Análisis costco

3387 palabras 14 páginas
1. Cuál es la estrategia y el modelo de negocio de Costco Wholesale?. Analicen si la estrategia es congruente con las condiciones competitivas de la industria y definan las características proactivas y reactivas de la misma. Sustenten y argumenten claramente sus comentarios.
MODELO: Generar grandes volúmenes de venta y generar una rotación rápida de inventarios al ofrecer a los miembros precios bajos sobre una selección limitada de productos nacionales y de marca privada que abarca un amplio rango de mercancías.
ESTRATEGIA:
* Precio: * Ofrecer precios más bajos que la competencia aún en marcas reconocidas como Calvin Klein. * Sistema de bajos costos de operación me para lograr mantener los precios de venta al público en
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* Acostumbrar a los miembros a hacer visitas más frecuentes a COSTCO para aprovechar estas oportunidades únicas. * Acerca de la apertura de nuevas bodegas, de acuerdo al National Real Estate Investor (3), COSTCO tomó el ejemplo desde 2004 de su competencia BJ’s, al respaldarse de la infraestructura y la clientela de centros comerciales en puntos muy competitivos como la ciudad de Los Ángeles. * Otros: * Fidelidad para con sus empleados * Mejores salarios y beneficios para sus empleados a cambio del esfuerzo de los mismos * Compensaciones adecuadas más no exorbitantes para con sus directivos * Simplificación de layout y decoración en sus bodegas para optimización de espacios y recursos * Contrataciones en línea, es decir cubren vacantes claves con los mismos empleados
CONGRUENCIA CON LA COMPETENCIA:
ESTRATEGIA DE SAM’S CLUB: * Uso de los canales de distribución de Wal-Mart * Contratación de más empleados a sacrificando los beneficios y los salarios * Se enfoca en el sector con ingreso promedio diario de $35 dólares (COSTCO se enfoca al sector de ingreso promedio diario de $75) (4) * Enfoque de su línea de productos hacia el hogar más que para los negocios * Mayores campañas de mercadeo * Desde Enero de éste año, despido de empleados para demostración y haciendo acuerdos directos con los

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