Analisis del libro si de acuerdo

3194 palabras 13 páginas
Análisis del libro SI ¡de acuerdo! Cómo negociar sin ceder

"La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros. Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando usted y otra persona comparten algunos intereses en común, pero que también tienen algunos intereses opuestos"
Es una realidad que se encuentra presente en nuestras vidas, a diario la utilizamos aún si quiera sin darnos cuenta por ello es importante poner en práctica todos los consejos que este libro nos enseña para poder alcanzar una negociación exitosa en cualquier ámbito que nos desenvolvamos.
I EL PROBLEMA
“Lo común es que las personas negocien con base en las posiciones. Cada lado asume una posición, argumenta en su favor, y hace
…ver más…
Ejemplo: Una pareja de recién casados desea comprar una casa: ESPOSA (Ana) | ESPOSO (Alberto) | Quiero una casa pequeña porque una grande me daría mucho trabajo y además quisiera vivir en un conjunto por seguridad | Pero yo quiero una grande porque deseo tener dos perros grandes y ellos necesitan espacio | Tu prefieres entonces que tus perros estén felices y tu esposa siempre este cansada de tanto limpiar | Pero ni siquiera tendrías mucho que limpiar sí solos seríamos los dos y los perros vivirían afuera | | Yo no quiero vivir en un conjunto porque ahí siempre los vecinos te molestan | Pero yo me sentiría segura cuando tu no estés | No necesitas un montón de vecinos para sentirte segura pondríamos una alarma y problema resuelto | En esta aparente sencilla negociación de la nueva pareja por encontrar una casa vemos como olvidamos los intereses de la otra parte restándoles importancia, porque creemos que siempre y cuando nuestros intereses estén satisfechos todo está bien. Sí Alberto tratará de comprender como se siente Ana al respecto no sería tan cerrado en sus ideas.
"Es común que en una negociación se consideren poco importantes aquellas preocupaciones de la otra parte que no se perciben como obstáculos para llegar a un acuerdo"
Un negociador siempre debe dejar que la otra parte participe en el proceso de la negociación de esta manera será más fácil que aprueben su resultado. Por ejemplo si

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