Objetivo General. El gel therapy plus tiene por objetivo
abarcar la mayor parte del mercado medicinal en cuanto a los
productos ya existentes para el alivio del dolor de cabeza como
lo son los “analgésicos”, ayudando al confort
y descanso de los consumidores, en cualquier momento que lo
necesite y desee. Objetivos Específicos. Aliviar el
dolor de cabeza, jaqueca y migraña. Activar la
circulación sanguínea. Aumentar el bienestar
físico. Calma dolores musculares y contribuye a la
relajación. Objetivos
Se pretende realizar un producto que reúna todos los
beneficios necesarios para que el cliente sienta
satisfacción con su uso. Su creación fue posible
gracias a los estudios de mercado y demás herramientas de
investigación con el fin de poder ejecutar un excelente
producto. En su desarrollo se evaluaron las interrogantes
relacionadas a: Factibilidad técnica (¿puede
hacerse?), económica (¿darán los resultados
esperados?) y financiera (¿existen los recursos
necesarios?). Justificación
Limitación y alcance Alcance El Gel Therapy Plus
fue formulado para todas aquellas personas que desean eliminar de
una forma alternativa los insoportables dolores de cabeza, de
allí que pretende abarcar una gran parte del mercado en el
territorio nacional iniciando previamente en la región del
Sur-oriente del país. Limitaciones Entre los factores que
de una u otra forma pueden ser parte de una limitante para el
desarrollo del siguiente trabajo y elaboración del
producto se pueden mencionar los siguientes: En la
elaboración de la investigación de mercado se
dependerá de la honestidad de cada una de las personas a
las cuales se les realizaron las encuestas. El no cumplimiento de
la planificación y programación para la
ejecución de las actividades, debido a ciertos imprevistos
que surjan de forma inesperada. Se complementará con
información en línea y documental estrictamente
relacionada con el tema en cuestión.
Descripción Detallada del Producto Propuesto El Gel
Therapy Plus es de uso variado, ya que es un excelente activador
de la circulación sanguínea. Aumenta el bienestar
físico. Calma principalmente los dolores de cabeza,
jaqueca y migraña, calma dolores reumáticos y
musculares, contribuyendo a su vez a la relajación por los
diversos ingredientes activos que posee ya que esta compuesto por
diferentes aceites esenciales puros al 100% que brindan diversos
beneficios según su forma de aplicación.
Características, Forma, Tamaño.
Caracteristicas del producto Bien de consumo Ya que lo usan los
consumidores definitivos para su propio consumo. Estos Bienes de
Consumo incluyen bienes de uso común, de especialidad,
como lo es Gel Therapy Plus los consumidores podrán
adquirirlas con facilidad, a un precio accesible y para beneficio
de ellos. Diseño, tamaño, forma. El Gel
Therapy Plus viene en una presentación de un envase tipo
espray de 50 ml transparente, para brindar al consumidor su
fácil manipulación al momento de usarlo.
Bondades del producto: Beneficios, Utilidad, Rendimiento,
Economía. Este gel esta lleno de muchos beneficios ya que
brinda al consumidor una sensación de relajación y
frescura por sus diversos ingredientes activos que posee al 100%.
Este producto al estar en la etapa de introducción es de
fácil acceso para lograr un amplio conocimiento de su
existencia en el mercado de los consumidores. Practico de llevar
y tenerlo siempre en el lugar de preferencia personal. Tiene un
periodo de duración extendido. Es más
práctico que un analgésico oral, porque no se
necesita de algún líquido para consumirlo, ya que
es un gel. Se puede usar cuantas veces se quiera porque no
produce sobredosis. No hay edad estipulada para su uso. De uso
accesible
¿ Quiénes deben usar el gel therapy
plus? El Gel Therapy Plus esta diseñado y
recomendado a personas que padezcan de: Dolores de cabeza.
