Canales De Distribución, Capítulo 14 (Fundamentos De Marketing, Stanton)

970 palabras 4 páginas
LIBRO (CAP. 14)
Intermediarios y canales de Distribución: * Intermediario: empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto al tiempo que este fluye del productor al consumidor * Intermediarios Comerciales: adquieren derechos sobre los productos que ayudan a comercializar. * Agentes Intermediarios: no son dueños de los productos, pero arreglan la transferencia de derechos. * Desintermediación: forma de reducir costos; se pueden eliminar los intermediarios, pero no las actividades esenciales de distribución que ellos llevan a cabo.

Canal de Distribución: consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos
Diseños de canales de
…ver más…
Sistema de Marketing Vertical: es un canal de distribución estrechamente coordinado y diseñado específicamente para mejorar la eficiencia de operación y marketing. Ilustra el concepto de cambio de función.
Corporativo: una empresa de un nivel de un canal es dueña de las empresas del siguiente nivel o bien canal integro. * Contractual: los productores, mayoristas y detallistas independientes operan bajo contratos que especifican como trataran de mejorar la eficiencia y eficacia de su distribución. * Administrado: coordina las actividades de distribución por medio de, 1) el poder de mercado o económica de un miembro del canal o 2) la cooperación voluntaria de los miembros del canal.
Factores que afectan a la elección de canales: * Consideraciones de Mercado: 1. Tipo de Mercado 2. Número de clientes potenciales 3. Concentración geográfica del mercado 4. Tamaño del pedido * Consideraciones de Producto: 1. Valor unitario 2. Carácter perecedero 3. Naturaleza técnica

* Consideraciones de Intermediarios: 1. Servicios proporcionados por los intermediarios 2. Disponibilidad de los intermediarios deseados 3. Políticas de productores y de intermediarios
Y detallistas en un territorio particular * Consideraciones de la Compañía: 1. Deseo tener control del canal 2. Servicios proporcionados por el vendedor 3. Capacidad de la administración 4. Recursos financieros

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