CURSO: ANALISIS ESTRATEGICO DEL NEGOCIO. PROFESOR: FELIX CONTRERAS.

INFORME DE CASO FASA Anette Braunfeld Daniela Kramm Alejandro Romero Paula Sanhueza

M A G I S T E R E N D E S A R R O L L O O R G A N I Z A C I O N A L Y R E C U R S O S H U M A N O S

Anette Braunfeld. Daniela Kramm M. Alejandro Romero C. Paula Sanhueza R.

1. ¿Es atractiva la …ver más…

• Contribución al proceso de los compradores: Alto La orientación de la cadena es estar siempre atento al mercado y a mejorar la experiencia de compra del cliente.

• Contribución de la industria al costo total de los compradores: Bajo Porque es la industria farmacéutica en general, la que fija los precios. • Rentabilidad de los compradores: Baja En este caso, el comprador es poco sensible al precio, debido a que en su mayoría los productos que se ofrecen son de primera necesidad y los costos de la industria tampoco permiten bajar considerablemente los precios.

En general, a pesar de la disponibilidad de sustitutos, el poder de negociación de los compradores de FASA es bajo, dado los productos de primera necesidad que ofrece el rubro y la gran cantidad y heterogeneidad de clientes. II. Disponibilidad de sustitutos

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