2.1 Mayoristas

718 palabras 3 páginas
PROMOCIÓN DE VENTAS A NIVEL MAYORISTA
2.1 CUENTO Y RECUENTO
CONCEPTO
Consiste en impulsar el movimiento del stock de los mayoristas hacia los comercios detallistas, ofreciéndoles a los primeros un incentivo por cada caja de producto vendida por medio de sus promotores, personal de mostrador o ambos. Es importante dirigir el incentivo hacia los vendedores y no al propietario del comercio, pues este ya cuenta con la utilidad de la venta.
VENTAJAS
Es la forma mas económica de impulsar la disponibilidad del producto en los comercios minoristas.
Además, puede ser una propuesta interesante para los mayoristas que cuenten con stocks superiores a lo normalmente necesario y se encuentren en situación de no poder pagar sus facturas vencidas
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Recompra modificada: El comprador quiere modificar las especificaciones del producto, precios, requerimientos de entrega u otros términos. Implica personas adicionales que participan en la decisión tanto del comprador como del vendedor. Hay una opción para "el proveedor no considerado" la oportunidad de una oferta mejor.
2.3 MERCANCIAS GRATUITAS, CONCEPTO, CONDICIONES DE ENTREGA, VENTAJAS Y DESVETAJAS, OPERATIVIDAD
MERCANCIA GRATIS: EN ESTE MÉTODO DE PROMOCIÓN SE OFRECE MERCANCIA GRATIS A LOS VENDEDORES QUE COMPREN UNA CANTIDAD SEÑALADA DE UN MISMO PRODUCTO O DE OTROS DIFERENTES.

2.6 MERCHANDISING
Son todos los factores que en el punto de venta que refuerzan o hacen variar la decisión de compra con relación a un determinado producto, muy a menudo se hacen directamente en los puntos de ventas, pero también se pueden cumplir fuera de la tienda.
En el punto de venta pieza del Marchandising son aquellas que cumplen con lo siguiente:
· Llamar la atención del comprador hacia un determinado producto.
· Refuerzan la intención de compra de ese producto.
Trata de desviar hacia nuestro producto una intención de compra que está originalmente orientada hacia la competencia.
FERIAS Y EXPOSICIONES DIRIGIDAS A MAYORISTAS
Al hacer planes para una exposición comercial de productos industriales se debe tener en cuenta primordialmente, el

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