CASO HARVARD: COLGATE VS. P&G

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Para decidir cuál o cuáles serían las posibles estrategias ganadoras para cada uno de los rivales dentro del mercado para blanqueamiento de los dientes en casa, debemos considerar sus fortalezas y debilidades tanto en el producto en cuestión como las de cada una de las empresas dentro de la industria que se desarrollan.
P&G
Es la compañía más grande de consumo masivo, con amplia variedad de productos que participan en distintos segmentos, con una gran trayectoria a nivel internacional y con un gran musculo financiero, el cual le permite tener grandes inversiones en investigación y desarrollo e investigación de mercado, traducido a su vez, en la generación de productos innovadores permitiéndole penetrar nuevos mercados.
Crest
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Una vez resaltadas las características y difundido el mensaje, el comprador tendrán la información necesaria acerca de las tecnicidades del producto, que lo harían tener una mayor intensión de compra hacia las bandas, que son un producto diferenciado por su calidad, independientemente de su precio.
Teniendo en cuenta que según Porter, los beneficios son la principal meta de una compañía más alla de derrotar a su competidor y a su vez, considerando que la industria es dinámica¹, es importante que la compañía empiece a considerar ingresar con este producto a Asia, Latinoamerica y otros, en donde podría cambiar sus reglas de juego, entrando con una estrategia de precio

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