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Últimas monografías publicadas

• Política cambiaria en Chile

  El presente trabajo tiene por finalidad presentar los principales aspectos de la política cambiaria en Chile entre los años 1974-1995. Para ello hemos separado nuestro trabajo en dos secciones. Antes de esto mostramos una...

  

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  Publicado: miércoles 30 de mayo de 2007

• Renacentismo y Barroco

  Aquí veremos unas características del Renacimiento y del Barroco y podremos observar que en varios detalles estos movimientos se anteponen de manera ideológica. El renacimiento da inicio en Italia, y aunque el Barroco...

  

  741 visitas | 1 votos

  Publicado: miércoles 30 de mayo de 2007

• cuatro-pilares-venta-cerrar-profesionalmente

  Los 4 pilares de una venta exitosa. La Calidad. La Consistencia. La Productividad. La Rentabilidad. Lo que priorizamos en nuestras ventas. Lo que deberá considerarse como calidad de un cierre.

  

  901 visitas | 1 votos

  Publicado: lunes 23 de enero de 2006

• Claves para lograr alta productividad y consistencia en ventas

  Claves para lograr alta productividad en ventas. La metodología de gestión. La calidad de sus representantes. El gerenciamiento. Un sistema de planeamiento y control de gestión. La clave para la consistencia en ventas.

  

  2088 visitas | 1 votos

  Publicado: sábado 21 de enero de 2006

• Cómo contar con un "dream-team" de ventas

  Serie de artículos especializados. "Tus vendedores transmiten tu imagen". El perfil ideal no es una utopía. Configura tu método efectivo de gestión. Experiencias observadas en consultoría de gestión. Lo que motiva y...

  

  697 visitas | 0 votos

  Publicado: sábado 21 de enero de 2006

• Cómo deleitar en la acción de ventas.

  Cómo deleitar en la acción de ventas. Las claves de gestión. La responsabilidad del conocimiento. Acciones clave de pos venta. Los beneficios que provee. Los aspectos clave.

  

  686 visitas | 1 votos

  Publicado: sábado 21 de enero de 2006

• como piensan los que conducen la venta

  Los que dirigen a quienes venden. Basado en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002. ¿Qué los motiva a vender?. ¿Cómo aprendí a desempeñarme en ventas?. ¿Con qué oportunidades pretende cumplir sus objetivos cada mes?....

  

  637 visitas | 1 votos

  Publicado: sábado 21 de enero de 2006

• Cómo venden los que venden

  Los que venden "cara-a-cara" con las oportunidades. Basado en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002. ¿Qué los motiva a vender?. ¿Cómo aprendí a desempeñarme en ventas?. ¿Con qué oportunidades pretende cumplir sus...

  

  618 visitas | 1 votos

  Publicado: sábado 21 de enero de 2006

• La Gerencia de Ventas. Y ahora: ¿a quién le vendo?

  La gerencia de ventas: clave para una gestión exitosa. La gerencia: clave del proceso Cómo contar con el mejor gerente de ventas. Y ahora: ¿a quién le vendo?. Los causales de este escenario. La Responsabilidad de la...

  

  2638 visitas | 1 votos

  Publicado: viernes 20 de enero de 2006

• Marketing Relacional, Futuro Relacional

  Marketing Relacional, Futuro Relacional. El Mercado de los Programas de Fidelización en España. Programas líderes en España. Estudio de los Programas de Fidelización en España. ¿Qué ocurre on-line?. Marketing...

  

  1659 visitas | 0 votos

  Publicado: viernes 20 de enero de 2006

• Investigación : La Problemática de los Derechos del Niño en las Resoluciones Judiciales

  La Convención sobre los Derechos del Niño ratificada por nuestro país en 1990 e incorporada al texto de la Constitución Nacional en 1994, impone al Estado el cumplimiento del compromiso asumido al ratificarla, esto es...

  

  403 visitas | 2 votos

  Publicado: jueves 19 de enero de 2006

• Las causas que impiden alcanzar mejores ventas: las fuentes de la oportunidad

  Basado en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002. Incluye artículo sobre fuentes de oportunidad en ventas. Las conclusiones. Las causas que más la afectan. La idoneidad. La responsabilidad. Los valores humanos en la...

  

  655 visitas | 0 votos

  Publicado: miércoles 18 de enero de 2006

• Las claves en gestión profesional de ventas

  Cómo evitar saltos al vacío en la venta. Las claves de gestión. Cómo lograr interés en tu propuesta. Cómo hacen los que saben. Cómo acceder con éxito a nuestros clientes potenciales.

