Breve analisis de la firma caterpillar

704 palabras 3 páginas
Comercialización y Mercado
Trabajo Práctico

1) Un segmento de mercado representa una oportunidad para obtener ganancias, crecimiento o mayor participación en el mercado, y toda empresa participa en un determinado segmento para lograr algo. Ese algo puede ser un margen "x" de utilidad, un determinado porcentaje de crecimiento anual, una determinada cuota de participación en el mercado.
En el caso de la empresa Caterpillar (históricamente fabricante de maquinaria pesada) se realizó una extensión de la marca enfocada hacia el segmento de consumidores de Indumentaria, con el fin de reforzar la imagen de la marca.
Funcionando así en dos segmentos de negocio bien diferenciales y de diferentes características:

* Consumidor de
…ver más…
Analizando detenidamente ventajas y desventajas encontramos lo siguiente.
Que las ventajas radican principalmente en que: se amplian las áreas de mercado, se refuerza la imagen de la empresa lo que concluye en una marca mas competitiva en el imaginario colectivo, se obtienen mayores ventas, se facilita la publicidad y la distribución ya que se aprovechan los mismo canales.
Las desventajas se centran en la posibilidad de que en caso de fracaso en uno de los segmentos del mercado el otro se vea afectado, y además se cuenta con mucha competencia en ambos, por lo que las estrategias deben ser coherentes y eficientes para mantenerse en mercado sin resentir ni las ventas ni la imagen en ninguno de los dos sectores.

3) La practica indica hasta el momento que las dos unidades productivas de la firma Caterpillar se potencian, o y mejor aun, potencian la imagen corporativa de la empresa que era la intención al crear la segunda unidad. El nuevo producto en el mercado convenció con altas cifras de venta, reforzó la imagen, publicito a Caterpillar por canales diferentes y en plazas donde no se había incursionado. Al mismo tiempo la empresa se vio fuerte al demostrar poder trabajar con dos líneas productivas sin dañar el núcleo de la empresa que es la fabricación de maquinaria.

4) Los recaudos en la toma de decisiones con respecto a la extensión

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