2 ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA EN EL SECTOR HOSPITALARIO

Estrategias a seguir:

1. Ofrecer financiamiento de 12 a 24 meses sobre los paquetes de maternidad a clientes con antecedentes crediticios positivos. Suponga que el financiamiento prevalente en su entidad es de seis meses actualmente.

Ventajas:

a) Es una buena opción para pacientes que no tienen la liquidez para atenderse en un hospital privado.

b) Utilizar este financiamiento a través de tarjetas de crédito, cajas de préstamo o financieras, para ofrecer más opciones de financiamiento.

Desventajas:

a) Es un plazo demasiado largo.

b) En el supuesto que el financiamiento fuera directamente por parte del hospital, se …ver más…

Ya que de ésta manera se garantiza el pago del paquete tanto de hospital como de honorarios de los médicos. También puede ofrecerse paquetes de pago anticipado de lo que es el gasto hospitalario, ofreciendo un descuento significativo .Así de esta manera podemos aumentar el volumen de nuestros eventos. Ya que por lo general cuando los pacientes tienen la intención de atenderse en un hospital privado y no cuentan con los recursos necesarios analizan las opciones de crédito que les ofrece el hospital. También debe considerarse la implementación de seguros de gasto médicos mayores. Actualmente cada vez más empresas aún en la clase obrera ofrecen ente beneficio entre sus trabajadores.

2. Ofrecer las primeras seis consultas pediátricas del recién nacido sin costo adicional. El costo aproximado de dichas consultas lo absorberá 70% de parte del hospital y 30% el pediatra, considerando ese 30% como gasto para captar clientes de largo plazo.

Ventajas:

a) El cliente se encuentra con gastos: algunos de ellos programados y otros inesperados, debido a la llegada de un bebé vería con buenos ojos el ahorro de la consulta del pediatra. Ya que se tiene la cultura de acudir a la consulta mensual con el pediatra por lo menos el primer año de vida.

Desventajas:

a) Los médicos son muy celosos de sus honorarios. Algunos pediatras no estarían dispuestos a sacrificar sus ingresos. Por lo que podría