Analisis De Mercado Herbalife

7127 palabras 29 páginas
Universidad de Guadalajara
Centro Universitario de Ciencias Económico Administrativas

Empresa: Herbalife

INDICE

Antecedentes, Visión, Misión y Valores 3 Análisis de la Situación / FODA 4 - 5 Objetivos de la Empresa 6 Participación en el Mercado 7 Mercado Meta: Segmentación y Posicionamiento 8 - 9 Productos (Características, Proceso de Fabricación, Garantía, Etc.) 10 - 13 Línea de Productos. 14 - 18 Relaciones Públicas, Promoción de Ventas 19 - 20 Precio 21 - 23 Aprovechamiento del internet en la mezcla de la mercadotecnia 24 Comentario Final 25
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Aunque no es un problema excesivamente importante, ya que los clientes aumentan de año a año de forma vertiginosa.
Otra posible debilidad es que Herbalife ya empieza a ser una empresa muy grande con una gran cantidad de inversiones institucionales en su accionariado llevándose Fidelity la mayor parte, un 30%, seguida de Vanguard, con un 9% y podríamos pensar que las tasas a las que ha estado creciendo estos años no vuelvan a repetirse, pero esto ya lo veremos en la parte cuantitativa del análisis.
- Amenazas: Las posibles amenazas en cuanto a Herbalife son: Posibles litigios sobre el sistema multinivel que practica. Es razonable, primeramente por la filosofía del sistema de ventas, que simplemente recomiendas un producto sin tener una tienda física, y el distribuidor gana una parte del precio de los productos que venda mas sus distribuidores. Además cada vez existen más empresas usando este tipo de venta, porque como veremos luego es una gran forma de creación de valor sin incurrir en grandes costes. Y por supuesto 30 años con el mismo sistema de ventas son motivo para no preocuparse por él.
Otra amenaza es el sistema farmacéutico en general. Herbalife es una empresa que les quita a las farmacéuticas millones de dólares de facturación al vender productos sustitutivos que las empresas farmacéuticas venden o complementarios, lo cual como es lógico no les hace ni pizca de gracia. La amenaza en este aspecto puede venir de informes o

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