  

  574 visitas | 0 votos

  Publicado: miércoles 18 de enero de 2006

• La cultura contable y la racionalización contable

  Corazón, cabeza y manos de la cultura contable – La perspectiva de Jesús A. Suárez. Hacia una crítica de la racionalidad contable – La perspectiva de Henry Romero León. Cultura contable vs. racionalidad contable. La...

  

  827 visitas | 0 votos

  Publicado: miércoles 18 de enero de 2006

• Estrategias profesionales de venta

  Los motivos. La era de la venta consultiva. Cocodrilo que se duerme se convierte en billetera. El mercado es una selva. Analizando el mercado. Claves para diferenciarse de la competencia.

  

  596 visitas | 0 votos

  Publicado: martes 17 de enero de 2006

• Estrategias profesionales de venta

  Cómo atender profesionalmente las señales positivas de compra. El motivo de su importancia en la entrevista. Las claves de gestión. Referencias. Cómo atender objeciones profesionalmente. Diferentes actitudes ante las...

  

  547 visitas | 0 votos

  Publicado: martes 17 de enero de 2006

• Ocho Factores Clave para que un Programa de Fidelización Sea Eficaz

  Cómo Medir su Éxito. Existe una serie de principios fundamentales que un responsable de programas de fidelización debería conocer. Hay multitud de factores estratégicos, pero los ocho indicados a continuación son...

  

  936 visitas | 4 votos

  Publicado: martes 17 de enero de 2006

• Incremente la Fidelización del Cliente Aumentando los Costes del Cambio

  Reflexiones sobre Marketing Relacional, CRM y Fidelización. Coste de cambio debido a la oferta de un producto diferenciado. Costes de cambio debido a beneficios y estatus conseguidos por el tiempo. Coste de cambio debido a una...

  

  956 visitas | 1 votos

  Publicado: martes 17 de enero de 2006

• ¿Fidelización de clientes?

  El poder del reconocimiento. Marketing Interno. El momento de la verdad. Ofrezcamos algo en lo que creer. El poder del reconocimiento. Potencial desconocido. Reconocimiento es tocar el corazón de sus empleados. Seamos...

  

  854 visitas | 2 votos

  Publicado: martes 17 de enero de 2006

• Gestión profesional de ventas, I

  Cómo generar consistencia en la venta. El camino hacia la consistencia. Bibliografía de ampliación. Y cuando no se cerró la venta: ¿qué hacemos?. ¿Por qué motivos suele postergarse una decisión de compra?. El...

  

  586 visitas | 0 votos

  Publicado: lunes 16 de enero de 2006

• Gestión profesional de ventas

  Cómo argumentar eficazmente en ventas. ¿Qué es una argumentación efectiva de ventas?. Técnica de Análisis del Producto o Servicio en términos de venta. Técnica para lograr cierres parciales. Cómo generar calidad en la...

  

  627 visitas | 1 votos

  Publicado: lunes 16 de enero de 2006

• Gestión en Ventas: Métodos efectivos

  ¿Contamos con un método efectivo de gestión en ventas?. Cuando unos pocos logran sus metas en ventas. ¿Para qué y por qué?. Conclusiones. ¡Que comience a vender ya mismo!. ¿Cómo poner eficientemente en funciones al...

  

  665 visitas | 1 votos

  Publicado: lunes 16 de enero de 2006

• El jaguar en la cultura de los pueblos del antiguo México 

  Mesoamérica (indispensable breve reseña histórica). Desarrollo. Los Olmecas: madre de otras culturas. Aztecas. Mayas. Otras culturas. Las religiones, el arte y la relación que se produce entre ellas (si es que no me olvido...

  

  908 visitas | 13 votos

  Publicado: lunes 6 de junio de 2005

• Trabajo de Estadística

  Variable Aleatoria. Tratamiento de Variables Aleatorias. Tipos de pruebas estadísticas de hipótesis. Chi-cuadrado. Pruebas no paramétricas. Distribuciones de Probabilidad. Distribución de probabilidad continua.

  

  1482 visitas | 7 votos

  Publicado: domingo 24 de abril de 2005

• Interpretación Constitucional

  Aspectos Generales. La Interpretación Jurídica. La Interpretación Constitucional. Sectores de la Interpretación Constitucional. Interpretación de los Derechos Fundamentales.

  

  321 visitas | 1 votos

  Publicado: viernes 22 de abril de 2005

• Viaje al Reino de los Deseos

  Adaptación de literatura costarricense a lenguaje radiofónico, para complementar la enseñanza formal del Español en secundaria. Informe del Proyecto de Graduación para optar al grado de Licenciatura en Ciencias de la...

