Analisis caso natureview

3243 palabras 14 páginas
INTRODUCCIÓN

El presente informe se basa en el brief case de Harvard Business Publishing 2073, de Junio 7 de 2007, Natureview Farm, en el cual en febrero de 2000, Christine Walker, vicepresidente de mercadeo de Natureview Farm, Inc., reflexiona sobre la posible expansión de dicha empresa al canal de supermercados, con el objetivo de cumplir unas metas de ingresos, ante la necesidad de atraer un nuevo inversionista o posicionarse adecuadamente para un posible adquisición de otra compañía. Su preocupación radica en tomar la decisión adecuada y proponer un plan de acción a la empresa, que permita cumplir los objetivos económicos en un plazo menor a dos años. El desarrollo de este informe esta dividido en dos partes: identificación, y
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• Existen otros canales como tiendas de mayoristas, rapitiendas, droguerías y mercaderistas masivos.
• Natureview no consideraba entrar a los canales pequeños debido a que tenían un potencial de generación de ingresos limitado, el producto de la empresa no encajaba bien en ese tipo de canales y los requerimientos de volumen eran prohibitivos para algunos de esos canales.
• Las ventas de yogurt en supermercados en el período 1995-1999 crecieron en promedio 3% anual, mientras en el mismo período en las tiendas de alimentos naturales crecieron 20% anual.
• Los clientes en las tiendas de alimentos naturales tienden a ser más educados, a tener ingresos mayores y a tener más edad que el cliente típico de los supermercados. Viven principalmente en el noreste y el oeste de los Estados Unidos.
• 46% de los consumidores de alimentos orgánicos compran en supermercados, 25% en pequeñas tiendas de alimentos saludables y 29% en supermercados naturistas.
• Los productos lácteos son adquiridos por el 74% de los compradores habituales de alimentos orgánicos y por el 29% de los compradores menos frecuentes.
• 67% de los hogares de Estados Unidos indican al precio como una barrera para la compra de alimentos orgánicos y 58% expresan que comprarían más si fuesen menos costosos.
• 44% de los consumidores ven como necesidad una oferta más amplia de productos orgánicos en los supermercados.
• 40% de la población de Estados Unidos consume yogurt, y el 70% de las

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