Canales de distribucion

1165 palabras 5 páginas
1. Explique porque las empresas usan canales de distribución y explique qué funciones desempeñan estos canales.
Un canal de mercadotecnia realiza el trabajo de cambiar los bienes de los productores a los consumidores. Supera las brechas de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de aquellas personas que lo utilizarían. * Hacen uso de recursos escasos. * Se pueden llevar mejor a cabo por medio de la especialización. * Se pueden intercambiar entre los miembros del canal.
Cuando alguna de estas funciones se transfiere a los intermediarios, los costos y precios del productor son más bajos, pero los intermediarios deben agregar un cargo para cubrir su trabajo.

2. Comente la forma en que interactúan los miembros
…ver más…
Los compradores pueden alternativamente comprar a mayoristas el mismo producto. A menudo, un intermediario B2C actúa como puente entre el comprador y un fabricante.
Un ejemplo de desintermediación ha sido Dell Computers que vende muchos de sus productos directamente al consumidor saltándose las cadenas tradicionales de minoristas. Fuera de internet, la desintermediación ha jugado un papel importante en muchos grandes distribuidores como Wal-Mart que intentan reducir precios reduciendo el número de intermediarios entre el proveedor y el fabricante

7. Que estrategia de distribución se usa para el sig. productos Automóviles Nissan y relojes omega La empresa lleva 19 meses consecutivos como líder, al comercializar 189,518 unidades y alcanzar una participación de mercado de 23.1%, la mayor obtenida en los últimos 22 años. Para este año, la empresa espera mantener su liderazgo y aprovechar el lanzamiento de los nuevos productos para aumentar su participación de mercado en la medida de lo posible.
En 2010, Nissan fue la marca --mes con mes-- que más vendió, para cerrar con un ventaja de 33,928 unidades y 5.3 puntos porcentuales sobre el competidor más cercano. Y tiene dentro de los 10 productos más vendidos a cuatro modelos:
Las decisiones de canal afectan directamente al resto del mis de Marketing, desde los márgenes de rentabilidad hasta el diseño de los productos. A continuación se puede observar un gráfico con los

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