Cap. 5 medicion del mercado, cap 6 analisis de rentabilidad y productividad

2171 palabras 9 páginas
ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA
MEDICIÓN DEL MERCADO CAPÍTULO 5
PUNTOS IMPORTANTES:
Se medie la demanda primaria o de la demanda selectiva del mercado, para determinar las diversas oportunidades dentro del mismo. Se presentan algunos procedimientos para medir el potencial absoluto del mercado y del potencial relativo del mercado, además se estudian los métodos más utilizados para establecer pronóstico de ventas.
Las mediciones del mercado que los gerentes solicitan con más frecuencia incluyen * Ventas actuales * Pronostico de ventas * Potencial del mercado
Potencial del mercado total: es un estimado de la demanda potencial máxima, que suele basarse en dos factores; el número de usuarios potenciales y la tasa de compra.
…ver más…
CRÍTICA:
Me parece buen texto ya que al preguntarse ¿Cuánto más quieres vender en tu empresa? Qué pasa si el pedido de tus sueños llega mañana, ¿podrías surtirlo? ¿Cómo van tus ventas este año? ¿En qué te basas para medirlas? Todas estas preguntas llevan a un concepto: proyección de ventas, así es eficiente medir el mercado para saber el pronóstico de nuestras ventas a futuro AFINIDAD:
Grupo Maza es una compañía poblana que participa en diferentes sectores; por ejemplo su giro como productora de plásticos --envases, moldes, tubos, etc.--, en donde acumula más de 25 años de permanencia. Ahí trabajan 132 personas; 60 por ciento de su producción va al mercado nacional y el resto se exporta. Manuel Maza, director general del Grupo, comenta: “En esta división todo parte de la demanda pronosticada, la cual permite definir volúmenes de ventas, después planear los recursos financieros y casi de manera simultánea se planea la producción y la tecnología requeridas”. Primero, los directivos y gerentes de la división reúnen datos acerca del comportamiento actual y esperado de sus principales clientes: la industria alimenticia y de bebidas. También recopilan información de cambios tecnológicos de los materiales y otros datos que pudieran afectar su empresa, de tal manera que a partir de su evaluación puedan determinar las tendencias en el consumo.
Para complementar esta información se utilizan técnicas

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