Análisis del libro “técnicas de negociación: como negociar eficaz y exitosamente”

1280 palabras 6 páginas
Análisis del libro “Técnicas de negociación: como negociar eficaz y exitosamente”

Análisis del libro
“Técnicas de negociación: Cómo negociar eficaz y exitosamente” de Anastasio Ovejero Bernal

Antes que nada hay que saber ¿Qué es negociar? Si bien negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es una necesidad cuando hay conflicto dentro de las dos partes. El autor Anastasio Ovejero nos habla de eso de cómo poder llegar a una buena negociación, siendo eficaces y logrando el éxito.

Todas las sociedades tienen conflictos ya sean familiares, interpersonales, laborales, políticos, nacionales e incluso internacionales, no importa que tipo de conflicto es estos
…ver más…
Nunca bases un juicio o una decisión en única percepción. Y tiene bastante razón al aclarar estos puntos por que una buena impresión siempre es un punto a favor para una negociación.

Como en todas partes existen errores irracionales, y por supuesto en la negociación , analizando un poco este capitulo 6 que nos habla de los errores; ¿Por qué nos suceden? Por que al tomar una decisión , el juicio y la percepción se vuelven tendenciosos con tal de justificarla. Nadie quiere admitir sus errores y por supuesto quieren ser coherentes. Es claro que todos cometemos errores y lo que debemos hacer al respecto es primero que nada reconocer si existen trampas, cuestionar nuestras propias decisiones y esto quiere decir que no tenemos por que ser unos sabelotodos y creer que lo que nosotros decimos es ciertamente lo correcto. Lo principal es saber reconocer nuestros errores. Esto me recuerda al mito del pastel entero que nos contaba el autor, y es que no hay que dar por supuesto el pastel entero, no tener el “prejuicio de la incompatibilidad” y tratar de buscar trueques e intercambios asertivos, hay que aprender a resolverlo problemas creativamente.

Por otro lado, podemos hablar de la negociación cooperativa o competitiva y aunque existan negociaciones puramente competitivas, negociaciones integrativas o no puramente competitivas

Documentos relacionados

  • Como Negociar Con Exito De Karl Y Steve Albrecht
    19693 palabras | 79 páginas
  • negociación eficaz
    928 palabras | 4 páginas
  • Tecnicas de negociacion
    7015 palabras | 29 páginas
  • Ensayo de tecnicas de negociacion
    4071 palabras | 17 páginas
  • TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS.
    761 palabras | 4 páginas
  • tecnicas de negociacion
    1677 palabras | 7 páginas
  • Tecnicas de negociacion
    983 palabras | 4 páginas
  • Estrategias y técnicas de negociación
    2037 palabras | 9 páginas
  • tecnicas de negociacion
    1419 palabras | 6 páginas
  • Analisis "como negociar sin ceder"
    4084 palabras | 17 páginas