Antecedentes de un plan de negocios

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INTRODUCCIÓN

La industria de la construcción es un área de gran actividad e importancia dentro del desarrollo económico del estado de Hidalgo. Muchos están convencidos de que este sector es un verdadero motor, que impulsa el progreso de la sociedad hidalguense. Un análisis simple permite comprobar que todos los habitantes del estado son usuarios intensivos de los productos que de este sector emanan, y que, a diferencia de otras actividades industriales, la construcción es parte fundamental del desarrollo de una sociedad y un país.

Sin embargo, y paradójicamente, la industria de la construcción, tanto en Hidalgo como en el país, es probablemente, uno de los sectores que presenta el menor grado de desarrollo, tanto
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Normalmente esto ocasiona que no se preste la suficiente atención a los cambios en el mercado y que cualquier modificación en los hábitos o necesidades de los clientes provoque una caída de las ventas que ponga en peligro la continuidad de la empresa.

Estrechamente ligado con el error anterior existe la tendencia a despreciar a la competencia o incluso a ignorarla. La ventaja de la competencia para un proyecto nuevo es que ya existe, por lo que es mejor intentar analizarla y descubrir sus posibles puntos débiles para evitar caer en ellos.

Otro error muy frecuente es el carecer de una estrategia competitiva que permita que el constructor inversionista obtenga una ventaja sobre sus competidores que justifique que los clientes prefieran su producto y aun mas, que lo valore y aprecie predisponiéndole incluso a pagar un precio extra por el mismo.

Existe también la limitación de no disponer de los recursos necesarios para alcanzar una dimensión eficaz del proyecto. No se puede considerar como error puesto que en la actualidad existe una escasez crónica de recursos sobre todo materiales y no disponer de una estrategia de financiamiento provoca que proyectos interesantes nazcan demasiado endeudados, sin capacidad para obtener nuevos medios de financiación por lo que cualquier crisis, por pequeña que sea, termina por llevarlos al fracaso.

Por otra parte, existe también las malas decisiones de inversión de

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