Analisis pelicula el negociador

3386 palabras 14 páginas
Escuela de Relaciones Públicas

Negociación en Relaciones Públicas

Tema:
El proceso de negociación en la película “El Negociador”

Profesora:
Shionny Porras

Estudiantes:
José Pablo Hernández
Nathalia Méndez
Nicholas
Stephanie Gutiérrez

Noviembre 2011

Introducción

En el presente documento se pretende mostrar el desarrollo del conflicto que se genera en la película “The Negotiator”, y de esta forma analizar más detalladamente todos los procesos involucrados en una negociación en general.
Se obtendrá de forma detallada los antecedentes del conflicto y/o negociación, el objetivo general y los objetivos específicos del proyecto, la justificación que originó el convenio, quienes fueron sus actores principales, cual fue
…ver más…
El comete varios errores algunos son descritos a continuación: * Su tono de voz no es pausado y no se expresa con claridad. * Deja que sus sentimientos lo controlen. De esta forma Roman puede tomar control de le negociación y, de alguna forma, jugar con él. * Piensa en Danny como su compañero y no como su adversario. Este es un error grave, ya que podemos socializar con los oponentes pero nunca llegar a ser considerados un aliado de la otra parte. Recordar siempre que ambas partes persiguen un objetivo que puede no coincidir con el nuestro. * No saber cuándo dar concesiones. Farley concede cada uno de los deseos del secuestrador, no sabe cuando plantarse y dar un contra ataque a las demandas. Al final termina perdiendo su objetivo que era conseguir más tiempo.
Sabian: El desarrolla su negociación de manera correcta, desde el momento que llega realiza las acciones correctas y consigue tiempo para prepararse y enfrentar la negociación. Algunos ejemplos podrían ser: * Su tono de voz es pausado y claro. * Realiza un estudio previo de la otra parte. * Sabe cuando conceder y cuando retar a su rival. * Distrae y serena a Roman haciendo referencia a una vieja película. Esto genera un ambiente un poco más ameno para la negociación.

Actores principales en el proceso de negociación
Danny Roman:
Actor principal y secuestrador en la historia. Como

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