14 Pasos Para Crear Un Canal De Distribución

765 palabras 4 páginas
14 Pasos para diseñar un canal de distribución

1. Hacer un examen de la documentación e investigación existente sobre los canales de distribución. 2. Comprender el sistema actual de distribución. 3. Organizar talleres/entrevistas sobre el canal de distribución existente. 4. Analizar los canales de distribución de la competencia. 5. Evaluar las oportunidades a corto plazo que ofrecen los canales existentes. 6. Desarrollar un plan de ataque a corto plazo. 7. Realizar un análisis cualitativo de las necesidades del usuario final. 8. Realizar un análisis cuantitativo de las necesidades del usuario final. 9. Analizar las industrias análogas. 10. Desarrollar un sistema “ideal” de canal de marketing.
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La etapa 11 permite delimitar el canal ideal de distribución. En este momento la direccion puede imponer normas de eficiencia. Se pide a un grupo representativo de ejecutivos de marketing y ventas que indiquen cuales deben ser los objetivos especificos, presentes y futuros, de cualquier canal de distribución que se vaya a aplicar. Una vez diseñada la lista de objetivos, es necesario traducirla en un instrumento estructurado de investigación y comunicarlo a todos los ejectuvios de la empresa que intervengan en las actividades de distribución. Estos objetivos y limitaciones seran claves para determinar el sistema de distribución definitivo que habrá de aplicarse.

12- La determinación de las opciones: el analisis de la divergencia
Al termino de la etapa 11, se pueden aislar 3 sistemas diferentes: el ideal, el existente y el delimitado por los directivos. El sistema ideal es la medida con la cual se evaluan los otros sistemas. Es un tipo de sistema o conjunto de sistemas que, si se estructura y gestiona apropiadamente, podria satisfacer a los usuarios finales y es sinonimo de gestion para la

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