Agentes y canales de comercializacion

6092 palabras 25 páginas
INDICE 1. INTRODUCCION 2. Los canales de distribución * Concepto y generalidades * Tipos de canales 3. Miembros de los canales 4. Los Intermediarios * Clasificación * Importancia * Funciones que desempeñan como integrantes de los Canales de Distribución 5. El Canal de Distribución como Sistema 6. Principales canales de distribución 7. Consideraciones para escoger los Canales de Distribución 8. Compromisos con los Integrantes de los Canales de Distribución con los Productores 9. Decisiones sobre el Canal * Gerencia del canal * Calidad de los miembros del canal * Motivación del canal * Supervisar y manejar el canal 10. Factores que afectan la selección del canal …ver más…
Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela, se debe a Canales de Distribución bien escogidos y mantenidos.
Además los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan.
Tanto los Canales de Distribución en Mercadotecnia son tan infinitos como, los métodos de Distribución de los productos.
En síntesis podemos decir, que los Canales de Distribución son las distintas rutas o vías, que la propiedad de los productos toman; para acercarse cada vez más hacia el consumidor o usuario final de dichos productos.
Tipos de Canales
Agente, son personas íntimamente relacionadas a la empresa que deben respetar zonas geográficas de venta y cumplir cuotas
Mayoristas adquieren sus productos directamente de los fabricantes o de los agentes, venden a los minoristas o otros fabricantes
Minorista (también llamado detallista), que vende al cliente final.
Los canales de distribución no se pueden restringir a los productos físicos. Pueden ser importantes para promover un servicio desde el productor al consumidor en ciertos sectores, ya que ambos canales, directos e indirectos, pueden ser utilizados. Los hoteles, por ejemplo, pueden vender sus servicios directamente

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