CAPITULO 3 PLANEACION DEL MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES

956 palabras 4 páginas
CAPITULO 3 PLANEACION DEL MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES
MARCO CONEPTUAL.
Saben que la investigación pormenoriza que los mercados de consumos e insumos es importante para los diferentes pronósticos que dan lugar a los flujos de producción, inversión para preciar la viabilidad económica.
Su influencia es muy marcada en los siguientes aspectos:

la posibilidad de financiar las inversiones en capital de trabajo y en activos fijos.
Identificación actual y proyectada a futuro.
En el proceso productivo depende de los productos a comercializar sus características y expectativas de ventas.
La ubicación.

Para determinar la viabilidad de los proyectos los pronósticos financieros y la cuantificación; la importancia de los estudios de mercado
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Acciones competitivas: la gerencia contemporánea no se puede abstraer de las influencias del medio, porque plantean oportunidades de negocio, permiten concretar las acciones de la competencia y reaccionar oportunamente a las perspectivas de mercados cambiantes.
POTENCIA EMPRESARIAL
Las posibilidades de comercializar nuevos productos, de ampliar los volúmenes de ventas o de aprovechar los servicios prestados por distribuidores diferentes de los tradicionales, pueden tener la ventaja o la limitación de la imagen empresarial y del posicionamiento comercial logrado por los productos ya establecidos en el mercado.
Como demuestran las empresas que han conquistado el liderazgo en la posición de patentes, esto constituye un recurso significativo, no solo por el hecho de comercializar los productos diseñados por la empresa, sino por la factibilidad de generar ingresos que permiten que otras empresas participen en su fabricación y distribución, con cláusulas especiales de cobros por concepto de nombre y comisiones sobre ventas.
DEFINICION DE OBJETIVOS
Surgen de metas comerciales preliminares, los empresarios deben tener en cuenta diversos aspectos que condicen a su establecimiento claro y exacto de acuerdo con la concepción empresarial.
Objetivos mercantiles
Percepción del valor de los productos por parte de los clientes.
Número de productos posicionados con

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