Caso Apogeo

2559 palabras 11 páginas
1.- ¿Cuál es la problemática del caso, enfocada en la línea de productos de Apogeo?

El principal problema que enfrenta Apogeo S.A. es la disminución en la participación del mercado, esto se debe básicamente al ingreso de nuevos competidores, los cuales le han quitado clientes a la empresa, resultando así una baja en las ventas. Esto se debe ya que la competencia ha distribuido sus productos en sectores estratégicos donde Apogeo no está inserto, como hipermercados o tiendas de alimento en su mayoría entonces aquellos clientes que se encuentran en dichos lugares compraran fragancias de la competencia, afectando de esta forma directamente a Apogeo.

En base a lo último, la política de posicionamiento empleada por Apogeo no fue la óptima
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Peor efecto sería subir los precios esperando recuperar lo perdido, la tendencia de la inflación sigue al alza, por lo tanto los clientes son menos propensos al consumo, buscarán productos a un bajo precio, y con el hecho de elevar el precio no encontrarán precisamente lo que buscan.

“el director de marketing pretendía seguir enfocándose en el público masculino entre 35 y 49 años priorizando la tradición, proyectando una imagen de marca clásica.”
Esta opción no es completamente válida desde la perspectiva de que los datos de mercado apuntan mayoritariamente a un consumidor joven (18 y 24 años), donde el 73% usa colonia, por lo tanto segmentar a un público de mayor edad no sería adecuado. Sin embargo, no sería bueno cambiar drásticamente el enfoque de la empresa de un día para otro y a la vez de público, sabiendo que la marca es tradicional. Lo más conveniente sería ir paulatinamente abarcando el público más joven y sin dejar de lado su público tradicional.



➢ Lanzar una nueva marca:

Bajo este mismo contexto, lanzar una nueva marca con la diferencia de que tiene un precio más elevado, para un público más joven y más elegante significaría despreocuparse más por sus otros productos. Ya que la situación de sus productos sin esta nueva marca es muy crítica, ahora la introducción lo será aún más.
Además, para…

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