ALIANZA-SUMMA- ACES
Fuente: Revista Semana: 18 de junio del 2001, Edición 100; 4 de agosto del 2001, Sección Confidenciales
El Tiempo; 15 de junio del 2001, Edición 998, Sección Nación; 4 de agosto del 2002, Edición 1005, Sección Confidenciales; 23 de abril del 2003, Edición 1095, Sección Especiales.
Aerocivil: archivos.
Superintendencia de Sociedades: archivos. Objetivo: Examinar la influencia de los factores externos y el direccionamiento estratégico que se adelantó en la alianza de las empresas Avianca, SAM y Aces. Instrucciones: Desarrolle el estudio de caso según el objetivo planteadoy dé respuesta a los siguientes interrogantes:  ¿Qué acciones estratégicas hicieron las directivas de Alianza Summna?
 …ver más…

Para Avianca era muy urgente. Sólo entre 1998 y 2000 tuvo pérdidas por 548.000 millones de pesos , lo que mostraba un problema de fondo, la operación era deficitaria. Tan solo en el primer trimestre del 2001 tuvo pérdidas por 98.381 millones de pesos. De manera que, cuanto más tiempo pasara más se endeudaría. Los ahorros que traería la alianza con Aces eran una posible solución para que la compañía pudiera volver a hacer rentable su operación y así convencer a los acreedores de que le diera más tiempo para pagar las cuantiosas sumas. Aces, en cambio, a pesar de su difícil situación, no estaba tan urgida. No esta muy endeudada ni perdía grandes sumas de plata como su rival. Su problema era que no tenía ninguna capacidad de crecimiento. Para sobrevivir y crecer en el negocio aeronáutico se necesitaba un músculo financiero para las inversiones en tecnología y en equipos que los cafeteros- su accionista principal-, no tenían y aún si lo tuviesen, poco se habría justificado el gasto en aviones en vez de atender la tragedia social en que se ha convertido el desplome del precio intenacional del café. Así las cosas, los dueños de Aces necesitan vender aunque fuera parte de la compañía y como las aerolíneas fusionadas valen más que la suma de las partes- por lo menos en teoría- pues al fin y al cabo, los compradores pagan más por un monopolio. La alianza también sería una forma de mejorar las condiciones y el precio