Dolores de jaqueca. Dolores de migraña. Dolores
musculares. Otros. La mayoría de los analgésicos
existentes en el mercado son muy variados en cuanto a su
composición y los consumidores cambia con frecuencia de
marcas y los miligramos que estos poseen, buscando un alivio mas
rápido en menos en menos de 15 minutos que es tiempo
mínimo en que se estima hará efecto dicho
analgésico. Es por eso que el gel therapy plus busca
satisfacer las necesidades del consumidor brindándoles un
alivio distinto
Descripción de la Etiqueta y Empaque
PRECIO ECONOMICO INGREDIENTES: MEZCLA ACTIVA DE ACEITES
NATUTRTALES AL 100%. USO: APLICAR UNA
PEQUEÑA CANTIDAD EN LA YEMA DE LOS Gel Therapy Plus
Nombre del Producto El producto a lanzar en el mercado se
denomina Gel Therapy Plus. Etiquetas de marca: va en la
parte trasera del producto
Descripción del Proceso de
Fabricación La maquinaria y equipos necesarios para
el proceso productivo se describen a continuación.
NANOFILTRACIÓN Este filtro sirve para la
purificación del agua que es colocada en las marmitas.
EVAPORADOR CRISTALIZADOR. Sirve para evaporar y cristalizar el
extracto. CALDERO. Constituye el equipo complementario del
evaporador cristalizador. SECADOR Sirve para secar la humedad de
los cristales formados por el evaporador. MOLINO PULVERIZADOR.
Construido en acero inoxidable, sirve para pulverizar los
cristales obtenidos del extracto. Descripción del
Proceso de Fabricación
MEZCLADORA. Construida en acero inoxidable, la cual se encarga de
mezclar los componentes del endulzante. BALANZA
ELECTRÓNICA. Sirve para pesar en gramos el contenido del
producto terminado. BOMBAS. Sirven para impulsar y succionar el
extracto hacia los medios filtrantes. MANÓMETRO. Sirve
para medir la presión de los medios filtrantes. ENVASADORA
Sirve para verter el contenido en los envases
Descripción del Proceso de Fabricación (Gp:)
Plano o dibujo del producto
El estudio de mercado consta básicamente de la
determinación y cuantificación de la demanda y la
oferta, el análisis de los precios y el estudio de la
comercialización. El objetivo principal de esta
investigación es verificar la posibilidad de
penetración del producto Gel Therapy Plus en un mercado
determinado. El investigador del mercado, al final de un estudio
meticuloso y bien realizado podrá "palpar" o sufrir el
riesgo que se corre y la posibilidad que habrá con la
venta de un nuevo artículo o con la existencia de un nuevo
competidor en el mercado. Estudio del mercado
Análisis de la Demanda(Encuestas) Con
respecto al análisis de la demanda, se realizó una
encuesta estructurada en 5 preguntas de tal forma que sirviera en
la estimación de la misma (demanda). Los resultados se
muestran a continuación: 1. ¿con que frecuencia le
duele la cabeza? Al menos 1 vez por mes. Mínimo 3 veces al
mes. 2 veces por semana. 2 veces al mes. 4 veces al mes
Análisis de la Demanda(Encuestas)
2.¿Cree usted que un gel con aceites que sirve como
aromaterapia y diseñado para aliviar y eliminar el dolor
de cabeza y brindar una relajación, seria aceptado por el
público? Creo que sí, porque muchas personas sufren
dolor de cabeza. Si por supuesto, y más aun si brinda
relajación. Bueno, no realmente, la gente hoy en
día se preocupa por otros productos y ropas de moda. Si,
sería muy bueno especialmente para personas que tienen una
vida muy estresada, y pasan mucho tiempo fuera de casa.
Análisis de la Demanda(Encuestas)
3.¿Considera que sería recomendable lanzar un
prototipo antes de sacar al mercado el producto real? Si
sería lo recomendable, en mi opinión. Si,
así los consumidores sabríamos que esperar. Si y
ver que tan bueno es y si valen la pena invertir dinero en el.
No, puesto que generaría cierta perdida, y mas si es un
producto que se esta lanzando nuevo al mercado. Si, seria bien
para ustedes, tendrían una mejor idea de que esperar, y
para nosotros los consumidores para saber que tan bueno es el
producto
Análisis de la Demanda(Encuestas) 4.
¿Recomendaría usted el gel therapy plus a conocidos
y familiares? De ser bueno si. Sí, siempre y cuando haya
cumplido con mis expectativas. No, no suelo utilizar ese tipo de
productos. Dependiendo de qué tan bueno sea. No realmente.
¿Cree usted que un gel que contenga aceites que sirve a su
vez como aromaterapia, el cual esta diseñado para aliviar
y eliminar el dolor de cabeza, seria aceptado por el
publico?
