Cartera De Negocios

4588 palabras 19 páginas
INTRODUCCION.
Cartera de negocios es el conjunto de negocios y productos que constituyen la compañía, asi mismo la cartera de negocios desarrolla una estrategia llamada matriz es un metodo que planificacion que evalua las unidades estrategicas de negocios; como tambien encontramos el comportamiento de compra de los consumidores que sus caracteristicas son culturales, sociales, personales y psicologicas que influyen poderosamente en la compra del consumidor; asi mismo encontramos lo que es el proceso de decisión de compra de los consumidores que consnta de cinco etapas que es el reconocimiento de la necesidad, busqueda de informacion, evaluacion de las alternativas,decisión de compra y conducta posterior a la compra, el proceso de compra
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Por consiguiente, producen más efectivo de la que se utiliza la compañía para pagar sus cuentas y para apoyar a otras UEN que requieren una inversión. Interrogantes: Las interrogantes son unidades de negocio de baja participación y crecimiento elevado en los mercados. Requieren una gran cantidad de efectivo para conservar su participación y sobre todo para incrementarla. La gerencia debe pensar con cuidado acerca de cuales interrogantes debe tratar de convertir en estrellas y cuales debe de eliminar. Perros: Los perros son negocios y productos de bajo de crecimiento y baja participación. Pueden generar el efectivo suficiente para mantenerse por ellas mismas, pero no prometen ser grandes fuentes de efectivo.

Proceso de Decisión de Compra de los Consumidores.

El proceso de decisión de compra de los consumidores son afectados por las influencias de los compradores; el proceso de decisión de compra de los consumidores consta de cinco etapas: reconocimiento de la necesidad, búsqueda de la información, evaluación de las opciones, decisión de comprar y conducta posterior a la compra. Es claro que el proceso de compra se inicia mucho antes de la compra real y continua mucho después. Los mercadólogos necesitan enfocarse en el proceso de compra completo y no solo en la decisión de compra.
En la figura implica que los compradores atraviesan por los cinco etapas en cada compra que hacen.

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