2.1Formas de utilizar la mercadotecnia directa integrada

2800 palabras 12 páginas
2.1FORMAS DE UTILIZAR LA MERCADOTECNIA DIRECTA INTEGRADA

2.1.1 COMO CANAL DE VENTAS

El ritmo de vida actual fomenta las compras en casa. El desarrollo de los números telefónicos sin costo y la voluntad de los comerciantes de aceptar pedidos por teléfono durante la noche o los domingos ha fomentado esta forma de venta, al igual que el crecimiento de poder de las computadoras.
Durante muchos años, empresarios con iniciativa creaban y desarrollaban productos, que luego trataban de introducir en el Mercado. Muchos de esos productos no tuvieron éxito, otros tuvieron éxito momentáneo, y unos pocos se mantuvieron por un tiempo, hasta que nuevos productos los desplazaron.
Los fabricantes, detallistas, compañías de servicio, comerciantes
…ver más…
Un tercer factor es la paciencia. y otra condición es una preocupación suprema por el dominio del arte.”

2.1.3 COMO ESTRATEGIA PARA MEJORAR LA RELACIÓN CON CLIENTES (CRM).

La mercadotecnia directa ofrece varios beneficios a los clientes.
Toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o pequeña requieren “mercadear” sus productos o servicios. No hay excepción. No es posible que se tenga éxito en una actividad comercial sin Mercadeo. Naturalmente, no es lo mismo Procter & Gamble, General Motors, o Pepsi Cola, que una empresa que produce y vende artículos de cuero, para consumo local, en una pequeña y alejada localidad. En lo que todos debemos coincidir es que toda empresa debe tener presente diez verdades básicas.
Diez verdades que ningún comerciante o profesional debe olvidar son:
1. El Mercado está cambiando constantemente.
2. La Gente olvida muy rápidamente.
3. La Competencia no está dormida.
4. El Mercadeo establece una posición para la empresa.
5. El Mercadeo es esencial para sobrevivir y crecer.
6. El Mercadeo le ayuda a mantener sus clientes.
7. El Mercadeo incrementa la motivación interna.
8. El Mercadeo da ventaja sobre la competencia dormida.
9. El Mercadeo permite a los negocios seguir operando.
10. Todo empresario invierte dinero que no quiere perder.

Se habla de cuatro partes en que se divide la disciplina del Marketing:
a) Teoría del Producto. Estudia todos los aspectos que se relacionan con el mismo: forma, color,

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