ASPECTOS SOCIALES Y PSICOLOGICOS DE LAS VENTAS

2741 palabras 11 páginas
ASPECTOS SOCIALES Y PSICOLOGICOS DE LAS VENTAS
INDICE
Introducción…………………………………………………………………………………3
Desarrollo
1.1 Diferencias entre atributos, ventajas y beneficios......................................3
1.2 Determinación de necesidad…………………………………………………..5
1.3 Percepciones, actitudes y creencias…………………………………………6
1.4 Personalidad, estilo y situación del consumidor………………………………6
1.5 Influencias psicológicas del por qué la gente compra……………………..
Introducción
Desde siempre las ventas han significado la base fundamental para progresar, lograr éxito y cumplir con los objetivos en cualquier negocio o empresa. En nuestros días, las ventas con utilidades o rendimientos económicos han marcado el nivel de desarrollo de los países: las
…ver más…
Asimismo, a la ganancia que se obtiene tras alguna inversión o una compra, se la suele denominar como beneficio por los ingresos extras en los que la misma puede derivar, por ejemplo, por su explotación.
Por otra parte, beneficio son aquellos pagos financieros no monetarios ofrecidos por una compañía a sus empleados y que les garantizan a los mismos en cierta manera una mejor calidad de vida, motivación en el trabajo, entre otras cuestiones.
En tanto, un beneficio, además, puede estar referido a la economía o al derecho.
El beneficio económico será aquella ganancia que obtiene el actor de un proceso económico y puede ser calculado a través de los ingresos totales menos los costos de producción y de distribución. En los libros contables, por ejemplo, dicha ganancia se expresa en el último renglón de un estado de resultados. En este sentido, el beneficio económico puede ser utilizado como un claro indicador de la creación de riqueza y de la generación de valor en la economía. Cuanto mayor sea el beneficio que una empresa obtenga, mayor será su éxito comercial, la inobservancia de beneficios será considerada como una destructora de riquezas.
En tanto, la aplicación del término beneficio en el derecho queda evidenciada a través del concepto de beneficio de división, el cual consiste en que en el caso de haber dos o más fiadores de una misma deuda, la misma deberá ser dividida en partes iguales, aplicándose a la misma el régimen de las obligaciones conjuntas o

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