Análisis de la Demanda(Encuestas) 5.
¿Para usted el precio es un factor determinante al momento
de ir a comprar el producto? Si claro Si mucho, porque depende
que tan caro sea lo adquiero o no Dada la situación
económica actual, el precio del producto es fundamental
para tomar la decisión de comprarlo o no No, si el
producto lo vale Si, tiene que tener un precio accesible
Demanda Estimada Clientes Los clientes o consumidores que
generalmente demandan este producto son personas mayores de 12
años, ambos sexos. . La empresa concentra sus
clientes que frecuentan locales como Farmatodo, locatel,
farmahorro, farmacia ideal, farmacias SAAS, entre otros. y esta
dirigidos a todos sin importar grado de instrucción.
Generalmente lo consumen personas a partir de un estatus social
medio. La Demanda
Cantidad de demandantes Generalmente, por ser un producto en
lanzamiento los consumidores adquieren este producto para
probarlo. La capacidad de adquisición es alta porque son
precios accesibles y su frecuencia dependerá de la
necesidad.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Factores que condicionan el Tamaño de la unidad de
producción
MERCADO META Luego de haber realizado la
segmentación de mercado se puede concluir que el producto
gel Therapy Plus va dirigido a las personas que sean mayores de
12 años que presenten síntomas de dolor de cabeza,
o que tengan estrés frecuentemente. Además que no
importa su religión, raza, educación, nacionalidad,
sexo, entre otros. . COMERCIALIZACIÓN DEL
PRODUCTO
SEGMENTACION DE MERCADO Se puede observar que a los segmentos de
mercado a los cuales se desea ingresar son: a las farmacias,
supermercados, clínicas, tener visitadores médicos,
entre otros. Como se sabe este producto es innovador,
debido a que en el mercado no existe uno igual o parecido que
ofrezca los beneficios que este posee; por ende se puede decir
que el mismo tendrá bastante aceptación a la hora
promocionarlo.
GEOGRAFICA PSICOGRAFICA
CONDUCTUAL
DEMOGRAFICA
Tipo de Canal de Distribución El canal utilizado para este
tipo de producto es el canal de distribución para
productos de consumo: Del fabricante o productor –
Mayorista- Minorista- Consumidor final. Canales de
distribución Intermediarios En este caso existen
dos niveles de intermediarios que son los mayoristas
(intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta
al mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los
detallistas que son los que adquieren para revenderlos) y los
detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta
de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final)
Canales de distribución
Factores que influyen en la selección del canal Si
una compañía está orientada a los
consumidores, los hábitos de compra de éstos
regirán sus canales. La naturaleza del mercado
habrá de ser el factor decisivo en la elección de
canales por parte de los directivos. Otros factores son el
producto, los intermediarios y la estructura de la
compañía. Factores del mercado Un punto
lógico de partida consiste en estudiar el mercado meta:
sus necesidades, su estructura y comportamiento de compra 1) Tipo
de mercado: Utilizaremos canales de distribución para
productos de consumo, en especifico el canal Mayorista. 2)
Número de compradores potenciales: Debido a que el
producto está dirigido a todo el país el fabricante
debe utilizar intermediarios pues de esta manera reduce los
costos por los viajes.
Factores del Producto Valor unitario: El precio fijado a cada
unidad de un producto influye en la cantidad de fondos
disponibles para la distribución, pues distribuir un
producto de alto costo unitario resulta más costoso que la
distribución de productos de bajo costo unitario.
