Análisis caso colgate palmolive

1385 palabras 6 páginas
CASO IESE: COLGATE PALMOLIVE Co

1. DEFINICION DEL PROBLEMA

Definir una estrategia de Posicionamiento, marca y comunicación que logre que el cepillo de dientes “Precisión” sea la elección de nuestros clientes cuando lo comparan con el resto de los productos o marcas de los competidores, sin que afecte mis otros productos de marca Colgate.

2. ANALISIS DE LA SITUACION – VALORACION DE LAS 5 C’s

A. Compañía:

• Colgate Palmolive (CP) empresa líder del mercado de productos de higiene personal y familiar, decide sacar al mercado en 1993 un nuevo cepillo de dientes “ Precisión”.

• Ventas de 6.060 MM de dólares y un beneficio bruto de 2.760 MM en 1991

• 43% de cuota de mercado mundial en
…ver más…
• La media de los consumidores sólo necesitan dos ó tres cepillos de dientes al año.

• Las empresas comenzaron a ofrecer ofertasdeals, such as buy one get one free, special percent off coupons, and mail in como compre 1 y llevé 2, devolución de dinero por correo, etc.

• En la medida que aumento la promoción y la publicidad en los cepillos de dientes, impulso la demanda.

• Los comercios en masa ganaron cuota como consecuencia del incremento del apoyo promocional en sus establecimientos.

• Los cepillos ofrecían a los detallistas el doble del margen que el que percibían con las pastas de dientes.

3. ALTERNATIVAS.

A. reposiciPosicionar al producto como el cepillo más especializado para prevenir enfermedades de las encías.

Ventajas:

• Debido a que se estaría enfocando a un nicho de mercado específico se podría vender el producto más caro que su competencia.

• Colgate podría diferenciarse por su tecnología, especificaciones técnicas y beneficios vs su competencia.

• En este caso es posible que no haya la necesidad de sacar del mercado otras referencias de productos de las otras líneas, ya que no entrarían a competir entre ellos mismos.

Inconvenientes:

• Las ventas al por menor en los 2 primeros años serian bajas.

B. Posicionar al

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