Aplicación práctica cadena de valor

1428 palabras 6 páginas
CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA
LCO-105-G1

TALLER No.2: “ CADENA DE VALOR” Facilitador: Profesor Vasco Fonseca Digna Vergara 8-257-1079 10 de Febrero de 2009

Autor: Licda. Digna E. Vergara Universidad Interamericana de Panamá

APLICACIÓN PRÁCTICA DEL ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR Taller Práctico N º 2 1. Definir la cadena de valor de la empresa . 2. Identificar los generadores de valor de la empresa. 3. Desarrollar una ventaja competitiva sostenible en función de los generadores de valor.

Desarrollo

1. La CADENA DE VALOR: es la secuencia de las funciones comerciales, su utilidad (funcionalidad) se añade a los productos o servicios de una organización. 2. Generadores de valor de la empresa

Autor: Licda. Digna E.
…ver más…
Mejorar la percepción de valor para que los productos o servicios sean más: Fáciles de adquirir Suministren mejor información Solucionen mejor los problemas de los compradores. Sean más fáciles de utilizar. Sean más fáciles de operar. Sean más fáciles de darle mantenimiento o repararlos.

Autor: Licda. Digna E. Vergara Universidad Interamericana de Panamá

3. Logística Externa:

Ejemplo: Mejorar la distribución al utilizar canales diferentes. Reduciendo los costos al modificar los procesos de entrega y transporte. Ampliar los puntos de venta para facilitar el acceso a los consumidores, usuarios o clientes de los productos o servicios. Recurrir al marketing directo (mailing, teléfono), para reducir los costos de venta y distribución. Con esta actividad la ventaja competitiva es la percepción de valor como a la reducción de costos. 4. Marketing y ventas:

Ejemplo: Mejorar la percepción de calidad de los productos y servicios por medio de publicidad más eficaces. Gestionar los precios para mantener una mejor relación valorprecio. Ampliar o consolidar un mejor conocimiento del producto o mercado. Seleccionar un mejor posicionamiento para los productos o servicios. Realizar actividades de promoción en el área de ventas como: Descuentos. Premios. Incentivos a los intermediarios. Empaquetados promocionales. Muestras. Con esta actividad la ventaja competitiva es la percepción de valor como a la reducción de costos. 5. Servicios:

Ejemplo: Hacer más

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