Apuntes canales de distribucion

783 palabras 4 páginas
DISEÑOS Y ADMINISTRACION DEL CANAL
Depende de cada empresa armar la distribución de su producto
ANALISIS Y EXPECTATIVAS DEL CANAL
Ver primero las necesidades, si importa q el producto llegue inmediatamente, si se pueden desplazar por él etc estudiar las necesidades del mercado para poder armar el canal
DEFINICION DE OBJETIVOS Y RESTRICCIONES DEL CANAL
Los objetivos del canal de la compañía tmb se ven influidos por la naturaleza de sus productos, las políticas de la compañía, los intermediarios, los competidores y el medio
CARACTERISTICA DEL PRODUCTO: Si el producto se trata de alimentos se necesita un canal directo para venderlo lo más fresco posible, si son alimentos enlatados podemos tener un canal de distribución diferente dependiendo
…ver más…
IDENTIFICACION EVALUACION Y SELECCIÓN DE ALTERNATIVAS
Identificación de las principales alternativas
Tipos de intermediario
Mayoristas
Detallistas
Agentes y/o corredores
TIPOS DE INTERMEDIARIOS Numero de intermediarios (estrategias):
Distribución intensiva: cuando io tengo un producto y kiero abarcar lo mas q pueda de mi segmento de mercado, introducir un producto en tantos puntos como le sea posible. Estos artículos deben encontrarse a la mano donde y cuando rekiera el consumidor
Distribución exclusiva: solo en ciertos lugares, marcas de lujo como los carros
Distribución selectiva: exclusividad, lugares seleccionados
RESPONSABILIDAD DE LOS MIEMBROS DEL CANAL
Precio, contratos para determinar margen de utilidad, descuentos, zonas geográficas, quien es el responsable de la mercancía, garantías, condiciones de ventas, derechos territoriales
ALTERNATIVAS DEL CANAL
Criterios económicos: cuanto kiero vender, cuanto vendo
Problemas de control: cuando el producto no tiene una buena presentación ser el productor el q controla el producto para q llegue en buen estado
Criterios de adaptación: a largo plazo, contratos flexibles
Selección de los miembros del canal
Motivación
Evaluación
Modificación de los acuerdos del canal: en caso de algún problema con la distribución, hay q ser flexibles con los acuerdos y modificar algo dependiendo del problema

2DO PARCIAL
DINAMICA Y RELACIONES CON EL CANAL

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