Cómo funcionan los equipos que han logrado copas y que deben copiar de ellos los equipos de ventas y sus líderes. Un gerente de ventas D.T. Vendedores con la camiseta puesta. Vendedores habilidosos. Dirección estratégica....
Lo que todo el mundo sabe y a los vendedores les cuesta admitir. Por qué el vendedor profesional es un loco por Las ventas. El vendedor debe sonreír y estar motivado a pesar de la adversidad y el entorno, o sea, ser un poco...
Para el vendedor es imprescindible empezar el año motivado, transitarlo entusiasmado y terminarlo habiendo triunfado. El Vendedor Súper Motivado visualiza objetivos, plan y estrategia. El Vendedor Súper Motivado disfruta su...
La nueva generación digital le comprará a vendedores que hablen su idioma. En tiempos pasados, todos los que leemos esta revista, seguro llegábamos de la escuela y salíamos a la vereda en búsqueda de amigos para jugar a la...
Los metamensajes. El Lenguaje de la precisión. No responda SI, repregunte siempre. Cómo responder con calidad a sus vendedores y obtener lo mejor de ellos. Siempre digo en mis capacitaciones a gerentes que el éxito de una...
Cómo cautivar a más clientes apelando al sentimiento. Cualquier cuerdo en este mundo diría que la gente compra por costo vs. beneficio, utilidad, ganancia, ahorro, calidad y garantía. Los que estamos Locos por las Ventas...
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