ACTIVIDADES DE UNIDAD IV FIJACION DE PRECIOS

1040 palabras 5 páginas
Actividades Estrategias de fijación de precios
1.- La compañía de frituras América está por lanzar al mercado nacional una nueva papa frita sabor al “pastor” en una presentación en bolsa de 250 gr. La gerencia de marca considera que el precio de lanzamiento debe ser de $5.90. El departamento contable ha estimado el costo variable unitario es de $4.70 y los costos fijos de publicidad y ventas en $2,000,000 Para resolver este ejercicio apóyese en la hoja de cálculo “América.xls”
a) ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?
$2,000,000 /$5.90-$4.70 =1,666,667 pzs
b) ¿Cuál debe ser el punto de equilibrio en unidades suponiendo que la compañía desea tener una utilidad de $27,000,000 durante el primer año?
…ver más…
La empresa Comix, considerada la segunda en importancia, encontró un producto que hace que la pintura vinilica sin perder su calidad se reduzca el costo en un 50%. El precio normal de la cubeta de esta pintura es de 1,200.00, precio similar al de Shil Will.
La empresa Comix no sabe que estrategia de precios aplicar, desea apoderarse del mercado pero se pregunta lo siguiente:
Debe reducir su precio al 50%, que ventajas y desventajas tendría el hacerlo?

No debería de bajarlo del todo a un 50 % podría iniciar con bajarlo a un 30 % para no gastar el descuento en un sl,o movimiento y así tener un margen para utilidad y poder penetrar poco a poco en el mercado con el nuevo precio.
Ventajas
Venderían mayor volumen
La gente tiende a ser fiel a la marca si cubre las necesidades de su bolsillo
Podría tener mayor participación en el mercado, pudiendo ser la número uno en el ramo

Desventajas
Tiende a creer el consumidor que si se baja el precio de un producto considerablemente es por que ya no es lo mismo, o la calidad es deficiente.

Que recomienda usted a comix?, justifique su respuesta.
Como lo mencione en el punto anterior, yo recomendaría ir moldeando el precio, no bajar de un golpe el 50 %, poder manejarlo en un 20 o 30 por ciento, ir penetrando con el nuevo precio, y en su defecto invertir un poco en publicidad dandole mayor auge a que es un precio económico, de gran calidad y que es el mismo producto, así para que el consumidor mínimo tenga la certeza y la

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