Calculo De La Demanda

3363 palabras 14 páginas
Instituto Politécnico Nacional Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Tepepan

Unidad 4

Cruz Torres Adrian adrianov13@hotmail.com 2009430330
Carbajal Cárdenas Miriam miriam_4156@hotmail.com 2009430203
González Granados Yamilet yazo0821@hotmail.com 2009430546
Gudiño cabello enrique Rodríguez Piña Alberto Gabino ag.rodriguez@live.com 2009431245 Ma. de Lourdes Almazan González
Medición y Desarrollo de los Mercados
5RV3
13/04/2012
4.1. Cálculo de la Demanda actual

La demanda se define como el requerimiento que realiza la población afectada sobre el conjunto de bienes o servicios, por
…ver más…
Aquí a veces es necesario solo saber nuestra posición con respecto al líder del mercado y con el competidor que viene inmediatamente detrás de nosotros.

b) Método del Índice multifactorial.

Es el que se utiliza en mercadeo de consumo. Como en este método los clientes son muy numerosos se utiliza un indicador de factor múltiple y a cada factor se le asigna un peso específico. Conociendo el poder adquisitivo per cápita de una región,se determina el poder relativo de compra con base en la siguiente ecuación:
Bi = F1 yi + F2 ri + F3 pi + F4 di (1)
Bi = % del poder nacional de compra total que se encontró en la región i yi= porcentaje del ingreso nacional disponible generado en la región i ri = porcentaje de las ventas al detal nacionales en la región i pi= porcentaje de la población nacional localizada en la región i di = otros factores que influyen en el poder de compra.
Otros factores pueden ser el número de médicos por cada 10,000 habitantes, los costos locales de promoción o también factores estacionales, cíclicos o aleatorios.
Puesto que la ecuación (1) es un promedio ponderado debe cumplirse que:
F1 + F2 + F3 + F4 = 1 (2)
F1, F2, F3 y F4 son factores de ponderación arbitrarios.
Los primeros tres factores de ponderación se relacionan con los elementos a los cuales están ponderando. El valor del cuarto factor depende de los primeros tres pues la suma de los cuatro debe ser 1, como muestra la ecuación

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