Canales de distribución bavaria

1546 palabras 7 páginas
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
BAVARIA S.A

1. Identifique y diseñe el canal o canales de distribución apropiados para los productos de su empresa.
La compañía BAVARIA S.A tiene capacidad para llegar a 300,000 puntos de ventas por semana, a través de 53 centros de distribución y 143 canales mayoristas a nivel nacional. Además mantiene una estructura organizada de 550 territorios de venta con 535 vehículos de reparto. Sus principales puntos de venta son las bodegas, quienes representan aproximadamente el 50% de las ventas. Como puntos de venta adicionales tienen a los bares, restaurantes y licorerías, que representan un 34% de las ventas, mientras que las ventas en supermercados y particulares representan el 16% restante.
La empresa con
…ver más…
Aquí los productores se encargan de hacer contacto con estos detallistas que venden los productos al público y hacen los pedidos.

* Canal 2 (va del Productor a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):
Este canal es el más utilizado en la comercialización de los productos de la región, en él participan 2 intermediarios, siendo estos los mayoristas (quienes realizan actividades de venta al por mayor, de los bienes de consumo suministrados por los productores, a otras empresas que en este caso serian los detallistas). Los detallistas son los segundos intermediarios, (quienes adquieren los productos para revenderlos al consumidor final).

* Canal 3 (va del Productor a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores, encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales. Este canal es usualmente utilizado para algunos casos en los productos agrícolas.
JOYERIA DEL MAR
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