Analisis del entorno grupo leche pascual

1140 palabras 5 páginas
COMPETENCIA DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA OFERTA Y COMPETENCIA
DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA DEMANDA.

El Grupo Leche Pascual, a la hora de evaluar la competencia la analiza desde el punto de vista de la oferta y de la demanda.
·Desde punto de vista de la oferta:
La empresa tiene que considerar aquellas empresas que ofrecen productos similares o sustitutivos. En este caso las competidoras serían: leche asturiana, Puleva y marcas blancas (Hacendado, Carrefour…)
·Desde el punto de vista de la demanda:
La empresa tiene que considerar aquellas empresas que satisfacen una misma necesidad. En este caso, las competidoras serían empresas de productos lácteos que ofrecen queso, danones, nata…
Por ejemplo ante la necesidad de tomar calcio
…ver más…
Y en ese escenario Grupo Leche Pascual pierde posiciones frente a sus dos grandes competidoras en el estrato de las marcas: sólo Central Lechera Asturiana se consolida con un 15% de cuota de mercado mientras que Leche Pascual queda por detrás de Puleva, que cerró 2008 con un 8,9% de cuota frente a Leche Pascual, que cae hasta el 7,8%.

Grupo Leche Pascual es una empresa retadora que tiene como opciones atacar a tres tipos de empresas:
·Empresas con menor cuota de mercado como las marcas blancas.
·Empresas similares a Grupo Leche Pascual como Puleva.
·O a la líder que es Centra Lechera Asturiana.
Una vez que Pascual ha decidido a que empresa dirigir su ataque las líneas de actuación son las siguientes:
1º Grupo Leche Pascual dirige su ataque a Puleva que tiene un tamaño similar, ya que considera que esta empresa no atiende necesidades que ella podría atender mejor como por ejemplo ofrecer más variedad de sabores como leche con café ya elaborado…
2º Una vez que la empresa ha decidido atacar a este tipo de empresa decide realizar una serie de estrategias para conseguir aumentar su cuota de mercado.
Las estrategias que puede elegir son las siguientes: * El ataque a los flancos: atacando los puntos débiles de Puleva, grupo leche pascual puede centrar su ataque en dos ámbitos.
Geográfico: aquellas aéreas donde no se atienden bien las necesidades. Ejemplo, pascual se ha dado cuenta de que Puleva no abastece

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