Analisis de lectura descubra sus fortalezas en ventas

6836 palabras 28 páginas
INDICE

Carátula………………………………………………………………………… 1

Introducción…………………………………………………………………. 3

Las Instrucciones del Mago…………………………………………. 4

Los Grandes Mitos de las Ventas.………………………………. 6

Fortalezas……………………………………………………………………. 10

El Perfil de Fortalezas………………………………………………… 11

De las Fortalezas al Acoplamiento Perfecto……………… 14

Las 5 Dimensiones del Acoplamiento……………………….. 22

INTRODUCCION

La presente lectura trata acerca de un estudio por The Gallup Organization basado en la recaudación de información de año tras año a miles de vendedores y gerentes de ventas.

Esto dio como conclusión a la identificación de los principales talentos en el desenvolvimiento de las ventas en el cual a travez de la lectura hará entender y
…ver más…
Pero algunas compañías habían desarrollado sus propios mitos que son erróneas sobre la excelencia en las ventas como por ejemplo contratar solo personas atractivas, personas que hubieran jugado en equipos deportivos en la secundaria o en la universidad, personas oriundas del mismo territorio geográfico donde tendría que trabajar, etc.; y en mi opinión todas esas preferencias no tenían nada que ver son el desempeño en las ventas.

Los mitos que se formaron son los siguientes:

a) Mito de la formación académica.

Este mito se trata acerca de contratar personas con una formación universitaria, es decir, buscan a aquellas personas que con buenos promedios. Pero, hoy en día sabemos que eso es totalmente absurdo ya que conocemos a personas que han podido sobresalir de manera que lograron obtener una gran fortuna y sin haber estudiado en una universidad. En conclusión, obtener una buena formación académica por lo general no es un buen indicador del talento sobre las ventas.

Por ejemplo, en el Mercado de Caquetá en SMP conocí a un vendedor muy talentoso para la captación de clientes, cuando hubo la oportunidad de preguntarle a cerca de donde había estudiado su respuesta me sorprendió ya que no había terminado la secundaria.

b) Mito de la experiencia.

En mi opinión no es necesario que un vendedor tenga experiencia

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