Carácter perecedero: Algunos bienes, entre ellos, muchos
productos agrícolas se deterioran físicamente con
gran rapidez. Otros bienes, como la ropa, son perecederos en
cuanto a la moda. Los productos perecederos requieren canales
directos o muy cortos. Naturaleza técnica de un producto:
Los productos de consumo de naturaleza técnica plantean un
verdadero reto de distribución a los fabricantes
Canales de distribución
Factores de los Intermediarios 1) Servicios que dan los
intermediarios: Cada fabricante debería escoger
intermediarios que ofrezcan los servicios de marketing que el no
puede dar o le resultarían poco rentables, en este caso se
debe escoger como intermediarios los mayoristas y detallistas y
así resulta más rentable. 2) Disponibilidad de los
intermediarios idóneos: Tal vez no se disponga de los
intermediarios que desea el fabricante. Es posible que vendan los
productos rivales y por lo mismo, no querrán incorporar
otra línea más. 3) Actitudes de los intermediarios
ante las políticas del fabricante: Cuando los
intermediarios no quieren unirse a un canal cuando piensan que
las políticas del fabricante son inaceptables, y le quedan
pocas opciones. Canales de distribución
Precio Estrategia de la fijación de precio: La
estrategia utilizar será la siguiente:
Fijación de precios para penetrar en el mercado: En lugar
de fijar un precio inicial alto para “descremar”
segmentos del mercado pequeños pero rentables, algunas
compañías utilizan este tipo de estrategia, que
consiste en fijar un precio bajo, con el fin de atraer la mayor
cantidad de compradores posibles y así lograr una
importante participación en el mercado. Al tener,
entonces, un elevado volumen de ventas, los costos, por ende,
serán inferiores, lo que puede permitir bajar más
aún el precio. Se establece el precio del producto
en 50 Bs. Canales de distribución
Promocion de ventas Estrategias de Promocion: Esta consiste en
dar a conocer el producto en forma directa y personal. . De las
diferentes formas de promoción existentes, para el
lanzamiento de gel therapy plus utilizará: La venta
personal. La promoción de ventas se dirigirán a las
principales farmacias en la zona, tales como: Farmacia Ideal
(Todas sus sucursales: Santo Tome de los Olivos, Castillito,
Unare y C.C. Orinokia Mall), Farmatodo, Locatel, Farmahorro,
Farmacias SAAS, entre otras. Estrategia de Promoción y
Ventas Venta Personal Clientes o Consumidores. (promoción
en el lugar de ventas, descuentos). Comerciantes y distribuidores
(regalos publicitarios)
La publicidad es una actividad pagada por el patrocinador y
dirigida a un grupo de personas con el fin de estimular la
demanda del producto. RADIO: Se elaboraran cuñas radiales
de 30 segundos para transmitirlos en 4 radios locales (Rumba
98.1, Diamante 91.9, Festiva 99.9 y Cuyuní 106.5 todas en
FM) con una frecuencia de 1 anuncio cada hora Estrategia De
Publicidad Gel Therapy Plus utilizará la publicidad
informativa. Y realizará su lanzamiento en las
Instalaciones del Salón de Eventos del Hotel Venetur en
Puerto Ordaz, donde se invitaran a los diferentes representantes
de los establecimientos comerciales, prensa escrita,
televisión regional y radio. Los medios utilizados
serán
CONCLUSIONES Una vez culminado el trabajo tenemos una idea
más concreta respecto a las estrategias de marketing que
se deben considerar antes de lanzar un producto al mercado, para
que dicho lanzamiento sea exitoso y logre asegurar la solidez del
producto obteniendo un gran número de clientes potenciales
y grandes ganancias, asegurando de este modo el futuro del mismo.
Debe considerarse que no solo con tener una buena
publicidad se asegurara la venta del producto, ya que esto no es
garantía de obtener las ganancias esperadas, esto debe
trabajarse en conjunto con la buena selección del mercado,
la marca, el diseño, tomar en cuenta que mientras
más beneficios el consumidor sepa que ofrece el producto
mayor será el interés en adquirirlo, igualmente
debe considerarse los canales de distribución con los
cuales se trabajara, si será minorista o mayorista, esto
repercutirá en el modo en el cual el producto final llegue
al consumidor y la facilidad con la cual será adquirido.
Dar a conocer las ventajas que el Gel Therapy Plus ofrece
es una buena estrategia para captar la atención de los
clientes potenciales, dado que el mercado farmacéutico es
extenso y se tiene ventaja al ser un producto innovador esto
gracias a una buena etapa de desarrollo del producto y
selección de ideas.
RECOMENDACIONES Una vez analizada la conclusión
obtenida, se plantean las siguientes recomendaciones: Dar
más a conocer el producto mediante las herramientas de
publicidad. Expandir su mercado, a través de la venta a
pequeños comerciantes de la zona. Disminuir los tiempos de
ocio en el área de producción. Buscar
asesoramiento en cuanto a estudio y estrategias de mercado.
Visualizar las oportunidades de aumentar la capacidad instalada.
Incrementar los puntos de ventas que le permita aumentar su
participación en el mercado.