Canales mayoristas

3502 palabras 15 páginas
CANALES MAYORISTAS

• Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final). Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a
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Sin embargo, los mayoristas son eslabones básicos del canal de distribución para consolidar la distribución de productos o servicios, al aumentar considerablemente la capilaridad de un canal de distribución y su madurez. keda posi M A Y O R I S T A S
Aquel que vende al por mayor. Vende a otros mayoristas o minorista, nunca venden al consumidor final.
FUNCIONES:
• Compra en grandes cantidades a fabricantes o mayoristas.
• Almacena grandes cantidades de productos
• Los productos los vende en lotes más pequeños a minoristas o a otros mayoristas
• Transporta el producto
• A veces hace publicidad sobre el producto
• Financia al fabricante pagándole el producto que aun no ha vendido y al minorista con aplazamiento de pago.
• Dan al fabricante información sobre el mercado.
CLASES:
• Independientes: No comparten la propiedad del canal con ningún miembro.
• Con propiedad compartida: Si comparten con otros miembros del canal. Hay 2tipos;
1. Agrupaciones de compra: Realizan acciones en común de compra para obtener mejores condiciones económicas
2. Centrales de compra: Asociaciones con personalidad jurídica propia
• Mayorista en origen: Desempeñan su función en las zonas de producción.
• Mayorista en destino (asentadores): Son los que compran a los mayoristas en origen y distribuyen a los minoristas. Como MercaMadrid.
• Mayorista de origen-destino: están situados en las zonas de

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