determinación del Costo de Producción. Anexo a
    la Resolución No.25/97 del M.F.P.

  • Experiencia Practica del Autor, más de 45
    anos de Experiencia en la Actividad
    Económica.

Anexos

Monografias.com

2-Propuesta de la nueva Ficha de
Costo.

MINISTERIO DE FINANZAS Y
PRECIOS

MINISTERIO DE ECONOMIA Y
PLANIFICACION

Monografias.com

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Autor:

Lic. Yosbel Siles Alonso

UPR "Hermanos Saiz Montes de
Oca"

Facultad de Ciencias
Económicas

Maestría en Administración de Empresas
Agropecuarias

TRABAJO FINAL

MODULO COSTO PARA LA TOMA DE
DECISIONES

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