Análisis caso gillette company

1181 palabras 5 páginas
ANALISIS DE CASO
THE GILLETTE COMPANY

Esta compañía fue una de las primeras grandes organizaciones multinacionales y que llego a alcanzar un alto grado de efectividad en el tema del marketing, pero a lo largo de su desarrollo se encuentra con ciertas dificultades, lográndolas afrontar inteligentemente, como se muestra en este análisis de la compañía y su desarrollo a lo largo del tiempo.

Su mercado-meta se fijaba en productos para afeitar de alta calidad a un precio justo, los éxitos obtenidos por la venta de este tipo de productos causo que la compañía se diversificara en diferentes tipos de negocios donde fue adquirida la compañía Toni Company y Paper Mate, logrando experimentar un declive en sus utilidades por la llegada de la
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A lo largo de todo este análisis podemos notar que el negocio se ha ido diversificando con diferentes líneas de productos, los cuales están orientados directamente al cuidado y uso del consumidor final, pero esto no termina acá, esta ya gran corporación sigue abarcando nuevos segmentos, con la adquisición de Waterman Pen Company en 1987 y Parker Pen Holdings en 1993. La campaña de Gillette “The best a man can get”, que se considera una de las más exitosas en la historia se lanzó en 1989; y dos eventos adicionales ocurrieron a finales de la década de 1990; la adquisición de Duracell Internacional en 1996 y el innovador lanzamiento de sistema para afeitarse Mach 3 en 1998.

Gillette llevó a cabo varios cambios estratégicos que sin duda marcaron la dirección futura de la empresa, a finales de 1999, la compañía anuncio que se enfocaría en tres segmentos clave para el negocio: Productos de arreglo personal (navajas, rastrillos y artículos de tocador relacionados), Poder portátil (baterías alcalinas y especializadas) y Cuidado Oral (cepillos dentales y eliminadores de placa).

El segmento de navajas y rastrillos representa casi el 40% de las ventas de Gillette y más del 70% de utilidades de la empresa. Las ventas de este segmento aumentaron más del doble desde 1989, y el panorama es prometedor conforme aumenta la población que se afeita, especialmente en lugares como Asia,

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