Analisis empresa avon

7106 palabras 29 páginas
AVON, REVOLUCION HISTORICA

Resumen Ejecutivo

La industria de los cosméticos está orientada hacia las personas que se preocupan por la forma de verse, mirar y sentir acerca de sí mismas, es la forma de ofrecer mejoras físicas, sociales o incluso de autoestima, de forma parcial, basada en la producción industrial, un ejemplo son las promesas de rejuvenecimiento de cremas anti-envejecimiento, que promueve, tras el cuidado sobre la piel de estas sustancias, dar como resultado una más joven y fresca dermis.

La industria cosmética en los últimos años se ha posicionado en el desarrollo de productos cosméticos más complejos y diversificados en cuanto al tipo de consumidor, y sus gustos y tendencias.

La investigación y tecnología dan
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Perrin creía que Avon necesitaba rejuvenecer su modelo anticuado de ventas directas y crear oportunidades más lucrativas de obtener ingresos para sus representantes.

En 1998, como resultado de esta estrategia se crea el Centro de Desarrollo Global de Avon, que reemplazó la duplicación de esfuerzo de desarrollo local de producto con un método global coordinado para desarrollar marcas que tendrían atractivo mundial. El lanzamiento simultáneo de su fragancia Women of Earth en 54 países a finales de 1998 excedió las ventas iniciales de Far Away (el anterior líder de lanzamiento de ventas de Avon) en 31%.

En 1999 Andrea Jung fue ascendida de presidenta de marketing a directora general de Avon durante un momento en que la compañía enfrentaba serias dificultades, con un crecimiento anual de ventas de menos de 1.5 % y un desplomado precio de las acciones a mitad de del mayor auge económico de la historia.

Las estrategias de Andrea Jung eran principalmente hacer que crecieran los ingresos y la participación de mercado corrigiendo las desventajas competitivas de Avon, sin afectar su probada fuerza de ventas directas. Entre sus éxitos más ampliamente reconocidos como presidenta de marketing esta la medida de cambiar el surtido de marcas regionales de la

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