  

  636 visitas | 6 votos

  Publicado: miércoles 13 de abril de 2005

• Relevamiento y análisis de una escultura, monumento u obra en el campo expandido

  El pensador de Auguste Rodin. Ficha técnica de la obra. Biografía del autor. El escultor de la figura en movimiento. Análisis de las características formales de la obra en relación con su contenido. Especificaciones...

  

  717 visitas | 2 votos

  Publicado: viernes 1 de abril de 2005

• Periodización de al Historia Argentina

  1810-1820: Guerra Independencia. 1820-1852: Períodos de Guerras Civiles. 1852 - 1862: Reconstrucción de la Nación. Instituciones de la Argentina. Modalidades del gobierno para lograr la centralización. Orden y Progreso. El...

  

  873 visitas | 1 votos

  Publicado: viernes 1 de abril de 2005

• Curriculum y Desarrollo Curricular

  Línea de investigación sobre gerencia y calidad de la educación desde el enfoque de la educación comparada sobre definiciones de curriculum y desarrollo curricular. (Para ver su contenido es necesario bajar o descargar...

  

  723 visitas | 3 votos

  Publicado: jueves 17 de marzo de 2005

• "Documental"

  Proyecto de Regulación para el encuadre legal del Teleempleado. La gestión del Teletrabajo. Aspectos jurídicos del teletrabajo. Trabajo "of shore". Propuesta.

  

  236 visitas | 0 votos

  Publicado: martes 8 de marzo de 2005

• La Flor

  Partes de la flor. Tipos de flores. Evolución de las flores. El color de las flores. Fragancias florales.

  

  620 visitas | 3 votos

  Publicado: martes 22 de febrero de 2005

• Transacciones en SQL Server

  Sentencias para una transacción. Un ejemplo. Transacciones anidadas. SAVE TRAN.

  

  2655 visitas | 1 votos

  Publicado: lunes 21 de febrero de 2005

• Fibras ópticas

  Fibra óptica. Funcionamiento de las fibras ópticas. Sistema de relés de fibra óptica. Ventajas de la fibra óptica. ¿Cómo se hacen las fibras ópticas?. Física de la reflexión total total.

  

  1091 visitas | 6 votos

  Publicado: lunes 31 de enero de 2005

• La Ergonimia y el factor humano

  La palabra ergonomía se deriva de las palabras griegas "ergos", que significa trabajo, y "nomos", leyes; por lo que literalmente significa "leyes del trabajo", y podemos decir que es la actividad de carácter multidisciplinar...

  

  3126 visitas | 9 votos

  Publicado: jueves 2 de diciembre de 2004

• Genética de la Cebada

  Líneas actuales de investigación. Obtención de dihaploides y optimización del proceso de Androgénesis. Androgénesis en cebada. Análisis genético. Obtención de nueva variabilidad mediante transformación génica y...

  

  1486 visitas | 5 votos

  Publicado: sábado 16 de octubre de 2004

• DVD ( video digital)

  Historia DVD. Disco de vídeo digital (DVD). Sistema de reproducción y grabación. Instalación de un DVD-ROM. El mercado. Preguntas más frecuentes sobre DVD.

  

  2957 visitas | 6 votos

  Publicado: miércoles 29 de septiembre de 2004

• Análisis de Puestos

  El presente cuestionario tiene por finalidad recabar información para reestructurar la política de capacitación de la empresa por lo que agradeceremos sirva contestar la información solicitada con veracidad y en caso de...

  

  3749 visitas | 15 votos

  Publicado: martes 21 de septiembre de 2004

• Control Interno

  El control interno. Clasificación de los controles internos. Controles específicos. Método de evaluación. Las pruebas de cumplimiento. Diseñando un sistema de control interno.

  

  4441 visitas | 8 votos

  Publicado: jueves 29 de julio de 2004

• redes

  Definición de un sistema de cableado estructurado. Características de un sistema de cableado estructurado. Ventajas de un sistema de cableado estructurado. Componentes de un sistema cableado estructurado. Topología de redes...

  

  3471 visitas | 74 votos

  Publicado: jueves 4 de septiembre de 2003

• Spanglish

  Súper Spanglish UPIICSA. Terminos, preguntas y frases en ingles y en castellano.

  

  1087 visitas | 13 votos

  Publicado: miércoles 23 de julio de 2003

• Sindicatos

  La educacion y la cultura popular. Los Anarquistas. Los grupos socialistas. El centro socialista de estudios. La biblioteca obrera y la escuela libre para trabajadores. La "sociedad luz". El ateneo popular. Las bibliotecas...

  

  3145 visitas | 9 votos

  Publicado: jueves 30 de enero de 2003