CASO NIKE

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CASO NIKE
1. Realiza un comentario general del caso
NIKE comenzó como una compañía reacia a tener un canal de distribución directo con sus consumidores e incluso a vender sus productos por internet, sin embargo, con el paso del tiempo y la evolución del mismo mercado se vio en el deber de crear ciertas estrategias con sus vendedores minoristas como la de permitirles vender los productos NIKE en sus sitios web bajo ciertas condiciones, crear múltiples NIKET owns en los que además de vender sus diferentes productos también se estrecharan lazos con sus consumidores, hasta lanzar una página web más avanzada la cual le permitiera a NIKE entrar al mercado del comercio electrónico con el fin de llegar a más de sus consumidores y generar lazos
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3. ¿Que hizo Nike y que se podría hacer para evitar el conflicto entre canales?
En este sentido NIKE supo cómo manejar los problemas que se le presentaban en el canal de venta al por menor como el emplear un mejor control en cuanto a la información de inventarios de sus vendedores, así como llevar a que sus vendedores planificaran con tiempo la producción de los productos para tener una distribución eficaz y a su vez como logró pasar de un sistema de distribución complejo a uno más sencillo. También muy importante cuando decidió abrir más tiendas NIKET owns que atendieran un canal directo, sin ser una amenaza para sus vendedores sino por el contrario que sirvieran de escaparate para presentar lo más nuevo de sus líneas de producto y estrechar lazos con sus consumidores de forma más directa. A su vez la manera en como manejo el reto de optar por ventas online a las que en un principio se negaba por el miedo de que desprestigiaran el valor de la marca por la que tanto ha trabajado NIKE, pero el cual pudo pasar con éxito al primeramente acceder a que sus principales vendedores pudieran vender sus productos en sus sitios web pero bajo estándares de venta ya establecidos los cuales debían cumplir y que estarían bajo control por la compañía con el fin de que el

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